孙子兵法战略精要

很高兴和青岛领导干部班在一起讨论《孙子兵法》这个千年的一个大话题，这是《孙子兵法》中国老祖宗给我们留下的遗产。谈到孙子兵法我按照惯例都要做一个课堂调查这个课堂调查我想了解一下到底我们这个学员当中对孙子兵法掌握的程度普及的程度，这样在这个课以前原原本本读《孙子兵法》的原本的请举手好一位、二位好还有没有？咱们有没有青岛市组织部干部在这告诉你们读上大半篇这是领导考察你的好机会，我一直有这个观念你如果没读过《孙子兵法》没读过的战略著作你恐怕这个领导干部不称职的。今天给组织领导以后考核当中要出几道孙子兵法和的题。因为这是领导干部和大企业家所必备的一个知识不可或缺。我感觉到不能在你们班在其他包括很多一般举手不到10%我就很着急这个事情，因为在国外孙子兵法普及率相当相当高在美国很多中学生都读过二三遍很多人基本上在机场还有很多地方都摆着《孙子兵法》的书你有时候他们从国外回来，一讲到《孙子兵法》好多底下掏出小本子就举起来就和举我们语录红红宝书一样的都揣在兜里去读相当普及。我曾经也一个事情对我刺激比较大就是国外两个重量级的到中国来我们同等规格的两个重量级的跟他对话，一开始人家非常前程的说我来《孙子兵法》请你们给我讲最后一个半小时可能将近两个小时过去了结果的我们成了人们的学生，人家滔滔不绝的讲《孙子兵法》我们的只有听的份因为什么呢？他没读过没学过。所以老祖宗的东西不能失传，而且我们一定要学的比国外人还要好。好下面我们就进入这个题目。

《孙子兵法》我们 为什么要学为什么要学？刚刚已经多多少少涉及一点实际上用这句话这两句话我们进入这个题目这是一个唐代大哲学家刘禹锡说的话他说：“天之到在生植，其用在强弱；人之道在法制，其用在是非。这两句话什么意思呢？就是说你人生在世要学两大学问要掌握两个“道”一个“道”是天之道，一个“道”是人之道。你如果把这个两个道掌握好了你可以走遍天下都不怕那么这两个道怎么回事，天之道在生植它是一个强弱的学文有就是说让你怎么成为一个强者，人之道在法制它是其用在是非告诉你怎么成为一个好人，我们人生在世一个要当强者一个要当好人。那么当强者的学问在中国的兵学当中

《孙子兵法》是教会你怎么当一个强者那么儒家我有很多的一些过去法家、道家等等告诉你怎么当一个好人，实际上在《孙子兵法》也教你很多的道义方面的理论和思想。《孙子兵法》告诉你们怎么成为一个好的强者所以我们今天学孙子兵法就奔着这个目的当一个好的强者当一个好的胜者。今天既然是个战略课我们首先要讨论一下战略是什么？因为我们在把握《孙子兵法》的时候我们要从战略角度去把握有的时候从文学度有的是一些失学史学角度我们今天这个可不是。我们是从战略角度去把握，所以多多少少我们大家应该去了解一下战略是个什么？咱们这个领导干部战略是个什么概念什么难以知道不知道？我这个讲我可以说我上课有一个习惯不是我讲大家听，我特别想和大家在一起聊聊起来，待会我提问大家就踊跃的说或者你有什么问题可以举手给我说。战略到底是什么知道吗？想一想？领导干部不知道战略可是不行？战略是什么你们整天讲战略？我这个什么水利局发展战略、粮食局发展战略到底什么时战略？知道吗？说的很多，还有没有？再从实质上这些一般教材上都有表述。也说过战略是把握战争全局，还有什么？还有没有这样我提出一个想法就是统帅之道，战略是统帅之道这里面包括两层含义一个是他是一个为人领袖所需要的学问不是一般人的学问，要一般老百姓不要学战略都学了战略国家也麻烦了就是哪一个小圈领导人高层你想当战略家想当伟人想当统帅你学，第二个意思不是什么能都能学战略这个战略很高深它进入到更高层次它有一些它特定的很难理解的一些概念和规律。不是什么都能学会的所以它是个统帅之道在这个里面包括几个层面我给简单提示一下因为我们现在学的很多战略它不规范，它没有按照战略的学科体系没有按照战略本质要求去教，所以大家学的东西很残缺，首先战略它有它的反冲体系它有它的反冲有它的特定的什么叫战略刚才讲的了战略本身它有很多专用的术语在上课大众给一些所谓的好多战略方面跟大家交流我发现他们基本的反冲不是很了解。你比如说战略目标、战略重心、战略转折、战略格局、战略内线、战略外线、战略事态等等，这些最起码的一些战略上的反冲你们可能好多学战略都没有很深的接触过或把握的不是很准确，所以它是有他的反冲有它特定的概念。那么把握住战略要形成战略理念这个战略理念作为统帅在运用力量，在着眼宏观在着眼长远的时候它有哪些规律性的认识，大家要注意规律性的认识从这个里面抽象出一些，提炼

出一些理念包括一些原则。你象知彼知己、以于为治、避实击虚这些《孙子兵法》这些名言实际上都是一些非常精辟的战略理念。当把握住战略理念以后你只是学到了战略基础的东西你还不能成为一个战略家，你要成为一个战略家你必须形成一种你的战略意识，这种战略意识是内在的潜在的一种知觉的东西。到这个层次我说不清楚你自己能感触到。我现在北大大老板到山东待会我要介绍到山东孟良崮体验自己去找那种感觉形成那种意识。什么时战略意识我搞20多年战略研究我不敢说我有战略意识，它是一种高不见棱千军万马叱咤风云超凡脱俗的那么一种魅力。这么一种东西用一种理论是讲不通的要感觉出来的我们没有但是我能感觉出来，我20多年我有这么一点小小的本事对方几句话一说这个人有战略头脑有战略意识。有的说了长篇大论说了一二天没用掰扯它没有战略的意识，可以得出这个判断。

那么在第四个层次上就是在实践运用当中要有你的战略意识，时战略意识的大师，它运用了很多很多的战略杰作都堪称艺术大家。那么为了使大家在更好的把握战略我们战略和战术作个比较，因为我们发现很多在这个战略和战术当中魂摇由于它的概念把握不清楚，通过比较我们能够更进一步认识这样的内涵。战略是把握宏观的，战术是把握微观，战略是灌输全局的，战术是灌输局部的；那么战略着眼长远，战术是着眼近期的；战略强调理念，战术强调操作；战略偏重想象，战术偏重实际。说到这句话我最近前两天刚到贵州去考察一下在那里面我体会到的想象力相当相当的出色。但是周恩来他的特点他是注重实际一个是举重若轻一个是去举轻若重两个是决配，一个是大的战略家的一个是注重战术的执行家两个可以说把中国待到了它的胜利辉煌顶点。这个想象实际战略和战术的重点区别，战略是作对的事情战术把事情作对。战略举重若轻战术举轻若重；战略上藐视敌人，战术上重要敌人；战略把复杂的事情简单化，战术把简单事情复杂化为什么这么说？因为战略它的着眼于本质、着眼于规律、着眼于长远。那么战术是把战略的意图具体落实到实处它要把战略很简单的东西很大进一步展开进化。在这里面我想我们判断一个人有没有战略水平是不是一个大的战略家要看他是简单还是复杂有很多人号称战略家

最后讲出话是长篇大论泱泱几万字那个不是战略家。真正的大战略家你注意他讲出的就是那几个字很少里面含量很大，战略提出来农民包围城市诱敌深入，在江西南昌转了三年圈转来转去最后总结了悟出战略就是发展硬道理科技是第一生产力话都不多。真正的长篇大论那是不是战略层面的东西。我还提出一个观念就是真正的战略在中国现在我们很多学了西方战略我就说西方本身很多战略他承认我们是从中国的地方找战略的真正的战略为什么说在中国？孙子兵法孙子兵法二千五百年以前而且它战略体系论述战略的深刻性它的辩证性西方可以说任何战略都没法相比。他们西方人自己就说克劳赛维斯是泱泱几十万字不如孙子兵法的六千字。更是现在西方整个的军事院校包括很多他的元首们所学习的一个战略任务所以真正战略在中国我有在网上、报刊发表了很多文章论述这个问题大家都可以看到。这我们只有战略为引以骄傲的两个伟大人物。一个是孙子一个是。他们两个战略上一脉相承的但是有有所不同有所侧重。中国的战略是两个人基大成。我们学习战略除了学习西方战略以外更重要的是要学习东方的战略学习东方的战略更重要的要学习这两个人的战略思想。所以以后这个还是在重复刚才开课的时候说的那句话领导干部如果不了解这两个人，没有读过他们的著作不知道他们的战略思想恐怕是给你打分的时候打点折扣打点折扣。因为最近我下一步还要出一个书《战略智慧与现代商战》战略我就一个认为要想了解中国你必须了解，你只有了解你才能了解中国最实质最本质的那些问题。因为对中国的最核心最本质的动作把握太熟了。四渡赤水我就深刻的体会。现在好多企业家特别华威包括海尔还有好多海信也是好多大企业家都在学学还特别认真，而且用的思想好多就直接用包围城市直接用这个商战战略而且用的还很成功。游击战思想拿过来用用了以后还很成功。思想确实和中国的土壤结合的非常紧，中国土壤接出的战略硕果它给我们的营养可以说是取之不尽，用之不竭。

面转入我们的正题孙子与《孙子兵法》。让我们跟随历史的镜头回到二千五百年前看看孙子他当时的历史背景和他本人一些情况介绍。（VCR 16.55—19.19）这个年轻的就是孙

