一、以媒体视觉来定位网站
当我们拿到这个网站之后我们首先要知道自己做的是一个什么样的项目，我们城市导航做的是一个综合性的地方门户网站，那么我们的网站就是当地人们了解本地资讯、发布各种生活服务信息、本地企事业单位宣传自己以及本地网民交流、娱乐的一个平台，所以它和我们当地的报纸、电视、一样，是一个传播媒体，只有明确了这一点，我们才能以媒体的视觉来定位及运营我们这个网站。明确了网站的定位之后我们要分析一下传统的媒体他们是以什么来盈利的
1、报纸：以新闻为载体、以广告和各种分类信息为营收来累积影响力
我们都知道每个地方都有自己的晚报和日报，晚报里面的内容相对来说更丰富一点，有我们本地的一些新闻资讯，也就是当地发生了哪些新鲜事情，还有一些娱乐新闻、生活服务信息、广告之类的。那么这么多的内容哪些是可以给报纸代来收益的呢，无疑，是广告，但是我们试想一下，如果这个报纸里面全是广告，或者说80%的内容都是广告的话，那报纸还有人看吗，答案是肯定的，没人看。反过来，如果报纸里面全是新闻之类的内容，也许报纸有了忠实的阅读者了，但是它怎么赢利呢，没有赢利又怎么能生存下去吗，肯定也是不可能的。所以说报纸里面的新闻不能直接带来收益，但是没有新闻之类的内容，也是绝不可能有收益的。
2、电视：以电视剧、综艺节目为载体，以广告作为营收来累积影响力
电视跟报纸的营收模式都差不多的，他是以电视剧和综艺性节目来提高收视率，从而累积自己的影响力，以此再来带动广告的发展，从而达到营收的目的。可能相对于报纸来说。电视台的投入会更多，他们要购买电视剧，这个费用是相当大的一笔，但是为什么各个电视台都会争相购买一些最新的电视剧呢，很简单，为了提高收视率，别的电台播的都是新的电视剧，而你的总是重播一些老电视剧，还会有好的收视率吗，没有好的收视率，会有一些企业来做广告吗，没有人做广告，哪里来的收益呢，没有收益，面临的结果我们可想而知了。举个简单的例子，年轻人很多都喜欢看湖南卫视，因为湖南卫视里面的综艺娱乐节目非常多，而且经常会有一些最新的偶像剧或者是经常请一些大牌明星上节目，不仅很多年轻人喜欢看，甚至一些上了年纪的人也看，那么这样一来他的收视率就很高，收视率高了，自然他的广告也很多，我们看他们的节目经常会发现他们的广告特别多，广告时间很长，比其他电视台要多很多，为什么呢，因为他的节目收视率高，看的人多，有影响力，所以才会有那么多的企业找他们做广告，而这些企业还都是知名企业，无论他们的广告费用多么贵，他们愿意花这个费用。他们看中的就是影响力和知名度
所以，我们从报纸以及电视台这样的传统媒体能够看到，无论你是一个什么样的媒体，你的内容是非常重要的，而作为我们地方性的综合门户网站我们的网站必须以内容来吸引网民，以此来累积一部分的忠实网民从而提高影响力和扩大知名度。而目前我们很多的代理商都很难熟悉到这一点，认为我们的网站更新内容非常麻烦，不愿意去更新，没有我们客服人员的催促就很难做到每天更新，如果现在我们的代理商朋友们还是这么认为的话，那么大家真的改转变一下思想了，我们做的是一个媒体，我们这个网站不仅仅是个网站，它和报纸、电视一样是个媒体，我们只有把它当做一个媒体我们才能把它发展起来，任何时候我们都不要忘记了这一点，如果能从思想上熟悉到这一点，相信大家就不会再把更新维护网站内容当
成一种任务来完成了。
二、以媒体视觉来运营网站
