“齐鲁••骏园”强销期宣传推广计划
进入九月份，齐鲁骏园强销期开始了，为了配合销售，各项宣传推广工作必不可少，“广告+活动”仍然是项目营销推广的重要手段。此阶段广告投入量会加大，基本以报纸广告和电视广告为主，其他为辅；活动将针对几个大的销售节点，通过实实在在的、能够吸引目标客户群体的举措，来达到项目的真正热销。
一、时间
2002年9月上旬——2003年春节前。
二、推广目的
通过对概念、产品、服务多层次、多角度地挖掘宣传，促销活动的开展，充分激起客户的购买欲望和决心，真正达到产品旺销。
三、推广思路
本阶段将是营销推广的高峰期，结合以下五个重大促销期进行大规模的广告投入和促销活动，对楼盘进行强势推广和促销。一是中秋节促销期；二是国庆节黄金周，三是山东2002年秋季房交会，四是圣诞节至元旦黄金周；五是春节前夕。围绕这五个时间节点的促销活动和宣传活动此起彼伏，形成若干次的宣传高潮，利用好这五个时间节点的宣传，力争达到若干次的销售高潮，从而市场上树立起公司和项目的知名度和美誉度。
四、广告宣传
1
本阶段持续时间长，将是广告宣传的高峰期，在广告投放上将会达到一个顶峰。广告方面以报纸广告为主，电视广告、杂志、户外广告、电台广告、网络广告为辅。
1、报纸广告
建议一周一次报纸广告，硬广告与软广告相结合，以硬广告为主。广告宣传重点突出项目的优势：地段（适宜居住的南部概念，拥有清新美丽的自然环境、便利的交通和完善的生活配套）、产品（设计合理超前的户型、）和服务（置业全过程服务、星级物业管理、菜单式装修）。与此同时，将围绕每一次活动开展进行具体宣传。
媒体选择方面，根据前段时间广告效果分析，报纸媒体将以齐鲁晚报、济南时报和生活日报为主，山东商报、城市信报、济南日报和齐鲁周刊为辅。
因上一次夹报广告效果较好，此阶段将会做两次夹报，选用齐鲁晚报、济南日报和山东商报。
具体投放计划根据上述原则具体安排（8月底提供）。
2、电视广告
在济南电视台《济南房产报道》、山东电视台体育频道《齐鲁置业》、山东电视台《安居乐业》三个栏目选择一到两个，进行项目立体宣传，包括形象宣传、信息发布、活动集锦。
3、杂志
2
主要在《搜房家天下》作一次企业和项目的形象推广（马总作为封面人物）。
4、户外广告
以条幅广告为主，主要根据项目工程的进展和各种优惠措施，达到广而告之和渲染施工现场气氛的目的。
地点及数量：工地现场（围墙、楼体外墙）若干条。
内容（仅供参考）：
○1热销中……
○2大特惠……
○3中秋节（国庆节、元旦期间）购房，惊喜多多…… 垂询电话：2981177 2981717
5、电台广告
可选择济南广播电台，利用某一个强势栏目或整点报时或半点报时，同时宣传齐鲁骏园和齐鲁花园。一是提高公司和项目知名度，二是可分摊单个项目的推广费用。
6、网络广告
从公期战略发展考虑，应设计制作公司网页。同时可与济南搜房网建立长期合作关系，对公司和项目进行及时有效地宣传。
3
7、导示牌
在骏园主入口前设立一块项目导示牌，风格同销售中心导示牌保持一致。
五、活动策划
中秋节亲情赏月活动 ◆时 间：2002年9月21日晚（中秋节）
◆地 点：济南千佛山顶或大明湖畔或紫霞广场（可另行商榷）
◆邀请对象：业主、有购买意向的个人和企业团体（可带家人）
◆目 的：联络感情，加强发展商与客户间的交流，真真正正、齐心协力把每一项工作作好，同时可在客户群体中形成口碑效应，促进项目的销售。
◆活动形式：通过发函，邀请每一位业主和准业主一家聚集活动所在地，边赏月边吃月饼边畅所欲言（对产品、服务、公司等的意见和建议），还可现场举办中秋之夜联欢晚会。
◆活动安排：9月12日前确定邀请客户名单；
9月13日前对活动场地进行考察安排；
9月14日发出邀请函；
4
9月16日落实参加活动的客户及具体人数；
9月18日落实活动当晚节目表演单（包括表演者和表演节目）并留意未来几天的天气情况，以便及时应对；
9月20日前月饼到位并联系好活动当晚的酒店订座；
9月20日前活动必备器材准备到位（包括横幅、应急灯或油气灯、小型音响、麦克风、座垫、摄像器材、录音机）
9月21日上午再次通知参加活动的客户；
9月21日下午召开会议，详细检查所有工作准备情况；
9月21日18:00—19:30中秋晚宴；
9月21日20:00于胜利大厦集合出发；
9月21日20:30主持人宣布活动开始；
9月21日23:00活动结束。
◆活动组织：齐鲁骏园现场销售人员确定客户邀请名单并落实，齐鲁置业公司全体员工具体负责各项工作及安排，丽丰公司齐鲁骏园项目组以及瑞尔特齐鲁骏园项目组全力协助。