吴旁边一个老者大家能猜出是谁来吗？是孙子爷爷辈的叫司马穰居他是孙子爷爷辈的祖先他也是著名的一个兵法大将孙子很多的思想是从祖先那里传承下来的所以孙子的思想不是他个人的实际上也是对他前辈的兵法继承。这是孙法出生的地方就在咱们山东在惠民出生在山东惠民，当时在古时候叫乐安现在这个说道这个既然大家山东来的我也透露一下现在六个地方争这个故里都是出生在他那个地方。我这个孙子兵法研究会官方辞海定的都是惠民当然大家为了经济需要也有很多提出新的考证我们也在研究，这是山东惠民它建的孙子兵法城一共是13个大殿塑了一个孙子兵法塑像。孙子兵法是在公元前512年正式问世当时孙子写书写的竹简上当时没有纸所以中国人当是在竹简上刻字他就要求他写这个东西之前必须经过深思熟虑所以孙子兵法虽然不多但是它都是字字如金，它都是每一个字刻上去都是深思熟虑，也当时这个竹简也不要求象克劳赛思写几十万他那个竹简落罗成半屋子他也没办法所以这个竹简写作方式也是孙子兵法他的语言精炼的形成一个原因之一。这是突出的汉代的孙子兵法竹简这个出土是在这个地方就是临沂银雀山大家可能去过在这个地方出土的。考证出土以后考证很多历史的问题是不是孙子有这个人是不是他写了这个书孙晋兵法和孙子兵法是不是一本书等等历史问题解决了这是。那么这个书出来以后他的公元前512年怎么问世的呢？是孙子到了吴国把他这个书献过了当时的吴王吴王接到这个书以后才知道有这么一书不休的伟大的著作那么在这个著作当中在献书的时候孙子讲了一番话讲了一番话而且就从献完书以后孙子就这个孙子兵法就在市场流传下来了。大家注意这是吴王当时他孙子给他献书的时候这段话很深刻我们要好好的体会，我们因为学孙子兵法必须要（VCR 22.39—24.55）这样咱们接着往下讲完了回过头有时候再给大家回来放。下面孙武讲了什么呢？讲了武德注意他的武德我们学孙子兵法必须先讲孙子兵法孙子兵法武德孙子兵法是个非常非常高深的他也是一个非常高深的武林秘籍你有武德的人你学了他造福人类、造福国家、造福社会，你没有武德的人心术不正你学他真是麻烦大了，危害国家不是一般的危害还因为这个武林秘籍看什么人来用所以孙子讲武德，他说我为什么起孙武这个武字大家要注意这的武字叫止戈上面有这个比我给大家写一个武止戈为武知道。他就是古时候他反映了中国兵家追逐什么样的概念就是要和平我不说打仗的目的不是为了打仗不

是为了消灭对方而是为了和平造福人类。止戈为武所以孙子讲了武德这几个字所以我们今天讲孙子兵法必须要强调的一个前提咱们今天领导干部我认为都是经过组织部门严格挑选肯定武学德不错所以我就放开讲。如果这里面武德不好的那确实咱们请他出去了学了以后麻烦会给青岛市带来麻烦。那么孙子兵法在现代他不是竹简了他出了很多很多的书这本书是这个就是牛津版英文的书本我专门提一下说这本书现在在外国卖的不得了，在美国他在畅销书排行第二9.11以后可以说买不到了为什么？我后来问了一个美国人我说你 这个孙子兵法在9.11以后这么畅销？他们说我们认为这个是学了孙子兵法把我们这两个楼给炸掉了出其不意所以我们还要从孙子兵法学一些对策来治他们由于孙子兵法当了很火的原因。当然他确实在外国非常非常畅销，在外国很多人你只要接触到有点文化层次的一问都读甚至读过好几遍好几遍。这是孙子兵法很多很多应用的书现在孙子兵法进入到应用应用到政治方面、应用到外交方面、应用到经济方面商战方面还有等等文化方面现在很多书都出来了，大家从书店都可以看到。我是在主持孙子兵法研究会的工作我是特别强调应用老祖宗和现实结合不应用他没有生命力，但是我要注意应用里面我们要掌握一个度掌握一个范围不能用俗了不能用烂了这个里面有两个现象一个是孙子兵法他不能够与三十六计相提并论这是我的看法，三十六计是民间总结的一种讨论他是小计谋，孙子兵法它是战略层面统帅所使用的学问。那么三十六计里面很多没有这种道义前提不择手段那种美人计、上房抽屉、趁火打劫的东西那绝对不是孙子兵法关系这个大家要清楚一定要分清楚不是一回事。第二个孙子兵法在应用当中他绝对不能够运用于我们这个对抗战争孙子所说的兵者的范围之外不能够运用于你的同事、你的领导、应用你的家庭这些关系当中。我这个说这话望风捕影我看到一本书叫做《孙子兵法与夫妻关系》这本书竟然都出来了用孙子兵法对付老公对付老婆能不能对付能，于为止必须急需你用吧用的很深但是行吗？不行那你这个关系那就完了那就假了那就虚了整个中国的诚信我所以现在特别特别强调好多诚信危机出来好多归于孙子兵法说中国鬼道、诈道不是那么回事儿是没用好三十六计用俗了把这个东西用坏了千万千万到注意要不然老祖宗的东西就被这帮歪嘴的和尚被这种低劣的学术所谓的专家给毁了给玷污了这个地方我特别强调这个问题。那么商战当中我想举两本书这国外

一个人叫麦克内利他这本书已经翻译过来了他写的孙子兵法的竞争学问用了六条孙子兵法总结了这个孙子兵法在商战当中的一些应用一些的思想，这是他的一个体会这个体会因为给企业家读起来更有亲近感这个我就他说这句话我们要注意，他说现在企业竞争来讲一定要要一个叫深入理解无企业竞争生存和繁荣的哲学那么这种哲学要有整体的综合性、全盘性、并且要经得住时间的考验。《孙子兵法》的战略原则就是这个哲学。他这个提法我们现在作企业也好，做一个领导也好许多一个整体性全盘哲学的东西，这个哲学的东西是什么呢？要经得起时间的考验《孙子兵法》经过了两千多年考验这个哲学现在它是经得起大家历史推敲的是大家所推崇的。还有最近出的两本书叫《孙子兵法的营销智慧》和《孙子兵法32.02）两个美国的著名的商战专家写的他的里面就讲孙子哲学信条是什么？这个很有意思我为什么借用他们的话来说我发现外国有些理解孙子兵法的并不深刻他是这么讲他说他的哲学信条要有战略如果你有一个伟大的战略你甚至可以不战而胜甚至这里面要注意他这个地方我认为他抓住了孙子兵法一种本质就是东方侧重于战略智慧来击跨对手，那么这一点与西方不同西方是强调与行动大的战役来取得胜利确实孙子兵法中国的战略它的核心的思想是以智磕力巧妙的利用力量四两拨千斤、以不变应万变通过一种高深的智慧使对方就范所以这个思想来讲他比国外有很多的不同，特别国外很多战争就是撕杀打完了以后我把你打伤上把你打死了我也伤的差不多，但是中国不是这样就把你打死了就把你干掉了最后我毫发为损毫发为伤这个中国战略所强调的一个境界。所以这个大家要注意他的哲学思想我认为国外人抓的很对的。

下面我就是进入到《孙子兵法》十三篇因为孙子兵法虽然是六千字过大家讲，但是我们要全部把它学完没有一个月的时间我们今天利用这个两三个小时只是把十三篇里面的重要概念提要性的介绍。《孙子兵法》第一篇是计篇读过孙子兵法这个计篇实际上就是我们书所说的导论我们写书都有一个导论提纲这个把一些总的主要的东西把它历练到前面过大家做一个介绍孙子兵法计篇也是这个意思。那么在这篇当中孙子对战争筹划作了深刻的回答，回答为什么要重视战略应该把握那些要素分析战略筹划战争应该着重内部条件是什么，筹

划战争应该把握基本理念是什么最后用妙算形象的提出战争筹划的总体。在这篇当中我们核心要掌握的核心的问题如何认识分析它。当么对于我们不是军人来讲，我们有影响在这篇当中捕捉什么样的核心问题就如何认识和分析进状。在这篇当中孙子兵法有这么几句话我认为大家重点掌握一下孙子在计篇一上来就说第一段话第一句话就说兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。大家读了以后上来就气势这个气势战略气势这个真实有种震撼力这句话，那么他这个话告诉我们就是战争和残酷的竞争关系到一个国家、一个单位、一个企业的生死存亡，事件整个计划把握就是优胜劣汰而且这个优胜劣汰是残酷的这个不以人志为转移，如果你一个领导者没有一个强烈的竞争意识、忧患意识你肯定要被淘汰出局，企业界有三句话叫做大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，游动鲤鱼吃休克鲤鱼。有一个管理上商战的预言是怎么讲狮子一早晨醒来问他第一句话你想干什么？他说我想要跑的因为我跑的不快我就被饿死，问一群羚羊你早上起来你最想干的什么事儿？你最想需要作的是什么事儿？我想跑的最快，为什么跑的最快？我如果跑慢了我就要被吃掉被死掉被狮子吃掉。现在我认为作为企业来讲除了要把握住一只手叫做价值规律这个无形之手之外，你还要再把握另外一只手叫做竞争规律，因为两个手来把握住你整个企业单位方向盘，一只手不够了你光懂价值规律你不懂竞争规律领导者他是一个残废。昨天晚上我正好是十二点的时候有一个咱们清华大学一个叫姓张教授他讲到他说现在营销目的是顾客需求吗？不是实际上顾客需求他的忠诚度建立在哪？建立在你和竞争对手的比较上你只有战胜竞争对手顾客就是你的，你战胜不了你的竞争对手不行顾客就要跟着走了。道理很简单就是商战营销它的核心一个东西左右整个它的一种动力就是一个竞争。所以这个竞争问题孙子跟我们提很明确给我们可以说在这个地方作了一个并且作了很好的解释。生死之地存亡之道大家要注意这两句话。那么他认为要想竞争要想避免死要想生怎么办？要察我要想打赢这个战争赢得这个竞争你一定要察察哪一个一些东西呢？孙子讲了五条道、天、地、将、法，道是什么？按照古代的含义三个含义一个就是道义就是事出有名你进行这个竞争也好进行这个战争也好一定要符合社会道义老百姓要用。第二个天，天即包括天候天气下雨不下雨刮风不刮风这个也包括天下也包括这个含义。地是地形、高低、起伏、河流、植被同时也

包括你所在的位置和其他的竞争对手所形成的地缘关系，也包括你这个地理位置里面的人文条件。将是领导者主管者统帅这个将。法是什么呢？就是整个你这个组织结构编制、里面的法规法律等等这都属于法道、天、地、将、法这五大要素所以概括的很全很多现代的一些理论包括现在的战略书你看看他总结来总结去哪怕几百条你回过头用这五各方面一对他都囊括进去了。还不如二千多年以前我们孙子总结的这么精列。那么下面治这个治根据这个将下来的怎么看将主要咱们领导干部你要考察你的下级你这个下级很这个人他是不是一个将是不是一个人才将来一个领袖人物能不能挑的起所赋予他的重任他要符合五个条件叫做志、信、仁、勇、严要有智慧要有知识要有仁爱之心，要有勇敢的精神，要有严格严肃的作风。那么这里面我就跨过去没提这个信这个信我想留给大家中国古代每一个它是一个单字它是包括里面很多含义，孙子在这个信上大家认为他都包括多少意思？大家能不能理解一下，这个信都有什么意思？信什么信任、还有信用两个信任、信用这两个有区别的诚信也是这个信真实和诚信差不多信念对了好多在课堂测验谈不到这个信念，其实这个信字你别看孙子很多你做一个好的将领你除了诚实，除了让人家信任感除了讲信用你还有坚定的信念百折不挠那么在这个里面五个字里面我要提醒大家注意一定要注意把握住五个字之间的内联系。仁与严你仁爱之心和严格要求它实际上有矛盾的但是他又是统一的怎么把握这个统一这是领导着一个学问是个很大的学问你把握不好那就麻烦了，要不强调这个强调那个你强调太仁了大家欺负你，你强调太严了大家躲避你都不行。所以这里面我想给读一下我对这个上面的体会一个体会。在这个我完了以后我留到这个课堂上了这本事是《孙子兵法与经济通海之道》这是社科出版社出的这是我写的。那么这本书里边我怎么理解这个“仁”和“严”我给大家简单读一下，所谓严就是严谨的作风严作为将领的品质不仅表现在执法严明和威严庄重等方面更重要的是表现在他一介不苟的方式上更高的标志刻意追求上，无懈可击的处事结果上以及不为感觉所动的原则的上从一名将领的治军艺术来看“严”与“仁”有着相辅相成的作用。“严”表面为一种外在的约束力“仁”则表面为一种内在的感召力两者缺一不可。“严”体现一种感情和“冷漠”和“铁石心肠”我都加上引号的。这是从事生死较量的将领必须具备的一种“冷血”也是加引号的。也是从事残

