北京大学《中国CEO商业赢利模式》
咨询式实战班
任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程，企业增长停滞就预示着商业模式需要改良；现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销等单项的竞争了，而是系统模式的竞争，模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人，局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚，进入被动跟随盲目竞争的状态，成为别人模式里的一个补充，要你的时候给你微利，不要你的时候就淘汰你。?
??? 中国CEO的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式？管理模式提高效率，而商业模式才是创造价值，模式不对，管理效率越高可能走向反面而越不利，对于每个CEO来讲宁愿“管理混乱但赚钱，也不需要管理有序但亏钱”；增长才是硬道理，用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业，实现在现有条件和资源下创造最大的利润，为此必须建立“从战略到市场一体化商业赢利系统，统一协调价值链定位、业务系统、获利模式、现金流结构的规划决策”。
[课程大纲]：? 模块一：商业模式重构 式摆脱竞争 ◆第一部分：产业价值链条分析——提出价值链各环节中不同角色的控制手建赢利新模式。 跳出现有市场，创造全新商业模段，分析从采购-配送-使用-修理-保养-废弃的客户体验中寻找结构性缺陷，构 为什么一些企业能一次一次的引◆第二部分：突破客户边界制约——分析最小限度购买或考虑购买的客户，研领市场潮流突然成功？为什么潜在客究采购者和使用者的关系，从这些非客户的共同点入手，把原来非客户转为优户越来越少？如何突破产品越有针对质客户，形成新模式。 性，而市场细分的越小的矛盾？ ◆第三部分：突破需求边界制约——在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八导师：汪俊宏教授 百，陷入高成本竞赛，而减少投入就降低竞争力，改变需求模型提出新价值主张，让竞争对手自废武功。 模块二：产品元素重组 验的产品 ◆第一部分：人间元素创新——以“人、事、时、空、物”为五个维度，深入产意，增加产品全新的元素，挖尽各种客户价值诉求。 模拟设计全面融入客户角色和体品使用的各个场景，在专家的带动和启迪下，在学员的相互演练中，激发创 为什么有些新兴企业击败行业龙◆第二部分：使用状况创新——主要分为商品创新和服务创新两个方面，我们头企业，而多数无法突破领先企业占从客户应用端出发，在“需求、痛苦、快乐”三个人性基本需求来进行探讨，研领的市场？如何打破既定思维重构新究产品的新元素和结构。 的商业模式，突破增长瓶颈？ 导师：翁基业教授 ◆第三部分：潜能激发创新——人的创造意思和能力的发挥不但局限于思维层面，事实上人体各个器官的发挥潜力取决于你身体的状态，断时间内调整状态，从新对前面的成果进行系统化评估。 模块三：销售流程导入 化生产客户 ◆第一部分：工业化改造——营销向生产学流程管理，实现营销过程“工艺的问题，给销售带来“难以置信”的增长突破。 按照销售工艺像流水线一样工业化”、“标准化”与“流程化”从根本上改变销售的“不稳定”、“难复制”、“依赖人” 为什么销售人员招聘与保留成本越◆第二部分：营销流程再造——营销流程的审计、营销流程建模，以“关系建来越高，而平均产出却越来越少，流立＋持续联络＋商务谈判＋经销入围＋区域助销”为基础，将“单打独斗”改造动率越来越高，明星级人员离职带来成“各部件高度协同”的生产线。 的破坏性越来越大？ 导师：张? 浪教授 ◆第三部分：营销实施准备——制定流程图，建立流程经理、运作经理等关键岗位的岗位说明书和新的指标控制系统，提出成熟市场和非成熟市场的导入方案。 模块四：区域切割作战 的竞争优势 ◆第一部分：弱者作战方案——选择局部战、展开肉搏战、选择单兵战斗型、◆第二部分：强者作战方案——导入机率战、创造间接，隔离的战斗情势、压 摆脱全局的竞争弱势建立区域避免兵力分散，采取一点集中主义。 为什么有些企业能做到整体强区倒性兵力速战速决、分散敌兵的诱敌战。 域也强，而有些企业整体弱区域也◆第三部分：竞争目标和攻击目标分离——竞争目标为市场占有率和自己是不弱？如何避免杀敌一百自损八十？如相上下的对手，攻击目标为比自己低的对手。 何做到四两拨千斤？ 导师：汪俊宏教授 模块五：运营流程再造 营流程改造 ◆第四部分：集中攻击——从几个攻击目标中先选出一个集中突破，只限攻击射程距离内的“足下之敌”，短期内提升绩效。 ◆第一部分，突破项目研发——为什么产品开发或工程项目总是不能准时护时间或资源，错误管理模式将其隐藏或浪费掉。 以客户和瓶颈工序为核心的运完成，或是增加预算，或牺牲设计内容？本质在于每个人都倾向于为自己留保 根链条的承受能力不在于每个链◆第二部分，突破生产运作——为什么计划赶不上变化，交期、成本等指环的重量，而在于链环衔接的强度，标不能协同完成？本质在于非瓶颈工序为追求个别效率而霸占资源全力生产，一个企业的系统产出不等于每个部门打乱生产流量，对整体系统产生严重破坏。 的总和，而在于流程最弱的环节 导师：张? 浪教授 ◆第三部分，突破供应配销——为什么供水系统不把水储存在每户家庭中，而是接近水源（水库）的地方，而目前大多数产业将存货放在靠近客户端的地方，依赖预测永远无法实现供应链的快速响应。 模块六：组织能力重塑 一样生产中层 ◆第一部分：西方标准，人力资本——改变现行“救火式”人力资源策略，我们计重整，眼前问题是以前的结果，无法改变。 