把我们的网站定位成一个媒体之后，也要给我们自己一个定位，我们运营的是一个网站一个媒体，那么我们就是一个媒体人，千万不要再把自己当做是一个业务员了，我们是这个网站的站长，是这个网站的编辑，我们就是一个媒体人，我们要站在一个更高的角度来运营这个网站
媒体人，作为一个媒体人我们就要从整个媒体的高度来看待我们的网站，首先我们要做的就是把我们网站最基本的内容填充起来，内容是一个网站的最基本的也是最重要的东西，没有了内容这个载体，网站本身也就失去它存在的意义，关于内容要做到以下几点：
（1）内容的可读性，也就是网民到我们的网站上来能得到什么，我们这个是综合性的地方门户网站，所以我们的信息要全面，不能根据个人的爱好来选择性的更新，也就是有的栏目更新，有的栏目一点也不动，这是错误的想法，也许你可以代表一部分网民或者一类网民，但是你无法代表全部的网民，所以我们可以有所侧重，但是不能选择性的，如果你对那个行业或者哪个栏目感兴趣你可以重点发展这个版块，以这个为“点”来带动整个网站这个“面”。就像我们大家都知道的国内几个知名网站，他们都有自己的特点，例如网易，腾讯、新浪；大家一提到网易，我们最先想到的就是163邮箱，说到腾讯，首先想到的是QQ聊天工具，新浪，里面的重点就是新闻了，所以我们也可以把我们最熟悉的行业作为一个点，把这个点好好做起来，有了一定的知名度和影响力，那么其他版块也就带动起来了
（2）内容的原创性，想要做到内容的原创性，我们就必须做到内容独一无二是别人都没有的，那么哪些才是我们有别人没有的呢，想要知道这一点我们就要知道哪些是大家都有的，当前国内外的一些大新闻是大家都有的，这个就不必多说了，新浪、腾讯、搜狐、新华，各个的新闻内容都比我们强千百倍，甚至我们当地的晚报及电视台，他们的侧重点也都是新闻，如果我们想要在这方面跟他们来竞争我们是不占任何优势的（那么这些内容我们也还要转载，只是这些内容作为基本的新闻，不作为重点），我们的重点新闻或者说是我们的原创新闻可以来源于我们当地的企业，首先我们要对当地的企业做个分析，哪些企业是我们本地的领军企业，哪些又是本行业的领军企业，因为领军企业才有影响力，也就是我们常常说的名人效益，找到一个行业入手，也就是这个顺序：从企业入手----领军企业----行业领军企业----具体行业（例如餐饮行业）我们可以找到本地餐饮行业做的最好的几荚冬然后上门去拜访下，让负责人谈下自己的创业经历，是如何把企业做的这么大的，中间遇到困难是如何度过的，以及对本地餐饮行业的建议等等，那么这些内容肯定是我们网站独一无二的，也是我们本地网民喜欢看的内容，从一个行业入手，把我们当地的所有有特色的企业都做一遍，那么我们的网站内容也就充实了，也会慢慢的培养出一批忠实的网民，从而提高网站知名度和影响力。也就为我们后期的广告位销售做了展垫。
（3）更新的及时性及持续性，找准了方向之后，我们就要坚持下去，一个网站想要做到在本地有一定的知名度和影响力就必须坚持，不能想起来了去做，想不起来了就不去管它，这样做的结果只能是给网站带来负面影响，试想下，我们天天上qq看腾讯新闻，如果哪天我们上去的时候发现他的新闻还是昨天的，我们会怎么想呢，是不是会在心里有一些埋怨呢，时间长了我们还去看吗，同样的，我们总是以高标准来要求别人，那么我们是否也该以高标
准来要求自己呢，如果我们能始终以高标准来要求自己，那我们的网站必将会做成当地最好的门户网站
三、如何营销