酷竞争的领导者比较具备的一种不为情所动的坚定意识。“严”体现出一种必打目的的人情使人感觉到畏惧和胆怯。“严”作为仁的补充不是不仁而是为了追求大仁而必须选择的冷酷手段，它体现在形式上而不是本意上注意这个“严”是体现在形势而不是本质上所以这段话我是这么理解。它是有的内在联系这是察察五世道、天、地、将、法我们研究孙子兵法叫做五是七进这是五是。那么将他也差五点就是志、信、仁、勇、严。下面这句话就讲了孙子说兵着鬼道也实际上战争是什么？说到底就是个轨道就是你既然治理以治治理的对抗实际上就是一个欺骗和被欺骗的。孙子上什么叫轨道轨道就是欺骗，怎么叫做轨道怎么叫轨道怎么叫欺骗孙子讲了“能而示之不能，用而示之不用”我能我很厉害我要装成不能，我要干这件事情我要装出去对这个事情不敢兴趣，这个在咱们常用的话说有一句成语叫什么大智若愚实际上是这样。要把你的真实的本意隐藏起来给对方一个假象，实际上说白了就这么一个意思但是孙子讲的这个大家要注意一定要注意兵者孙子讲这个欺骗这个轨道用在这个兵者这不能超范围的，兵者什么叫兵者战争就是你的对手就是你的敌人在竞争中实际上我把他定义为至于你死地的那个对手不是和你合作不是，没有至于你死地的还要和他握手言和供应发展的但是对不起有一些确实要至于你死地的那些对手而且要不择手段、卑鄙手段至于你死地的那些对手进入了一种生死对抗了这时候恐怕你的鬼道你要没鬼道对方轨道你要诚实对他的轨道那肯定你要失败。我记得有一个故事就是说一个国王临死的时候他送给他的王子两个人我送给人两个来扶助人一个是天使、一个是魔鬼那么王子说你送魔鬼呢？天使我知道怎么去爱人民他说魔鬼告诉你治你的敌人。因为对付敌人你要天使是对付不了的。所以这个鬼道它必须我们要把握住他在兵者的范围里面使用的。那么由于有这个诡道孙子出来一个最根本的战争的一个最根本的致胜诀窍是什么？“攻其不备，出其不意”大家在片子里面刚才献兵的时候已经说道了那个吴王说问邬子虚他就“攻其不备，出其不意”八个字这是它的核心实际上制胜来讲就是把握这八个字就行。在对方想不到的时间、想不到的地点、用他想不到的那种方式去战胜他最容易达成你的目的这就是用兵的一个最核心的。很多这个历史上你看兵家战争的一些将领他用兵如神，神在什么地方就是在“出其不意，攻其不备”上这个道德也很简单对方力量再大他没有准备、他没有防备实

际上他的力量是最弱的。也是最容易战胜他的。孙子在篇里面的最后一句话叫妙算什么是妙算呢？就是古代出征之前有那么一个庙在总庙里面要有一些仪式要祭拜宗宪，要进行一些测算同时要商讨一些出兵的一些大计在这里面叫妙算。那么在妙算当中就是说德算多也少算不胜，一定要在出征之前要你很多的事情把他考虑的尽可能的周详一些是按照我们这个企业来讲就是市场调查按照我们一般领导单位来讲，在干一个什么事情之前一定要想办法把很多事情搞清楚，把数据搞清楚把准备工作做好、作明白、做到心中有数实际上到底就这样。在这里面我想举这个例子陈云，陈云我认为他是我们老一辈家非常著名的妙算专家他还爱打算盘我看了看陈云纪念他一些资料片以后我感觉到他在考虑一个事情之前他有很多数据观念形的数据都作为严格的调查严重，心中有数所以他很多事情作起来非常明白效果也很好，这是陈云在进行妙算的那么一个镜头。

作战篇，第二篇，这一篇它的名字叫作战实际上不是谈的真正的作战而是谈作战的工具和作战的物资的准备。在这一篇中孙子具体阐述了战争的巨大消耗，与的密切联系，其实这样必须从物质战争的基础以及国家承受能力上来思考战争的问题。如何减轻国家的压力，孙子提出了两个重要的战略思想，一个是从时间上考虑速战速决，第二个从空间上考虑阴阳御敌，孙子从时间和空间的思考当中揭示了战争人力巨能与转换的规律和方式，在这篇论述当中贯穿整体的核心思想是在战争准备上这还是战争准备的问题，必战争之害而求战争之利尽可能以最小的代价获取战争的胜利。这是小代价获取大胜利这是中国祖先战略思想的一个核心的东西以小利求大胜。那么在这篇当中我们把握的核心运用就是如何准备战争的物资。第一个是怎么样认识战争，怎么分析战争我们懂了这篇涉及到我们怎么去准备战争的物资，因为这个战争一旦打起来它消耗物资是非常非常大的你包括一个单位的竞争，一个企业的竞争也是同样，它也要消耗很大的物资你如果是对物资问题考虑不好准备不足，你一旦动起手最后你会惨败而归，不是你的战略不好，也不是你的士兵不好，因为你的供应保证能力不够，这个问题实际上在这个企业界重视这有一个图在企业IV管理课上他们讲了到作为一个的领导者，他最关心什么问题？实际上就关心三个问题关

心资源、关心能力、关心机会这三个东西你把我住了你就可以把你整个企业给玩儿活了。你在整个发展过程当中，你会很顺如果你三个问题把握不住中间产生了脱节就麻烦了。那么怎么说呢？就是首先企业家一个领导者首先考虑我手里的资源有多少资源，但是有一点告诉大家你不管再多的资源你总是感觉到不足的没有一个人认为我现在的掌握的东西太多的寒心用兵多多益善给他再多的兵他也要他也不会感觉他的已经很多，所以资源总是不足的他么在这个资源基础上不足有限的资源怎么提高你的能力形成你最佳的作战能力，当你的内部能力形成以后这是就要捕捉机会，机会在外部是稍纵即逝的，有可能你的资源很好、能力很好没有机会你一事无成当然你有了机会你能不能抓住它这就看你的能源你的能力和机会的差距了。当你准备好能力能够抓住机会你就成功了当你的能力来了机会你的能力不够机会就会消失掉你就不成功，实际上道理就是这么简单。所以准备资源形成能力是孙子兵法告诉我们的一个大的战略问题再这一篇当中孙子讲了那么五句话五句话第一句话孙子说：“要打仗用兵之法，你要准备一千辆的车，准备盔甲准备很多的粮食驰车和革车是战车，革车是战争驰车是运输车。当把这车辆盔甲、士兵、粮食准备好的以后你才能够举兵进攻10万大军才能够出动我们常说就是兵马为动，粮草要先行。这句话也告诉我们10万大军你看要多少物资不得了，孙子也提醒君主和将领你要打仗的时候你一定要注意你这个准备的物资它的保证量，如果保证的不够你有可能在你的战争当中你的竞争当中你会进入一个资源不足的漩涡当中，你最后有可能因为这的资源保证力量的终端你最后失败而归，对这个资源问题孙子用了驰车千驷，革车千乘很描绘出来。那么第二句话孙子讲不知用兵之害，不知用兵之力这句话要注意实际上他是同资源的认识来讲，作为一个将领你必须知道这个资源不足所带来的害给国家所带来的害，不要轻易去用兵用兵的时候一定要给国家节省这个资源，但是这句话实际上提示我们在战略思维当中要有一个顺序的排列问题我注意到了我们很多人在思考战略问题的时候总是先想利再想害，先想这个事情怎么怎么好，怎么怎么可以赚钱怎么怎么可以为民作一些什么事情它的成功的可能性有多大，包括你下面你也一些也是这么提出来的，但是它千利而一害就使你整个方案夭折，所以孙子说你在考虑这个很多方案的时候你不要先想他的利先想它的害先想它有什么不可行的东

西，所以我们在企业论行当中要作可行性方案也要作不可行方案要想到它的利也要充分想到它害，而且要先想到它的害再去想它的利，而不是反过来先想害再去想利那就麻烦了。举一个通俗的例子我们现在社会离婚率相当相当高为什么吗？就是很多年轻人再找到你这个朋友的时候首先把他想的怎么完美怎么好光看是一朵花优点了，但是他里面的缺点被掩盖住了如果你这个时候冷静下来按照孙子的判断方法他的优点的前面你先把他先有什么不足先想一想能不能接受，这时候你再考虑他的优点你把接受下来你的婚姻是稳定的。所以先想害后想利这个思维顺序我们一定要把他建立起来。要不然你会出决策当中会出大问题。第三句话阴阳御敌就是当你的资源不足的时候孙子交给你一个办法解决你的资源短缺要阴阳御敌这个阴阳御敌什么意思？大家能理解吗？什么意思没看过孙子兵法书有时候就困难的看过孙子兵法马上就回答上来吃敌人的粮食吃敌人的粮食，孙子在书里讲的很清楚就说我派兵到国内我吃了他的一碗粮食等于我自己带了20碗，他用古代的吃敌一钟等我20钟他怎么分析的我如果吃了对方一碗对方就会少吃一碗，我吃了我饱了他饿了这是一个反比的关系。第二如果我从我的国内去运粮这一路上我的赶车的车夫要吃护卫的士兵要吃再加上路上的耗损到了前线三分之一的粮食也不到所以最好的办法最高明的办法里弥补你资源的不足这种最高明的办法是什么呢？就是想办法巧妙的借对方的资源为我用。孙子接受说缴获敌人的战车这不是把的旗拔下来，然后派我的士兵上到这个车和他的士兵在一起让他的战车掉过头来打敌人这样你越来越强你的资源永远不会短缺反而越打你的资源越多这是解决资源的一个最好的办法。在指挥中国战争对于这方面用得特别特别的巧妙灵活，十大军事原则里面一条就是我们的一切缴获要来来源于前线大家可以知道。第二个蒋介石是我们运输队长我们看了很多战例战例都是，这一仗打下来我们损失和对方差不多甚至我时候比对方损失大但是怎么样我们打下来以后他的炮他的归了我了，他的兵经过教育怎么教育？很简单告诉你他都是农民你到我这来我可以给你分田分地你在哪只能是一个工农兵，所以农民特别喜欢土地行跟你干帽徽一摘掉过来打敌人所以这个很多我们的前线大量的资源的补充大量的补充是在前线补充，是从对方那里的资源得来的补充。还有一个结成资源的办法就是速战速决，你的资源有限怎么办你想不好你别动你一旦