兵马未动粮草先行，像生产线把解决问题的目标放到1-2年后，从未来来对接现在，以中期目标为标准来设 为什么中高层人员招聘与保留成◆第二部分：中国理念，英雄领袖——以西方标准的制度设计必须有中国式的本越来越高，而平均产出却越来越领导文化，才能更好的贯彻实施，我们从时代伟人的领导艺术里面看透人性背少，流动率越来越高，明星级人员离后的共同点，才能真正建立你的领导力。 职带来的破坏性越来越大？ 导师：徐廷威/江英教授 ◆第三部分：批量、复制中层人才——从根源上解决现有中层的改造问题，从根源上解决未来中层的培养问题，从根源上实现中层的自愿成长动力，从根源上降低培养成本并提高效率。 模块七：整体绩效考核 式实施 ◆第一部分：走出迷局——“利令智昏”这四个字一针见血的指出了错误的考核挥。以公司最终输出的整体绩效最大化为中高层的考核设计原点，制定一套既“财务+流程+绩效”一体化保证商业模模式严重阻碍了运营改善的推进，制约了企业员工为企业利益着想的智慧的发 为什么库存很高，但就没有客能应用每个人利己主意的人性，又能在整体利益最大化下避免大锅饭的“整体户要的那个货？为什么销售部和生产绩效考核”模式。 部经常因交货期问题，相互打埋伏：◆第一部分：绩效考核建立——考核首先是推进生产和流程的改善，只有流程企业做大后，成了个人争利的游戏。 改善了才能提高企业的有效产出，“问题在岗位，答案在流程，衡量用财务”这导师：杨发文/王坤顾问 才是正确的做法，目前企业普遍问题在于“只注重考核岗位的积极性，而不考虑促进流程的改善来提升流程最终输出最大化为基础”，这种过程和结果不平衡的考核等于杀鸡取卵。 各模块上课时间地点安排(此班滚动开课，可提前两周任意选择上课时间地点) ?
时间安排 模块一 模块二 10月 11月 模块三 12月 1月 模块四 2月 3月 模块五 4月 5月 模块六 6月 7月 模块七 8月 9月 第三期(上海) 8月 第四期(北京) 9月 [专家团]：?
郎咸平：中文大学首席教授，着名的世界级公司治理专家，美国沃顿商学院博士，曾执教于美国沃顿商学院、纽约大学、芝加哥大学等，原长江商学院首席教授；?
汪俊宏：北京大学客座教授，维新（）研究院专家委员会，世界级公司治理与战略专家，原美国美林高级顾问，为众多世界性企业提供商业模式战略咨询；?
谢国忠：美国麻省理工学院经济学博士，中国着名的经济和金融专家，原摩根士丹利亚洲首席亚太区经济学家，世界银行高级研究员，曾评估近千个商业模式的可行性；?
骆进德：北京大学客座教授，维新（）研究院首席金融专家，世界级经济和金融专家，原高盛区副总裁、韩国区总裁，曾主导评估近千个商业模式的可行性；
?雎国余：北京大学经济研究所所长，社会科学部学术委员会副，经济学院学术委员会，博士生导师；
徐廷威：世界级战略人力资源专家，原世界500强宏基集团、光宝集团副总裁，曾协助李嘉诚长江集团等改造团队；
翁基业：世界级潜能开发与创意专家，喜悦能量教育中心总监，原任统一集团、中国移动等首席训练师；
张? 浪：资深的TOC系统管理专家，国内首个用生产方式来研究销售流程化的专家，现任维新研究院高级管理顾问；
江? 英：政治局集体学习授课人，北京大学客座教授，中事科学院研究员，毛孙子毛新宇的导师；
王? 坤：北京大学、清华大学总裁班主讲教授，北京大学高层经理培训中心专家委员会主任，着名领导力实战专家；
杨发文：资深的精益管理模式专家，国内首个“财务、流程、绩效”一体化研究，多家日本在华合资企业高级顾问；
温伟能：着名的中层人才训练专家，国内首个用生产方式来研究人才复制模式的专家，实战和操作性深受企业认可；
【学制安排】 学习时间一年 【上课地点】 北京大学
【上课时间】 2010年01月23日 【学习费用】 48800元/人 【报名程序】
1、填写《报名表》传真或电子邮件至招生办公室，学校对《报名表》进行审核，向学员发出录取通知书。 2、学员收到通知书后，5天内将学费48800元/人汇到北京大学账户。
开户行：工商银行北京海淀西区支行 用途：“中国ceo商业赢利模式”实战班学费
3、特别说明：汇款后请将汇款凭证复印件传至招生办公室，确认到款后开班时统一开据北京大学。
4、学员报到时应持本人身份证复印件、学历学位证书复印件，个人、单位简介各1份，四张近期免冠二寸彩照。
如果您想了解更多本课程的其他开课时间、地点、内容等信息，或者想选择更适合您的学习课程，请与我们联系！报名申请表请见下页。
【报名咨询】
联系人：；夏老师
地 址：北京大学燕园西楼202室 邮编：100871
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填表日期： 年 月 日 编号(No.)：
姓名 性别 出生日期 Name Sex Birth Date 毕业学校、 Name of University ： 专业、 Subject： 学位 Academic Degrees 照 片 Photo 毕业时间 Year of Graduation ： 单位名称 Name of Working Unit 通讯地址 Contact Address 职 务 Position 邮政编码 Post Code 电话 联系方式 Contact Information Telephone No. 手机 Mobile 传真 Fax No. 宅电（H） Telephone No 电子邮件 E-mail 单位名称 Name of Working Unit 公司网站 Http 职 位 核心工作 Position Core job 起止时间 Starting and Completing 工作履历 Working Experences 主要论着 成果 Major Published Works 申请人签字 Signatare Applicant 日期 Date 年 月 日 知识改变命运，北大是您永久的无形资产！ 此表
复印有效! 明李