上面我们说的是新闻的来源是本地的领军企业、再到行业领军企业，那么同样，我们的主要营销对象也是我们的领军企业，我们生活中常常会发现一些现象，比如，世界上80%的财富却掌握在20%人的手里，一个企业里面创造80%利润的往往是20%的员工，这也就是我们说的“二八原则”及每个行业里面做得好的只有20%左釉冬所以我们就要赚这些知名企业及每个行业里面前20%的企业的钱，也就是赚有钱人的钱。在做这个之前我们一定要有所调查，我们要知道哪些是本行业的领军人物，这样才有目标。然后邀请这些领军企业或者领军人物做我们网站的协办单位或者是推荐单位
1、协办单位；我们可以找到本地的某个行业的前20名企业，逐一拜访，最后选中3-5荚定即20选5）作为我们网站某个版块的协办单位，当然，做我们的协办单位肯定是有条件的，我们肯定要给对方物超所值的感觉，例如我们可以参考以下条款作为我们网站某板块协办单位的优惠条件：
（1）送价值2000元首页广告位半年或者一年
（2）一年4次专访，价值6000元
（3）每年发布10-12篇软文广告
（4）一年中不限量发布优惠打折、招聘等信息
（5）赠予价值800元商铺一个
（6）授“xx信息港xx栏目协办单位”铜牌一个
（7）以后在本网站做广告一律5折优惠
以上这些我们可以是免费做的，（也可以收取一定的费用，按照上面的我们可以收取1000元左右）目的1是填充网站信息，2是利用这些知名企业的知名度提高网站的知名度和影响力
2、剩下的我们再从中选出10家（即20选10）作为我们的推荐单位，同样，可给出以下优惠：
（1）价值1000元广告位一个月或者三个月
（2）每年专访2次，价值3000元
（3）每年4-6篇软文发布
（4）授“xx信息港xx栏目推荐单位”铜牌一个
（5）价值800元的商铺一个
（6）以后在本网站做广告一律6折
推荐商家我们可以收取800元左右
3、剩下的那些企业我们可以把他们放到网站上来，作为我们网站的“上网企业”仅仅是把他们的单位放到网站上，做个企业黄页就可以了。
注意事项：
1、规则一定要严格，我们所选的协办企业一定是本地的知名企业，不能随便谁想做我们协办单位都可以，如果有一些中小企业想做，我们可以让他们做推荐企业或者上网企业，协办单位一定要行业前几名的，如果协办单位里面有知名企业还有不知名的中小企业，那么以后我们很可能会失去这个知名企业，我们要知道一个原则，“拒绝产生价值”，懂得拒绝才能提升价值，一定要严格遵守我们的规则
2、内容第一，我们的网站内容绝对要充实，有没有钱赚，内容起着决定性的作用，即使有一部人或者企业刚开始在我们网站做了广告，如果后期我们的网站维护的不好，那么也许我们就仅此一次合作了，所以赚钱要以内容为基础。
3、服务好本土领军企业。本地的领军企业是我们的重点客户，我们逢年过节时跟他们联系下，告知我们网站近期有个什么什么活动，如果别人做的话可能是全价，但是您做的话是6折或者8折，那么经过前面我们的沟通，经常帮他们发布打折、招聘之类的信息，这个企业他可能不做吗，就算是给个面子他们也不会拒绝的，所以这些领军企业才是我们网站收入的主要来源，一定要当做大客户来服务。
附：如何评估广告价值及效果
我们在出去谈客户的时候首先要有自信，只要我们自己自信了，就会收到意想不到的效果，我们的网站是一个宣传媒体，我们出去主要的业务就是为客户做广告宣传，无论是做网站还是广告位宣传都是一样的，不要当客户提出说看不到效果就不做的时候我们自己首先就没信心了，其实不是这样的，做任何广告，谁都无法保证立即会带来效果，我们应该清楚广告的这几个依次的效果顺序：