想好了你应该快打快收以最快的速度解决问题，如果你一拖下来不确定的因素出来了很多的资源你要不断的添又的在进去非把你拖垮不行。美国在越战就是吃了这个大亏所以这个速战速决这是节省资源的一个很好的办法。所以我这个在当排长、当连长起来我最烦的我的兵婆婆妈妈按照现代化来说这个人太慢一慢的以后很多事情经历包括资源你都让他浪费掉了就是那种我喜欢的兵就是干脆利索什么事儿快刀斩乱麻你们这个选任选领导干部要选这样干练精湛干事利索的这些。他会使这个资源得到最有效的利用所以孙子说知兵之将知道这些厉害知道怎么节省资源，只有怎么知道获取资源的将领他是国家安慰的主宰是民主的关系民主的命运太重要了。这是第二篇孙子讲到这个。所以这里面第二篇怎么样物资怎么样节省物资、怎么获取物资增等等孙子谈到很多思想。

下面我们讲第三篇谋攻篇谋攻篇，在这一篇讲的谋就是谋划、智谋所谓某共就是指如何谋划战争如何通过智谋去战争对手，在这一篇集中反映了中国古代战略的“以智克力”的全胜思想。注意“全胜”这两个字这来面要谈到，在这上一篇，孙子是从战略准备上论述了如何避战争之害而求战争之利，那么在这篇孙子讲从战争的对抗策略谋划上讲如何辟战争之害求战争之利，他讲了这么几句话第一就是“用兵之法，全国为上，破国次之。我追求的战争目的也就是我把对方给战胜了那个对方是个什么样的是一个完整的而不是一个残缺的最后这个我打败对方，把他的资源把的民众为我服务让我得到一种大利而不是我把他打败了我在出钱干什么去养他去干什么让我由得到了一些很大的损失。所以这个全国为上，破国次之反映了孙子追求战争目的全胜思想。那么他作追求的战争目的是为一种和平是征服对手而不是摧毁对手是征服对手而不是摧毁对手，是让对手为我所用而不是简单的逞一时报复之气，所以在这个问题上西方他这个认为孙子传承思想太深刻了就刚才讲到的麦克内利讲到他写了一本书他分析到孙子这个思想他是怎么说，他说从市场上来讲孙子告诉我们全国为上也就是保全最大市场利润。不是破坏市场我们商业竞争的目的是为了寻求一个更完美、更完善的市场，他举了一个例子我觉得这个例子举的很好什么叫做全国为上就是好比中国人下棋下围棋，下完了一个棋以后整个围棋上布满了子，你每个人每个子都

是你所应该在的地方享受到你应该得到的利益。大家和平相处这个整个棋盘完整无损。那么他说这个西方现在这个就是按照这个孙子的没有理解到孙子这个全国那么西方就和西方下象棋是一样下完了这个棋最后棋盘上没有什么子了整个这个棋盘荡然无存。所以他说意思就是全国和破坏他理解我认为理解还是比较到位的。那么孙子按照他的思想来说就是不战而屈之兵这个话大家都熟悉，就是我通过一种什么样的办法就不打仗没有跟你直接对抗最后就把你征服过来让你臣服于我让你接受我的条件为我服务，按照孙子讲这是善之善之也就是最棒最棒的将领了。这是最棒的将领。现在西方对这个不战而屈攻研究特别深而且用的不错，象里根对付苏联冷战这么长时间没有打最后苏联垮了。里根这个书里面我们也分析了很多包括他大的办法他里面就是沿用了孙子这个不战而屈告诉我们一个什么道理？就是你要善于潜在和间接的运用你的力量潜在和间接的运用力量要比直接运用你的力量更高明更伟大就是这么个道理，所以你有时候会直接用兵那个是一般的本是不是很厉害但是你要会潜在和间接的用你的力量你这是最高明的。那么怎么样不战而屈之兵怎么能达到这个不战而屈之兵不费吹灰之力不动一兵一足可能吗？孙子下面讲了四条第一条上兵伐谋你要想不出兵就对方战胜对方先要上兵伐谋好了上兵伐谋什么意思？这个理解上很多90%人都是错的。我看咱们这有没有理解对。什么意思上兵伐谋？用智谋通过谋略来战胜他是意思吗？不完全是。实际上孙子讲的上兵伐谋是什么一死就是让打掉对方的企图从他的战略企图开始就开始遏制他大小他让他不敢想与你为敌不愿想与你为敌这就叫上兵伐谋这是他就不想跟为敌你还用动兵吗？不用动兵了那么在这里面古代有一个墨子出使楚国的例子就是当时楚国要把宋国小国很害怕怎么办？墨子说我去我带上几个人到了楚国楚王见他你不能打宋国，宋国你打不赢为什么吗？咱们摆一个兵看看，他了一个腰带围了圈最后攻防对抗就按照我们现在说就是演练一把最后一演练结果楚国一看确实打不了宋国就放弃了这个打宋国的企图这就叫上兵伐谋其次伐兵什么意思？就是破坏你同伴的挖掘你的就让你的同伴对不起离你而去，你的同伴走了你的力量就孤单的你的力量小的你还敢给我打吗？其次伐兵，伐兵什么概念呢？就是在对我有利的时间和地点我用兵给你打一仗让你知道我的厉害你也就放弃你的就不跟我打了就是对方铁了心要跟你打他铁了哥们支持他打这时候

你也要打一下不打一下肯定这要打好打妙那么最笨的办法孙子就说，攻城攻城就是这个镜头孙子在并发里面三分之一死掉了最后三分之一，攻下城的你元气大伤它的这是最笨最笨蛋的办法不可取。好了这实际上我用窝心大家都关系的例子实际上很典型的说明了四个方法。最好的办法我们要以文攻心，以武得志让对方来讲放弃他的企图，这包括的问题包括我们军事力量强成的问题也包括我们经济拉动力等等。那么同时他要硬这是我们要采取的发表要伐交要把他美国和这种关系日本的关系很多关系我要作这个工作现在在这方面作的很体挺好前一段有一定收益。但是现在注意到这个问题那么这两面还不能奏效的时候我们还里面要在一个对我们有利的实际和地点可能要动一下但是这动一下以后以小战求大胜让对方知道他这个再走下去得以来危险一种警示，那么最笨的办法就是下下支策就是等到攻城这个可以说不得已而为之一般不要这么打。当然你要想不攻城你必须作好攻城的准备有攻城的势力，战争的变成也是这个地方，你要只要有势力他对方也可能就会城下之盟也可能不当你没有这个势力没有这个力量又可以被迫的走这个下下之策最后是两败俱伤，所以这个不战而屈之兵怎么样不战而屈之兵孙子讲的很明确。那么在这个地方就是孙子将的注意孙子这里面讲的全争和全国实际上抖振权证思想的一个组成部分他所将的全争一个是善于指导战争赢得战争的领袖统帅他是不轨只盯着一个手段，他会利用各种各样的手段，除了军事手段他会利用政治手段、文化手段、手段综合利用所以我们在竞争当中你的这个手段的运用要有综合性要全面要多要把结合起来形成一个合力这叫全争现在美国很注意研究这个思想提出了一个综合利用国力美国在伊拉克打这一仗他这个之前他的理论已经提出来了叫综合利用综合利用国力他确实在伊拉克战争我们大家也看到了除了他这个出兵以外他的外交、的封锁包括金钱的收买全部都用上了。那么这个全争天下你就可以兵损失最少，而得到最大的利在这句话里面我们要把握孙子讲的的一个很重要的战略意境研究战略我们要有战略意境这个战略意境高你战略把握就好意境低把握的就差所以意境有的时候说起来确实比较高深理论，不是很容易讲的透恰好我就说有这么一句话孙子说道一个大家通过这个一段话可以理解到中国战略里面全胜很高的战略意境我认为大家把这话好好作末一下这个意境多少也能能够揣摩一些。在这个

庄子在历史上有过这么一个故事，庄子当时遇到一个剑客，这个剑客就很瞧不起庄子上你没什么了不起一个文质彬彬的书生我一剑就可以把杀掉。庄子就说你这个剑和我这个剑没法相比我跟你说说剑法他说剑就三种剑一个是天子剑，一个是诸侯剑一个是苏茹剑这个天子剑是什么呢？大家注意就是说他是以筵席为峰期待为额他这个额和峰都是剑的一些名字。名称剑桥然后他说天子剑非常厉害。（26.43—27分）还有一种剑就是诸侯之剑也很厉害，他是勇士为峰清廉士为锷。那么这个剑也是无前也是无上（27.15）此剑一用如雷霆之震这样的。也不的了所以很多人他说你这个剑是个很普遍的老百姓的剑你碰头路面穿了短衣露了胸膛瞪大眼珠子上前就砍脖子就是杀你这个剑没什么了不起S注意这里面揭示了中国战略所追求的那种三种境界最高的境界是天子之剑那么其次诸侯之剑天子之剑强调是服，诸侯之剑强调的是振那么最差的最笨那种庄子根本瞧不起那种剑术那就是上去拼杀虽然把对方杀死了最后你也是血淋淋的没意思。所以中国的战略意境全胜思想权证思想大家可以通过这个庄子说剑来得到一种深刻的认识。