◆费用预算：晚宴约7500元（按150人15桌每桌500元计算）；
5
活动器材约1000元；
月饼约5000元（按100盒每盒50元计算）；
不可预见费约1000元；
以上合计：14,500元。
齐鲁骏园国庆黄金周现场抽奖暨“1+1”促销活动 ◆时间
现场抽奖：2002年10月1日—10月7日每天下午3:30—5:00
“1+1”促销活动：2002年10月1日—10月7日
◆抽奖地点：齐鲁骏园销售中心
◆抽奖参加人员：业主、普通看楼人士
◆奖品设置
七天时间内共设金屋奖系列和幸运奖系列共两个系列，且奖品总额固定。其中金屋奖特为签定了购房合同的业主而设，幸运奖为普通看楼人士而设，有资格参与金屋奖抽奖者，都可再参与幸运抽奖。
6
金屋奖设置：
一等奖：1名，免费提供标准为300元/平方米的全屋装修一套；
二等奖：2名，奖价值8000元的数码摄像机一台；
幸运奖设置：
一等奖：1名，奖价值1万元的电脑一台；
二等奖：2名，各奖价值1500元的电单车一部；
三等奖：5名，各奖价值500元的微波炉一台；
纪念奖：50名，各奖价值30元的文化衫一件。
◆抽奖办法：现场抽奖，即开即兑。
◆抽奖活动准备：主持人1名，抽奖箱一个和抽奖球若干，各项奖品。
◆“1+1”促销活动
即买一送一活动，在此期间购房便可免费获得一件赠品，例如29吋纯平彩电、一年物业管理费、一张价值0.5万元的购物券等等。其促销费用可通过微调价格冲抵。
◆费用预算：装修约40000元；
7
数码摄像机16000元；
电脑10000元；
电单车3000元；
微波炉2500元；
文化衫1500元；
以上合计73,000元。
2002秋季房交会参展暨齐鲁骏园工程进度汇报会 ◆时间
秋交会：2002年11月中旬
骏园工程进度汇报会：2002年11月中旬（秋交会结束的第二天上午）
◆地点
秋交会：济南室体育馆
骏园工程进度汇报会：罗马骑士广场
8
◆目的
秋交会：在前一段时间宣传的基础上，进一步加深市民对项目的印象，尽最大可能促进项目的销售。
齐鲁骏园工程进度汇报会：向消费者展示发展商积极务实的态度和雄厚的资金实力，树立消费者信心，建立起顾客的忠诚度、项目和公司的美誉度。
◆参展安排（可参考上次参展方案，具体细节不再赘述）
1、工作小组成立
2、参展物料准备
“齐鲁•骏园”和“齐鲁花园”沙盘各一个；
宣传资料（包括公司简介、楼书、海报、手提袋各2000份）；
展板6块（喷绘有VI、公司简介及形象展示图、项目介绍）；
背投、功放机（碟片）、音箱、录像机（录像带）；
看楼车1辆；
地毯；
9
矿泉水10箱；
小礼品；
调查表500份，笔10支；
展场洽谈桌椅4套。
3、展场搭建及布置
4、销售中心及项目现场的布置及安排
◆骏园工程进度汇报会组织安排
1、确定到会人员名单（主要为骏园客户和邀请嘉宾）
2、确定主持人
3、联系落实致辞嘉宾（齐鲁置业、四建、监理公司、东方园林、狮城怡安、家装公司等重要领导）
4、文件准备（发言稿）
5、设备准备（音响系统）
6、会场简单布置（场地平整、卫生清洁）
10
◆骏园工程进度汇报会人员组织分工及活动程序（略）
◆费用预算
约为100,000元，采用与提供菜单式装修的家装公司联合参展，可分担一部分费用。
圣诞、元旦、春节三节嘉年华酒会暨购房优惠活动 ◆时间：2002年12月下旬—2003年春节前（持续一个月）
◆地点：齐鲁骏园销售中心
◆目的：营造节日气氛，通过优惠措施，吸引目标客户群体，促使成交，为强销期画上完美的句号。
◆活动思路
根据这三个节日，对销售中心进行不同的布置，如圣诞节可布置
圣诞树，春节前可布置喜桔。销售中心每天摆设热咖啡（用咖啡壶现煮）、上等茶、点心、糖果、水果、佳酿红酒、可乐等，播放幽雅动听的轻音乐，营造温馨舒适的节日气氛，通过实在的优惠措施，真正实现“轻松”购房。
◆优惠措施
自2002年12月25日至2003年春节，进行让利促销。以下两种措施可选其一：
11
1、推出特价房
根据前面销售信息反馈，从房源中挑出10套或15套“销售困难房”，调低价格将之售出。
2、一口价
通过现场销售控制，此期间只拿出部分房源，其中“好坏”搭配，采用统一单价出售，利用广告宣传，形成热销甚至哄抢局面。
以上两种措施中的优惠部分均可通过整体价格体系，进行冲抵。
◆费用预算
现场食品、饮料消费约为200元/天×30天=6000元；
销售中心布置费用约为5000元；
以上合计：11,000元。
深圳瑞尔特房地产顾问机构
二00二年八月
12