首先，做广告是给自己看的，为什么这么说呢，我们可以想一下，假如我们自己在报纸或者电视上做了个广告，那么我是不是会经常关注一下呢，每次我看的时候是不是心里很自豪呢，自己感觉我们这个企业不错，都可以在报纸上或者电视上出现了，能给自己的心情带来愉悦，这是不是一种无形的价值呢
其次：这个广告是做给大家看的，你做了广告之后，你身边的亲戚、朋友、公司的员工
等等看到了之后，他们肯定觉得这个企业不错，无形之中也是提升你公司的形象，这不也是广告价值的一种体现吗，
第三，做给对手看的，当我们的竞争对手看到我们的广告的时候，他的心里是不是会觉得我们就是他们在当地市场的最大竞争对手呢，那么他们的员工在外面谈客户的时候碰到我们的员工，是不是心里会有一种害怕呢，最起码让对手不敢请看我们，这不也是一种广告的价值吗
第四；做给客户看，这里的客户又分为两种，第一个是老客户，当老客户看到我们广告的时候他们会觉得自己没有选错公司，这个公司的实力还不错，是不是也可以保证我们后期的继续合作呢，第二个才是我们的新客户，做了广告之后当我们的业务员在外面谈客户的时候心里面是不是会增加一些自信呢，同时把我们的广告给客户看了之后是不是也会提升我们公司在客户心中的信任度呢，这样也会促成新客户的合作，以上所有这些都是我们做广告的效果，我们可以自己好好想一下上面所说的是不是真的就是这样的，只有当我们能真正熟悉到这一点的时候，我们才能说服我们的客户在我们网站做广告，但是要记住一点，前提是我们网站内容一定要丰富
最后：最后想告诉代理商朋友的是广告位的价格，我们很多代理商总是这样跟我说：我们的网站是新开通的，没有知名度是不是前期可以免费或者价格低一点呢，这样的想法很正常，因为我们确实是一个新开的网站，确实影响力不大，这个是事实，但是我们是不是也可以换个角度想一下呢，上面我们说了我们做的是一个媒体，那么媒体里面的广告位价格又该如何去评估呢，比如我们经常在街上看到一些广告牌，包括一些路边广告和公交车的广告，但是过去之后你能准确的告诉我这个广告牌上写的内容吗，答案是很多人都记不住的，包括我们的一些电梯广告和楼宇广告，价格不菲，但是真正记住的人却没几个，那么为什么还有那么多人做呢，原因也就是上面所说的几点，这里就不在详细说明了，广告的价格完全是我们赋予它的，说这些是想告诉我们广告位的价格是没有什么标准的，完全取决于你网站的影响力和知名度，就像新浪，腾讯的网站广告一样，同样是网站，为什么他们的广告价格可以那么高呢，因为他们有一定的影响力和知名度，这个就是价值，他们的广告很多，但是有几个人去关注这些广告呢，人们看的多的还是他网站里面的内容，所以我们只要网站维护的很好，完全可以把广告价格定的高一点，即使免费给客户做也要告诉他这个广告位是价值多少的，再说，当我们网站维护很好的情况下，别人打开网站看到里面全是本地信息，你不告诉他他又怎么会知道你是新开的网站呢，所以说，我们要首先赋予广告位价格，价格不能定的很低，你定的很低，只能是两个结果，知名大企业觉得我们的网站不行，看不上我们的广告位，一些中小企业又会觉得我们的价格高，对于中小企业来说你的价格无论定到多低，他们也会认为高，所以到最后是我们没有任何客户，这一点，希看大家可以好好考虑一下是不是这个情况，任何时候不要忘记，媒体的价值是无法估量的，他的价值完全是你赋予它的。同样一个广告位你给它定价500跟你给它定价5000的结果是不一样的。究竟值多少钱就看我们怎么来认识我们这个网站了，以上所说希看能给大家带来一点帮助，希看大家不断补充完善，共同探讨，把我们的地方门户网站做好。