形篇在这篇当中孙子讲形有志者事竟成古语形讲的可是可见的有幸物质及其形态在这里面孙子说的形时指战争力量及其形势。战争是力量与力量的对抗，力量是战略的一个核心要素。力量对抗式战略所展开的逻辑起点。再次，孙子提出著名的“先胜而后战争”的思想，揭示了“强生弱败”的战争规律。在这个里面我们把握的核心问题是什么呢？是如何确立战略的立足点战争的目的、战争的资源目的我们都讲了。我们的战略立足点是在哪怎么去把握我们战略立足点这是很重要的战略问题？在形篇里面孙子讲了几句话讲了这么几句话第一话是先为不可胜，以待敌之可胜这个话大家能理解吗？有喜爱足球的吗？这个很有意思也是咱们进行战略运作战争对手首先要把握这个原则。他是讲什么？第一条你要先保证自己不备战胜然后再等待机会战胜敌人实际上是这个意思。这个巴西足球队的教练他带着足球队参加日韩世界杯最后巴西足球队得了个冠军在报道当中就巴西足球教练他是带着两个东西征战世界杯第一东西是爱国主义第二东西是孙子兵法，当时一听很有意思我就搜集的资料我看看他用孙子兵法怎么样训练这个巴西足球队最后我一看他主要的思想就

是这个。把巴西足球队强调进攻的作风作了个改建改进先注意防守再注意进攻。那么他的观点就是先保证我自己不失球然后再找机会去进球。就是要理解这句话先保证自己不失球然后再找机会进球。那么孙子在第二句话讲你不可胜什么意思就是说我自己不备战胜不被你战胜你自己能够做到你可以把自己搞很完善，准备很充分，你可以不被对方战胜，但是你能不能战胜对方对对不起你说不算如果对方不失误他也搞很充分你战胜不了他你只有在什么时候战胜他只有在在他失误的时候或者机会对对方不利的时候让你抓住了这个时间你就可以战胜了。要等待对方犯错不犯错的时候你千万不要动，因为没有机会打完了要不打个平手要不你就被死掉了或者你战胜对方也得不偿失。等待对方失误等待对方失误，在中国战略问题讲到人都会犯错误的再高明的战略家也会犯错误，你的机会可以等来的再可口可乐和百事可乐有一个大战这个大战很有意思在美国就是因为可口可乐当时改变了一个配方最后失去了很多的份额让百事可乐乘虚而入最后百事可乐老总后来写了一本书书名叫做《那个家伙瞎了眼》然后副标题百事可乐如何战胜可口可乐就是他瞎了眼那一会他进去了，你也有瞎眼的时候也是反坐的时候所以这个里面孙子讲很明白。还提示大家在中国战略问题我们也要注意不犯错误少犯错误以免被敌人乘虚而入。孙子由讲了不可生守也可胜者攻也就是在没有机会的时候不能够战胜对方的时候你这个时候要采取守时当机会来来能够战胜对方的时候你要攻出去。孙子第四话叫胜兵先胜而后求战这个立足点在先胜上，败兵而先战而后求胜这个什么意思？就说孙子著名的先胜思想在这里提出来孙子有全胜思想、有先胜思想、有意胜思想大家注意这个先胜思想这句话提炼的我为了把这句话拿出来因为它这里面都代表一个很重要的思想，先胜思想这句话什么意思先胜而求战就是说我把很多的问题都考虑成熟已经稳操胜券的有把握了我这个才打你这是高明的战略家，那么不怎么样的经常打败的统帅是什么呢？就是他还没有那种把握他是怎么想我先打一仗试是没准装了大云我就打赢了。我就把波一波看一下就赌一下能不能有时候能赌但是孙子坚决反对这个做法。因为作为一个国家来讲，作为一个企业作为一个单位来讲你一旦战略失败以后你可以是元气大伤很难回复不要赌不要赌，赌是不得已而为之的笨办法所以孙子讲先胜而后求战，败兵是先战而后求胜，所以孙子是讲的了第五句话很有意思

所以讲的了这么多先胜讲的了这么多不可胜在已可生胜在敌等等那么孙子讲了一句话叫善战者而胜，就是你高明的将领打的胜仗看起来很平常没有什么什么轰轰烈烈的没有什么传奇的那么在这个里面就这句话国外翻译的怎么翻译的？又是没有勋章的将军是最棒的将军，我觉得国外翻译很好，没有勋章的将军是最棒的将军。但是这个话很矛盾好多人理解不了为什么这么说？就是最棒的将军看其他是个很平常的将军那么最棒的将军他所产生的业绩实际上没有轰轰烈烈的业绩大家直接这个意思吗？这是个湾有时候不太好理解，理解会对孙子兵法不战而胜全胜思想有更深的认识。我讲三个船长的故事第一个船长他带领他的船员和他的乘客经过了一个大海到了彼岸这个海里面遇到了惊风骇浪最后他惊风骇浪搏斗最后他也受了伤最后船员也牺牲了不少，最后他的乘客也有伤亡不管怎么说处治还是很不错的战胜了惊风骇浪到达了彼岸。第二个船长他估计这个海上会有惊风骇浪他就作了很多的准备木板补救的措施水手的训练还有乘客的一些自救措施遇到的风浪以后伤亡一般般，虽然受了伤也到达了彼岸。第三船长他实现就搜集了大量的信息找了很多老船长最后听天气预报他估计这个海这块时候会有惊风骇浪最后他带着这个船走了另一条路线也到了彼岸。那么到了彼岸这个船长到了彼岸他产生了三种不同的结果。大家可以想一想这个乘客最感谢的船长是谁？对不起那个乘客走的时候给船长拜拜连打个招呼走了连理都没理船长自己回家也没有任何想法。第一个船长你救了我的命你把从死神边上拉回来了电视台你们这有电视台的领导吗？电视台最先报告是谁？让他上镜头经济人给他发勋章的是谁？第一个但是实际上最高明的船长是谁？第三个所以孙子讲无记名无巩勇这个真正他是把很多的危机考虑在前头这里面我要举一个例子就是咱们青岛海尔的张瑞敏在一本书大家可以看到一个记者采访他说张瑞敏张总你给我谈谈你这个青岛海尔有没有传奇的故事？张瑞敏想了想没有什么传奇的故事最后这个记者说了他说没有传奇就是一个最大的传奇，恰恰由于张瑞敏冷静沉稳他把很多的危机化解到前头了所以使整个海尔很平稳但是恰恰这种平稳反映了一个战略家他的大智慧。孙子就说了胜兵以意成株，败兵以株诚意这个话什么意思就是意识古代的一个重量单位株也是重量单位大家知道重量单位代表什么吗？一个亿代表现在的二十四两一个株代表一两的四分之一那么他这个重要比例很悬殊的他说孙子将你我是用亦来

压你的株败兵为什么败呢？因为以你这个株来对抗我这个亦这是积极实际上反映了一个强胜弱败的一个战争规律战争规律。那么强胜弱败的规律我们必须要把握住那么战争规律这里面我要提示大家强胜弱败这是个铁的规律，强战胜小的弱的大的战胜小的这毫无疑问但是孙子兵法告诉我们一些以弱胜强的道理，这就怪了你说以弱胜强，强的战胜弱我还干什么以弱胜强你用到强者我就出手就擒就完。那么多精彩的战略是怎么出来的这不符合这个强胜弱失败的规律吗？大家知道不知道这个扣子在什么地方？这个扣子在什么地方能知道吗？这是个很重要的问题，也是战略思想孙子兵法战略思想很重要的问题什么意思？对有这个意思了能不能再展开一点。这里面告诉你就是整体上的敌优我劣、敌强我弱并不等于我局部上我一定就是敌强我弱我一再整体上不行的时候，我可以在局部的时候造成我强敌弱，我通过不断的局部的我强敌弱把敌人一口吃掉，最后整体上改变敌强我弱的形势，他这个转化还是符合战争法则的这个强胜弱败的规律是一样的他但是这里面他的关键的技巧就在局部和全局辩证把握关系上，大家把这个东西注意到。

下面讲势篇，势篇是孙子兵法核心篇一个势一个是虚实我们重点要把这两篇掌握好这是设计到具体的对抗势篇的主要的意思什么呢？就是使你的力量怎么放大，使你的力量怎么运用有效你要想你的力量这么一点，你要想它战胜对方你就要借势善于借势善于造势这个势实际上在孙子兵法是一个非常高深的一个繁重。它是一种借用外力条件使你的力量发挥最大的作用实际上就是这个意思。那么至于什么势孙子也讲了咱们看看孙子怎么讲他的核心问题就是使你的力量更大更有效。那么在这篇里面，大家注意这些书里面都有书实际上都写的很清楚那么在势里面孙子讲了以正合，以奇胜。实际上打仗就是两个字一个正一个奇你把这个正和奇你用好了你无而不胜什么叫正？就是正规、正面出击按照常规出牌我们都叫做正，奇是什么呢？特种迂回供给，不按照常规出其不意的打牌我们这就叫奇，实际上他很简单运用这个图片大家注意这是一个彩蛋对抗这实际上不是一般的人是北大老板们穿的服装非常红蓝两军就演练奇正，我给上孙子兵法什么叫奇什么叫做正光讲没有我说好你们分成红蓝两军到昌平就是这个地方有山有水这是河流指挥部都给他弄了。

我在这个地方你们打一个红军一个蓝军你打来打去就是一个要演练你的奇正用的好不好所以红蓝两军就按照军事上的编制有司令、有政委、有参谋长、有作战科长、通讯科长还有一个侦察科长都编好了两军提前两个星期勘察地形，这副图就是北大蓝军的侦察科长画画的图画的很详细那么在这个演练当中他的奇正怎么用的？我用他们的例子来说明奇正就是蓝军在这个正面部署了十几个身强力壮的男兵这个男兵往这攻这叫正，同时蓝军用了四个女兵从这个没有路的地方偷袭到对方指挥部的树林下面一旦这个整个战役来讲打完了都没发现这四个人在这，当时我们判断蓝军肯定胜为什么？因为他奇军以后到位，一个正一个奇特但是红军也有奇正红军在对方正兵这个地方，正兵这个地方布置了一个人很怪当时我们也没想到，非常奇怎么就一个人站在而且背后就是一片草丛当时一个人被十几个男兵打的满身是血怎么叫血因为那个彩蛋都是红色这十几个人打满身通红他没退一步，但是对方正兵在这当时这个正兵要调过来支援的时候当时对方红军的司令他的手机在树上他看到这个情况掉到草丛他没法联系了兵没有掉过来最后败了。最后这个作战总结的我们的时候我们就讨论奇正这个作战方案最后才知道最后当时这个蓝军一致要求就说你们红军的这个奇兵是个什么兵你给我站出来打了这么多你为什么不跑？要解这个答案最后站出来是一个银行的副行长就是一个子也不高非常瘦弱的一个女同志，她站在这她说说了两句话她说指挥员告诉我要用我的生命延迟你们15分钟的进攻要把你的子弹在我这消耗掉当时大家给她热烈的掌声。所以这个奇和正就通过这个里面大家运用的还是不错，介绍那么一个实例。在这就是给大家说一个战事不过奇正，奇正之变不可胜出。我举一个例子因为这个大家考虑到课下交流没有读过这个孙子兵法所以我讲起来必须费劲，所以我尽量用一些例子战事不过奇正，奇正变化无穷刘伯承当时在太行山搞了一个伏击这个伏击就是奇正无穷的变化，他当时告诉一个八路军的一个连长你在什么地方什么时间你给我打日本鬼子一个伏击最后一打的漂亮，后来到了第三天刘伯承说你再次那个地方再在那个时间再打一次伏击最后一去又打了一个伏击打很漂亮。这个连长就问怎么回事？他说这就叫奇正之变，不可胜出。我第一次出兵是奇对方不知道，但是对方想来一个奇来治我好想觉得我是一般的常规来讲就是你打完这个伏击不会再那个地方设伏了对方也想出奇，好他出奇的时候我正对他正正

