话术整理
“X经理，首先恭喜招到了人员。但是现在咱们每种工作的人员流动性都是很大的，虽然您现在是招满了人，但是咱们还是要时刻做好人员流失的准备，并且，咱们现在招聘的人员不一定是最适合您的岗位的，所以您要是做了我们这个平台，一是可以帮助您做好长期应对人员流失的准备，二来呢，怎们也可以优中取优，选择最好的员工为公司服务，您说是吧？”
介绍价格是挂了电话：
“X经理，真是不好意思，刚刚我们这边的信号不是太好（电话没电了）。现在我就占用您1分钟的时间，为您讲解一下我们的百姓网的套餐价格，希望会对您有所帮助。”
X经理，真是不好意思，刚刚我们这边的信号不是太好（电话没电了）,刚给你介绍的产品你都了解了吗？
化整为零，把基础套餐2200元/年换算为183元/月，或6元/天。
“X经理，其实我们的套餐并不贵，您只需要每天拿出6元钱就可以轻松的招聘到您理想的人才。咱们现在吃顿早饭（或是列举其他例子，如：一包香烟、一瓶酒等）还不止6元钱呢，而您用这6元钱就能找到人才，这是不是很划算呢。而且这中间还省去了您不少的精力，您可以用节省下来的时间创造600元的价值，您说这是不是既简单又高效呢？”
效果怎么样啊？经理，
效果好：那咱也可以了解一下咱们百姓网的平台，您可以在咱百姓网上发布一下免费信息，看一下效果怎么样，要是感觉效果也挺好的，您到时候也可以考虑一下百姓网的平台。
效果不好：那咱有没有考虑想换一个平台，我们百姓网现在依靠百度的入股已经发展起来，您现在可以
选择一下我们的平台，（你们那个平台就好啊）我们平台现在正在发展中，比如在他们平台上的会员量很多，您基本上排不到首页上，即使到了首页时间也很短，但您到我们平台上的时候，肯定会排到首页上，咱打个比方，比如他们每天的浏览量是1000，我们是100,然而他们有200个客户，而我们只有5个客户，那您在他们上边每个职位只能被浏览到5次，在我们上每个职位能浏览到20次，您说我们这个是不是效果好啊？
店小：我们不但帮助您招人，还能帮助您做宣传，扩大一下您的知名度，不是更好吗？
店小：但是那咱们也要招人啊？您不是感觉价格贵啊...衔接第2段。（您看这样吧经理，你什么有空啊？咱们面谈一下，肯定给您一个满意的价格，您看可以吗？）
招人少：您现在招人少，肯定人员也有一定的流动性，那您不为以后做点人员储备吗？
咱为什么不需要呢？是因为什么愿意呢？是招满了，还是对我们平台不了解啊？
招满了…
平台不了解….
请问经理 咱感觉套餐哪不合适啊？
要是感觉套餐不合适：那没关系，经理。您是感觉套餐哪一块不合适呢？不行的话，我们给您去量身打造一个适合您的套餐您看可以吗？这样吧，经理。不想我们见面聊一下，到时候咱一块商量一个适合您的套餐，到时候咱见了面以后，一定会给您一个满意的方案。（现在没有时间）那您看看下午有空吗？不行的话我下午过去也可以啊？
好：经理，您看您在咱百姓网上发布的免费信息挺好的，您平常是不是每天都在更新信息啊？（嗯，是的）所以啊，只有您在招聘信息上不断更新，才能让排名一直在比交高的位置上，这样才能让浏览招聘信息的人能第一时间看到您的信息，通过增加浏览量，才帮助您把人员招上来。所以我们给您打电话想推荐一下