又为奇我在给那个地方设防他又中我圈套了。所以奇正变化来讲很奥妙很奥妙关键看你怎么用了你对方想出奇这个又中刘伯承的圈套了。所以这个一个真实了故事叫重设伏非常经典。那么孙子讲到势开始讲到势篇什么叫势篇？他说激水之疾，至于漂石者就是势你这个水很大的时候他把石头给你漂起来了这个注意张瑞敏对这话有深刻理解在报纸上报道他说什么叫势呢？他说这个水之急流快反映一个速度，怎么漂起石头，石头就是顾客我只有市场快的反映我就能把顾客给征服，所以对这个激水之疾这么理解的。这个里面讲的是什么动势你要想人你的力量发大有效，你一定让你的力量速度体在这个速度通过这个快速的运行当中，使你的力量得到增长。第二个就是造险势，势险而阶段就是这个图无什么叫势险孙子讲就把弓拉满的这是叫势险。什么叫节短呢？就是剑一叩放出去的那一瞬间就叫节短。实际上真正的大专家都是在一个很大的一个很巧妙的部署当中然后寻求那种速战速决的那种一触即发的这种作战战绩把握的很好，造险势然后抓住那种稍动急势的这种势险节短。在这个里面孙子讲的了叫善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。这个地方我要回头检测大家，要注意大家你怎么调动对方因为在战争当中有一个最主要的问题要敌人听你的指挥棒中国战略讲以治克利通过战略指挥着来战胜对方，其中有一个很重要的就叫敌人听人指挥，敌人能听你指挥吗？把凭什么听你指挥这地面有很多的诀窍，第一个要形之，形之怎么形叫声东击西、能而示之不能这都叫形之，敌必取之我要给他一些甜头给他一些好处敌人就会过来取这时候他就会上当说这形之、取之是调集两个办法。孙子又讲了什么叫势？又讲了一个势力说把一个大圆石头在一个很多很多一千丈高的山上这就叫势一个大圆石头在一个很高山上你看晃悠晃悠砸下来如果这个石头是10公斤，它从山上砸下来是多少公斤？你的力量是不是放大了。如果你放的位置不对你把放在一个水坑里对方过来从水坑里面往上打那个石头又变成多少公斤了？这里面高度你的力量放的位置对不对能不能借用到这个位置的各种有利条件是个很关键的问题，如果你这个放的位置不对你的力量就会损耗如果你放的位置对你的力量就会放大。这就叫势。所以这里面要注意孙子已经开始提到水中国战略很多很多战略思想从水里面悟出来。后面孙子还要大量提到水这个概念。再就是中国提到了这里面提到了圆，圆石中国战略很多思想从这个圆里头悟出来的，太极

拳抱圆那么这个圆不管他遇到什么力量他所有的力量都会集中在一点圆一种动态的它不是静态的所以大家通过这种圆也可以理解到中国战略里面的思想的精髓，注意把握这些概念。那么在这里面虚实篇我们进到了。

虚实篇是具体涉及到对抗什么是虚什么是实？虚就是没有准备薄弱的方面，那么实就是有所准备强大的那些地方。这很好理解。但是孙子在讲了一个很重要思想必奇所虚我要以小的代价战胜你我必须的精锐必你的强点打你的薄弱部位这个很好理解很好理解。在这里面核心问题我们怎么样正确的组织攻防对抗。在虚实篇里面有这些话大家需要把握一下，一个就是处战地而待敌者佚，就是这个是什么概念，就是强占战略要点，有些战略要点你提前抢占了对方就被动了你让对方抢占了你就完了。第二个善战者，致人而不致于人。就是我让听我的指挥而我不是处处听你指挥，我要控制你而不让你控制我就是致人而不致于人。这个反映什么战略概念，就是战略主动权。讲这也是行动的自由权。在我们这个领导当中尤其在对抗的情况下实际上反映在规则制订者和被执行者选择和被选择，求人和被求人这都反映了致人而不致人的关系。真正的高明的战略他，他首先就会让你他的行动最少的程度。在这个战略当中特别强调这一点，如果被冻粉所控制你就离失败不远了。这时间我怎么办你打你的我打我的我没法有这个规则里制订你但是我也要不遵守你的规则。这是时候你才能主动你打你的我打我的这是他经典的词。这也是致人而不致人的思想，在里面生动的体现。还有求人而被求人我们给人家借钱的时候实际上那是求人，但是高明的企业家资本运作家他给你借钱的时候你还会给他说声谢谢，还感谢他就是他善于造成一种什么状况就是我实际上求你但是在整个的运营当中让你感觉到你来求我让我来帮你这就是致人与不致人的关系变化。那么举个通俗的例子一般有些通俗的例子我不好讲孙子兵法但是为了帮助大家理解就是在我们日常生活当中，也有大量很聪明的人把这个求人和被求人的关系颠倒过来本来是我求他但是让他来求我。大家能举一个例子吗？对就是这个人好多人就举这个例子，赵本山卖拐被本来是求人家但是求完了对他千声万谢。所以这个致人不致人的关系这是战略把握很大一个问题，就是主动权的问题。能使敌人自

至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也这就是调动敌人怎么调动敌人让他自己来怎么来？给他好东西给他利让他不来让他往别的地方走怎么办？告诉他这个地方很危害你来以后你要完蛋他就肯定跑了。这就要调动敌人的又出办法了利和害实际上人性本身就是取利避害的作为一个取利避害，有利他就要走有害他有要避那么如果这个人你给大东西他也不，你告诉他东西你给他装出很厉害的样子很危害的样子他也不害怕这种时候怎么调动他？孙子又告诉一个办法叫出其所必趋就是打他的要害然后让他动这个很主要的调兵。大家知道围魏救赵的这个典故吗？当时魏国派兵打赵国赵国就向齐国来求救，齐国当时有很多方案按照常理齐国就要派兵到赵国去和魏军打一仗然后把这个赵国的首都给解救出来解围出来。但是孙膑没这么打孙膑怎么打的他把那个兵调过来打魏国的首都这样一打怎么样？必须往回走，这就取其所必趋这一打魏军一走他桂林设伏最后打了很漂亮的歼灭战。所以这个思想就是咱们很多八路军、用围点打圆就是这个思想。围住一个点不是目的但是调出对方的援军来打这是目的这就是调敌之法，注意现在孙子兵法说调敌之法动敌之法已经说了好几个，我回头要给大家测验的。孙子讲怎么办呢？我专二地分这个很重要的思想就是集中兵力刚才大家说道怎么样集中兵力要守住我们的兵力高度集中力量要使对方的兵力分散起来，那么敌人分散了他就出来虚了我集中起来我就实这个思想很简单很明确，那么在这句话知战之地，知战之日，千里可会战不知战之地所不能这句话实际上我他单独挑出来主要是很军事家讲。因为这句话孙子在二千五百年前准确的描绘了伊拉克战争的两个阶段。注意看这个的第一个阶段伊拉克是美国知战之地，知战之日，千里可会战，按照我们军事上远程精确打击他可以从几千公里甚至上万公里发射导弹飞机把伊拉克炸的一塌糊涂，最后很快结束战争，结束了战争的第一阶段。那么到了第二阶段怎么办？美军他不知战之地，他不知战之日，他不知道对手在那个地方打他这时候左不能顾右，右不能顾左他乱套了那么他的主要伤亡两千多人绝大部分90%都在不知战之地伤亡的。所以用这句话告诉美国鬼子来访的时候就说这句话给他解释他说孙子说的太深高明，二千五百年以前对他的描述这么准确就是这样。这是信息战信息战谁没有孙子我们老祖宗描述信息战描述这么准。那么孙子虚实篇还有一个就是策之而知得失之计，角之而知有余不足这句话实际上不用很多解

释要解释很费劲，实际上告诉大家一个什么意思呢？就是一个战略试探的概略注意战略试探这是个很重要的战略反手就是当对方有很多不确定性的时候我怎么办又不了解我要试探他一下，也就一个大象趴在那个方它是死是活我要棍子戳它一下战略试探可是战略领域非常非常高妙的一个对抗方式，要用很高的战略智慧在这面给大家说一句我们吃了很多美国战略试探的亏，美国对我们战略试探不下10次，典型的南斯拉夫炸我们使馆就是一个典型的战略试探，所以这个战略试探问题大家再这个对抗当中很多东西这是很高深把握的一个技巧方式问题。形兵之极，至于无形。孙子说你真正用兵用的高妙到什么时候对方不知道你怎么用的，无形你昏头昏脑不知不觉的就让你给副俘虏了让给打败了就是把很多用兵的东西至于无形之中这是一个战略运用的一个境界。孙子在下面讲到水之行，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。好说到这个问题了，避实而击虚避实而击虚就遇到人难打的地方我绕过去遇到好打的地方我就打你就象水一样遇到坚硬的地方我不过了，遇到好走的地方就绕过去了。所以中国的这里面又出现这个水，刚才前面讲的水激漂石这面讲水性避实击虚这个我不多解释，大家用水一理解就知道这个战略里面是很什么含义。这里面孙子又讲到了一个水叫水无常形水无常形，孙子讲到兵无常势，水无常形他讲的这个水非常非常这个符合这个战略的本身我们中国战略为什么呢？它水不断变化的我们战略用兵也要不断变化你不要老固定在一个形状上，就要象水一样不断的变化，不能大家可以理解一下，这水有没有形你说水有没有形？但是他防放到杯子里有没有形对它的是一种有形和无形的变动主义，你说它的没形但是它的不断的变化又都有形，它这形就跟当时它当地它客观条件最佳结合的一种形，战略上追求这个形就是这种形。你动不动你的兵老是老和那边套不到一起完了，你这个兵就是一种无形但是到那个特定他又是有形，而且这种有形和当地当时条件最佳配合的一种形。这就叫水的常形。好了孙子讲到了因敌而变化而取胜者，谓之神。能够因敌而变化能取胜这太神了。这个地方我要考大家了因敌变化什么意思？这个很难回答组织部你们的领导可以作为学员里面的能把这个东西理解清楚了高。因敌而变什么意思？因情而变还有没有？敌人变了我们跟着变，还有没有？以不变应万变是这个意思吗？以不变应万变。这个很有意思孙子要理解他要去要把前后章这里面没多少。因情而变，因敌而

变还是因人而变有点意思。注意敌变我变这不叫神，你敌一变我跟着变当然你要变你不变你要吃亏，但是他还是没脱离那种被动。因敌而变什么意思？因为时候关系咱们要是时间长了咱慢慢作模里面好多故事。孙子讲什么意思，就是你要知道对方想什么你顺着他的思路去变这叫做因敌而变，只有顺着他的思路去变你才能够让他上当让他就范让他围绕你指挥棒绕。用的很好他就知道蒋介石怎么想的在四渡赤水，他就按照他蒋介石认为长江到红四会合好有作出一个假象，最后蒋介石赶紧过去过去把调出来从金沙江跑了。再北大我们三战三节就是陕北，彭德怀就知道胡宗南认为我们要渡黄河进陕西他就那个地方，彭德怀一看攻军要过黄河，马上30万过去了接着他吊调过头来集中兵力吃掉来三个旅所以这个因敌而变能力知道对方揣摩到对方按照他的意志思路去引诱他这就是。

军争篇军争篇意思我给大家说一下，孙子兵法第六篇以后比较简单了因为他涉及到具体的一些作战的战术问题，这个可能我们领导学战略思想稍微有点不太不是很实用的东西了，因为他太具体了和古代的一些战法这里面就是说给大家作一些简单提示机动机动讲这个怎么部署兵力怎么机动那么在这里面要注意有三个话大家一定要注意，一个是以迂为直，以患为利。这句话在这个孙子兵法当中是很重要的理论就说要选择迂回路线往往迂回路线最容易达成你的结果。英国有一个大战略家叫里德尔哈特（音译）他读了这么多的书看了这么多战例他最后总结出来歼击路线他认为他从孙子兵法吸取过来的。往往直接的路是最笨的路迂回的路往往最容易达成结果。他总结出这么一条来。讲要善于走只字不要走一子不要老想走一字世界上起伏的曲折所以这个以迂为直这个辨证关系大家一定要清楚。那么第二句话就是诈立以利动，以分合为变。这句话里面主要讲是总结了前面你不是兵以诈立以利就往前走没有利就往会退那么再就在分和合合是集中兵力分就是怎么要调动敌人，分使敌人分散，对吧，那么再就是第三句话避其锐气，击其情归。这句话很好理解，实际上就是避实击虚的一个另一种表述那么避其锐气，击其情归我们用的十六字诀就可以很好的理解这个意思，大家能背过吗？说敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，记住这十六个字这个没问题。那么以迂为直以迂为直大家一定要注意力这里面我给大家说一个

战例这个战例是苏联在白俄罗斯对德国发起总共这个进攻的时候他就选择了一个非常非常难走的迂回的沼泽地恰恰就是这种以迂为直打了德军措手不及取得了重大的战果。大家看看怎么（VCR 27.17—29.14）这个电影就是短片告诉我们一个最难走的路往往有时候最容易成功的路，有时候你认为是远的绕道的路有的时候还最容易成功的路，实际上他里面孙子讲以迂为直以患为利就这个意思。沃尔沃在做这个他的营销的时候他生产的车是男人车非常安全非常结实，但是他做广告做到那去了做到女人的杂志上他通过女人的杂志来推销他的车，大家很奇怪，实际上这就叫以迂为直他认为能够关注男人钱袋的就是他的太太最关心男人他的安全也是他的太太最后他这个营销策略非常成功这就叫以迂为直以迂为直。那么我们干一个什么事情先复出后得到也是一种以迂为直，这个以迂为直在我们生活当中还是很多的。

下面就是九变篇九变篇实际上讲变化的问题在前面我们涉及到很多变化，孙子在里面讲的变化主要是一些战术上的变化这个我们不去更多的研究，那么在这里面讲三句话三句话一个是途有所不由，军有所不击，城有所不攻。也就是告诉你善于放弃一定要学会放弃你要想你的兵力最大的集中，想要你的目标最快的实现你要经历住各种的诱惑你要舍得放弃那些你认为很钟爱的但是对你大局不利的那些东西。要不然你不会成功的。一个大战略家他有他的订立这个战略订立就是他敢于放弃，常人不敢放弃的不愿放弃的东西。说到这个放弃我们说是容易，实际上很难做到，我觉得我了20年战略我觉得应该放弃了就前一段发生了一个事情，我一看我这个订立不行我爱人给我整理了很多衣服，说咱们捐到灾区去这一堆衣服拿出来占的箱子柜子很大空间所以最后我一看这个衣服跟我这么多年有感情，那个衣服有什么纪念意义那个衣服很值钱是个名牌我最后90%我都又收回去了，我舍得不放弃但是你舍不得放弃怎么办？你的空间还被占你的新的东西进不来对吧。所以这个敢于放弃这一点不是常人所能做到的，很多企业家很多领袖他失败的原因在那就是被一些东西所诱惑敢于放弃的该放弃的东西没放弃，智者之虑，必杂于利害。这个是问题告诉大家，任何一个事情哪怕再好的事情哪怕再坏的事情他实际上都有利和害两个方面所以曹

操在解释孙子兵法这句话的时候他怎么解释的呢？他说就是在害思利，在利思害。明白吧所以这个里面就说大家要注意这个这个利害的问题。

孙子兵法战略精要4

“无事其不来是我有所以，无事其不攻是我有所不可攻也”这个什么意思？这个是一个求其在我的战略思想。很多就是什么事情不要想别人会不会打人别人会不会伤你，你要想到你自己有没有那种别人伤你伤不了，打人打不动的这是一个很重要的战略在我们的战略思想那提出问题不要想独不独也不要想美国干预不干预那都无所谓的关键就是人有没有那种东西让美国不敢来。关键实际上在于你自己在于你自己注意这个无事其不攻。那么不要把自己将来命运压载别人的善意和变化上，要把自己的命运掌握在自己的手里孙子提示就是这行军篇。那么行军篇主要是行军打仗这里面三句话三句话实际上这个里面重点孙子讲了敌人态度很强硬想要进攻你实际上他退敌人没有经过邀请而给你来请合这个什么意思呢？就是我们时常在这个关系当中对方当中好多不正常的和你套近乎，注意这时候有可能对方平白无故请你吃饭给你送钱肯定要拉你下水这个地方孙子提示的很重要。再就是孙子讲兵多了多少无所谓观念要看你能不能集中力量把敌人的企图给判断准能不能选用最好的将领。如果把这个三点抓住了你兵少没关系令之以文，齐之以武主要是孙子在这里面讲了一个文武之道，一张一驰任何事情有硬要有软的，有形的也要有无形的，有文化的东西也要有制度的东西实际上文和武这个辩证概念很有意思，战略里面要讲究文武之道。我们对的总方略就是问文攻武备，我觉得这个提很好，即有文又有武文武结合就能够把给分子给制住。

这里面讲地形篇地形篇这个也没有什么泰达的意思军事家讲要怎么用地形远近形成空间概念我们这里面就不多谈，这里面我们重点把握这几个问题一个是要有远近、险易在地形的判断上有这种感觉就行，知道那个地方险那个地方离我进这就形成一个必要的战略空

间概念就行。那么在这个地方孙子专门讲了管理的两个大的理论，怎么选人怎么样把你的下面的员工把你部属管理好。他一个是选将要退不避罪，唯民是保。不要怕得罪人孙子在这个地方讲知天知地，他除了讲知己知彼以外还要讲知天知地，只有四个知你这个胜利才能够全面不光要知己还要知彼同时要知天知地这个天和地不是我们传统讲一般的什么天候地利的讲天下讲大局，这么在这有一个短片看看孙子他怎么知军他怎么把一些不是的那些宫女变成了这个里面可以说把这个典故叫孙子这个管理和治军反应出来。（VCR 4.42—9.07）这就是孙子治军思想的一个重要的一个典故就是无功交战斩了两个爱妃这是真事儿。史记上有记载的。

那么第十一篇九地篇那么这篇也是把握战略空间这是个战略问题在这里面孙子讲了这么几句话“合于利而动，不合于利而止”干什么是要追求利益最大化不要感情用事。第二句话是善用兵就向蛇一样打它的头尾巴来打它的尾巴打它中间这强调一种战略的整体强调一种战略性的默契按照这个现在生态学进入我们竞争领域的理论实际上自组织自适应的一种原理。我这个提一下这个生态用到这个竞争领域很多的理论很有意思，实际上要说生态学用生态学就解释这个竞争现象孙子是第一人两千五百年他有讲孙子讲的“将军之事，静以幽，正以治”就是说处境不变遇事不慌，作为一个很好的将军要正派公正来治理，你不公正了一步正派了你没有人格魅力将来下面就不服从你就口服心也不服，孙子将了九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察也，这里提出两点一个干什么事情你要懂得屈伸按照战略来讲就叫做战略弹性，你要给自己留余地别干什么事把自己逼到死胡同。冯梦龙有个话就是聪明不可以用尽，事不可以使尽，福不可以享尽。很多东西你一旦走道一个极端你不给自己留余地就麻烦了要有屈伸要有空间。第二个人情之理中国很多事情有一种人情操作的潜规则不能说他完全错的，很多的感情因素在里面要懂得人情之理你就可以运用很多事情，完全板着个脸孔就是公事公办有时候好多事情也办不成。下面这句话这句话始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。我反复读了很多遍我对孙子特别佩服在哪他不仅是一个严肃的非常威严的大将军也不是动不动杀两个爱妃各那种指令官，实际上孙子是

一个很幽默的很有意思的这么一个大人物，他很会调侃他写东西的时候很会用一些简单的很有意思的一些表述把深奥的道理告诉你这句话什么意思？处女什么是处女？我一说大家都笑好多回答错了大姑娘，不对处女是坐作那不动的一个姑娘不是结婚不结婚不是这个概念是坐那不动的姑娘，脱兔就是奔跑的野兔孙子说什么意思？大家可以好好注意里面想一想。我如果是个彪形大汉往这坐着你过来的时候你会是一种什么心情对不对，如果我是一个坐在这含情脉脉一个大姑娘你过来的时候，我彪形大汉可能拿着刀、拿着斧头、拿着剑你怕我杀你，我如果是一个大姑娘的话坐在那你可能拿着鲜花、拿着香水来讨我芳心对不对？如果我一个大姑娘你就没有戒心了你的心会打开你的敌人就会开户了就是这个意思。敌人开户，开始的时候告诉你你在没有个决胜条件下你还没有达到对方的时候你就象一个坐那大姑娘一样对方就会对你敞开心扉他就没有戒备了在这个时候你抓住对方的死穴你由处女变成一个兔子照着死穴过去来不及抗拒了。他就死掉了很简单就这个道理但是我给大家说这里面反映了多少的战略的深奥的道理静与动，快与慢、刚与柔、攻与守这里面很多的高深的战略到底都在这里面体现了你作末去吧，张与弛好多真是我觉得这句话里面他这个战略里面含量太大非常高深。