我们的会员，只要您做了咱们的会员，您的招聘信息就会一直体现在我们平台的最前边，那样的话，您也不用担心忘记有没有去站上去更新内容了，同时还节省您更多时间去处理咱们生意上的事情，这样一举两得的事情还不值得您去投资吗？不好：怎么会不好呢？别的公司招聘效果挺好的啊？咱平时每天都去百姓网去更新内容吗？（平常有空的时候就去发布一下，没空的时候就算了，不去发了）哦，是这么回事啊！平常我们也会给客户打电话，他们都说效果挺不错的，但是他们每天都去更新信息。您看您平时是不是很忙啊？（是的，有的时候出差就没空发了）哦，您看这样可以吗？我们给您做个会员，那样的话，您的信息就会一直在最前边了，同时，您也不用担心忘记有没有去咱们台上去发布信息了，既不影响您得平常工作，也不会耽误您去招人。
我们公司的总部在上海，以上海为中心已经呈现扩散式的传播，现在像山东 江苏等地已经应用人群很大了，只不过现在才扩散到咱们河北地区，就拿咱们沧州来说，光招聘的信息已经达到16万多了，每天简历更新量在200至300份之间，自从我们来到沧州之后，整体上的数据呈现阶梯性的上涨，所以现在沧州也在一步步的去认知这个产品，同时百度公司现在已经注资百姓网，现在百度已经有百姓网的股份了，以后的市场肯定是没有问题的，所以您就放心去使用就好了。
答：XX经理，通过和客户的沟通，我学到了一个道理，当别人都在某种东西说不好的时候，成功者却说它好；当别人都说好的时候，成功者却说它不好（有缺点）。现在大家都在说市场不景气，但是在有的企业，他们现在反而是一个顶峰期，您知道为什么吗？
因为今天很多拥有财富的人都是在不景气的时候建立的事业基础，他们看到了长期的机会而不短期的的挑战。就拿现在的市场状况来说吧，有好多的公司在倒闭，但是同样存在着一批的优质人群面临着择业，那我们岂不是节约了一大批培训费，还有磨合期的费用呀。所以他们做出了购买的决定，也因此获得了成功。当然，他们也必须愿意做出这样的决定。
经理，今天您也有相同的机会，可以做出相同的决定，您看咱们是不是也该给自己一个机会呀。
答：（客户要求发资料）好的，没有问题。考虑到邮件，只是一些枯燥的资料，与其让您花时间去收件查
看，不如我给您先做个简单的介绍，看看什么样的招聘方案最适合咱们，好吗？很感谢您XX经理您给我一个给您介绍的机会。XX经理，首先，我想先了解一下咱们的公司的规模，以及现在的招聘情况，（是否在用其他的平台/现在的招聘需求）好的经理，咱们的针对于您这样的招聘情况应该是这样的...打扰您了经理，稍后我把最合适的方案介绍给您。
（自己主动发资料）不好意思，XX经理，咱们的资料有很多种，不知道哪份比较合适您，所以在发送之前耽误您2分钟的时候，想请教您一个问题，好吗？您看您这边招聘的职位大概有几个呀？您是主要招沧州地区还是全省乃至全国呀？哦，是这样的经理，根据您这边招人情况，我这边一会儿把适合的资料发送给您
发过邮件以后，电话通知客户，已发送到邮件，请查看。
答：早上好/下午好，XX经理。我是百姓网顾问小周。
不需要
没有关系，XX经理，对于我们的还不了解的产品，您说不需要是正常的，接下来我仅仅花一分钟的时间向您做一个简单的介绍，如果听完您还是觉的不合适或者不需要，可以立刻挂掉电话。
已经和其他平台合作了
哦，是吗？58是一个不错的分类信息网。对了，经理咱们这儿可以给您账户返还金额您知道吗？不清楚呀，返了再让我花呗。经理，是这样的，这个钱不花，您可以一直在您的账号里，什么时候想花什么时候花。您做58之后是不是有客服经常让您花钱做置顶再充值呀。
您好，请问是xx经理吗？我是百姓网的崔连瑞，我们公司是百度唯一注资的一个招聘平台，今天给您打电话就是在网上了解到您现在正在招人呢，是吗？（是的）我们今天给您打电话呢，就是想给您推荐一下咱们这个百姓网的平台，在百姓网上帮助您招人。