火攻篇这里面孙子教给怎么去放火怎么借火种，怎么组织告诉大家这个战法现在不怎么用了谁多不能用了国外也不用为什么？一烧了以后大家地球就那么点森林都烧完了麻烦了。环保也不允许对不对。那么这里面有一个思想孙子告诉我们不能上火一上火一发怒了就打仗，那就麻烦了这句话是言“主不可怒而兴师，将不可以温而致战”这句话很多的企业家作为座右铭贴在他办公室上在这个时候我开始要大家一起回顾，动敌之法到底孙子归纳好多多少个调动敌人的方法。第一个方法是什么？咱们回顾一下怎么调动敌人知道吧？在开始这个字知道吧？形之敌必从之我变形我大智若愚我声东击西对方被我调动了吧。第二个字是什么？予之我给他点甜头怎么样他是不是过来取了。第三个字第三个怎么调他或者怎么动他怒之这是很动的你要想让他失误让他犯错让他跟着你指挥棒转你把他激怒，一激怒人思维就不正常了。还有还讲了害之对不对吓唬他大家说的对很形象。还有

个他也不害怕他也不贪图小利他有不备激怒这个家伙太高明了怎么办？怎么再调动他辱孙子里面有这句话就是你这个将军他太士兵了太爱民了我可以烦你让你采取一些办法让你超过这个度了太过分了可以采取办法侮辱你让你激怒也是。趋之这个什么意思大家知道吧？就是趋其所必趋，对吧。围魏救赵大家给举了个例子就是这样这是一些动敌之法。当然这里面动还是强调千万不要对你老婆孩子对你同事动主要动敌人来动知道吧？一动一个准儿那么这里面就是说怒之都有。

用间篇用间篇主要讲了现代的情报站信息站，这个就是怎么样训练间谍使用间谍要选那些最聪明的人作间谍要敢于给间谍总丰厚的奖赏就这个道理很简单这个话，这篇在现地这个情报站信息站很多专家学的很好学的很好。下面我们就来回顾一下就是做一个回头做一个总结对于我们今天总结。大家都会说孙子兵法这么多我们记不住，记不住现在怎怎么办？归纳咱们告诉你记住十三个字你把这十三个字记住了可能你就会把光圈缩小把你最重要的东西很拎出来第一个胜注意，孙子讲到先胜、意胜、全胜这是战略目标。记住第二个字是力，强胜弱败是胜利的基础。第三个字要注意利利益的“利”合于利而动，不合于利而止，利而又之，孙子讲了很多的利。第四个字记住道，道、天、地、将、法。第五个字要记住形，能而示之不能用兵致于无形，水无常行形。孙子说了很多形。再就是势孙子怎么说势把大圆石头放在山上把水很多势头这都叫势。柔这个孙子没讲但是比时期比较以于为值就是个柔。第八个字知，知彼知己、知天知地。第九个字专我专而地分。第十个字度这个保持平衡保持重心这个里面孙子有很多方法讲不能干什么事情不能过分不能过度。“变”因敌而变，未之神这个变。十二奇，奇正攻其不备出其不备都是这个奇字。第十三个字致，致人而不致于人。好了这十三个字大家注意了我们还要把他串起来用一个逻辑主线串来，大家注意看这13字用什么逻辑主线把它串起来？看出来没有“力”都有个“力”实际上孙子兵法的战略学问就是一个用力的艺术，怎么使你的力量放大怎而使你的力量运用的巧妙怎么样使你的力量在局部由强即若都是这一个力量运用的学问。那么这个一个力量一和这13个字结合起来它所产生的一种效用我用了这些话来表述这个在书里面都有。这个是

在这个书里面这个利这是本书就是用把十三个字做了展开的叙述。那么在这里面我给大家要说一个框架体系大家掌握孙子兵法只有把这13个字形成这么一个简单的框架体系我认为大家能够把孙子兵法精髓把握住。第一个大家要注意就是胜这是我们战略目标竞争我要求胜，你谁来成我不成胜那甘心落败对不起你别争，要想求胜要想求全胜先胜，那么在这里面要想胜必须有力量的没有力量你胜不了，你光去玩儿那空手道的东西谈那种没有实例的讨论你最终肯定失败。那么要想胜要有力量怎么用这个力量他有两个内在的区别因素，一个是合有利而重得这个利用力要符合你的利益。第二要有道符合规律符合道义。那么力量还有两个外在因素通过两个外在因素他可以放大力量要在外在实行，你比如讲你有100万兵马怎么在具体的布殊你可能让它变成给敌人感觉你只有几十万或者给敌人感觉有上千万都行，这个势形是一种外在运用的高妙之处要借势要使你的力量有效的发挥，比较借势那么在这里面我们核心的把握思想是柔，中国战略思想的精髓就是这个字上柔上太极拳以柔克刚，水注意以柔克刚你如果今天讲的乐观半天你对大家对这个柔没有一个很深的体悟的话今天就白讲了我的意思让大家好好的悟这个字你就把这个字悟透了，中国战略思想的精髓你就抓住了那么在以前讲课给中国移动公司讲课的时候中国移动一个老总他说我悟到了我说你怎么悟到了？我们中国移动受这么收这么公司来攻击还多损诏都用了我想柔怎么办呢？我把我的企业做成一个水囊，你来的时候我不跟你抗我可以让你一部份额但是我这个水囊那个地方又延伸出去了我整体的利益没变，我保证我整体的最大利益我有伸有进有退有进，有伸有缩所以这个柔我觉得理解是对。那么还有一个就是我给大家讲到一个国外的重量级的战略专家在开第五次孙子兵法研讨会的时候他就问我中国积极防御战略是什么？直接问我我说我不能告诉你。我一告诉你我脑袋掉了那是绝密的。我可以给你他的道理这个不保密，我说你知道柔吗？他不知道我说你知道不知道孙子兵法道、势、形他都不知道因为他的中文基础不是很多，好了我很难我最后怎么样？我想了想我说你知道弹簧吗？他说弹簧我知道，我说中国的信息防御战略就是弹簧当你打过来的时候我这弹簧就会收缩了你好象感觉不费力打过来了，但是我这个弹簧收缩的时候以后在产生两个战略作用你知道吗？第一战略作用就是化解你的力，第二个战略作用我积聚我的力，当到了一定程度的我

的弹簧一发力我说你老美你跑道那个楼角上去了，他当时想了二分钟他一拍桌子明白了。奥中国的战略思想弹簧。他一来国内见了弹簧战略他知道我说你知道中国别一开始让你两下子到最后你要倒霉的。所以这个柔大家要注意一定要好好把握这个字很深很深很有意思这个中国战略精髓之精髓那么怎么体现这柔呢？就是知、专、度、奇、变这个在孙子兵法里面都给大家多少涉及到了这是这本书讲的乐观十三个字现在正在跟大家向东方学战略学管理正在作这个工程给大家简要的提一下，西方战略不行，东方战略要学。另外很多企业家正在学管理这是我和北大在马林古战场郯城县在咱们山东境内大家可以去正在考察马陵古战场学孙膑庞涓那个战例，这是我们去的时候一个这是摩托罗拉在山东搞体现教学站在马林古战场当时的一个镜头这是北大到了孟良崮上面大家注意体现战略一个镜头，因为他学完孙子兵法以后我给他讲以后他就要拉到山东去学这个孟良崮战役。再通过战役来深刻理解这个孙子兵法思想这是在孟良崮山头遇到了一个神秘的人物这个人物在这我不知道你去能不能遇上很有意思，讲了很多神秘的故事很多有意思当时玻璃知道怎么就碰上他了大家讲的很认真学员围着他。现在向学管理的一些书好象是咱们也买将军班咱们要办一个将军班给大家全部讲这是美国很多的军官写的商战的书在美国很受欢迎。这是北大在济南军区一个坦克我让他学员坐上坦克你上面都不是坦克兵全都是学员这个是个女学员我给他发蓓蕾帽发的肩章他们很高兴，上去转了一圈下来脸都白的为什么白的？全是土你不用模粉光两个眼睛因为那个当时训练场特别脏灰尘很大。这是北大学员学这个中东战争现在在张家口正在搞一个市场战争学的培训项目搞这个张家口可以在那打可以在那进行实战刚才说的彩蛋对抗在那个地方我们在作这个事情来我们这个都可以和清华我们可以结合起来就做上次讨论的时候我们也说道这个问题。学下一步学完孙子我觉得你们有机会一定要学我现在已经开了这个课了这个一个是讲他的十一个辩证反手他这个思想和孙子兵法不一样他不得单字的他是怎么处理好一般与特殊全局与局部内心与外线，持久与速决这些辨证关系他处理他是一个战争辩证法的大师。在这个四渡赤水用这个战例辅佐我们来讲四渡赤水这个战略太精彩了非常非常。我们自己现在准备了这个战例的时候我都感觉到非常激动没想到两万多红军在敌人40多万

的铁筒包围下把对方调的团团转转最后杀出重围很不简单。所以我特意从内心从骨子里确实佩服无。这样最后大家十三个字我还记不住还记不住怎么办？我给大家四个字记住一个“道”，记住一个“德”，记住一个“物”，记住一个“势”。实际上这四个字里面是从十三个字提出来的你干什么事情首先要守道，道生之要符合规律，要有本题那种意识从本质出发。第二要德要有仁爱之心要把德蓄到你的事情里面去。第三个你的事情要成的话你光有道有德有不行。你还要有物质要有力量才能产生这个形叫悟形，要有物质基础那么你这三点都有了还是不行。要势成之有的人力量很聪明怀瑾握瑜老是没势没有机会给他，势来了你乘势而上所以叫道生之，德需之，物形之，势成之。这四个字一个是道一个是德一个形一个是势把它的记住就行了，这也把握住了中国战略的精髓孙子兵法你学的也差不多了。但是这四个字是谁说？高比我那十三个字还高谁说的？老子刚才休息的时候有一位领导给我说学孙子兵法再是往深一定要学《道德经》老子的思想是中国一个非常带有基础性的带有核心的一种思想。《孙子兵法》大量的思想是从老子这里面出来的。如果大家再进一步研究老子的《道德经》我读了十几遍到先例也没完全弄明白太深了，上善若水，守柔守弱，不争之争。那论述的好多东西更精彩更精彩你要把老子学会了你们真是成道成仙了。那不得了。好了今天这个课我就讲到这么多最后还是要谢谢大家。