创业计划书
企 业 名称：芳芳工艺品有限公司 创业者姓名： 日 期： 通信地址： E-mail:
电 话: 传 真: 企业概况 主要经营范围：
家居工艺品的销售，在发展到一定规模后再建设生产基地。 企业类型：
生产制造 □ 零售 批发 □ 服务 □ 农业 新型产业 □ 传统产业 □ 其他 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）
自己家族有在工艺品生产工厂作为配套，熟悉产品工艺，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
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有10来年的创业工作，对市场销售及商业经营活动有较多的经验。 市场评估 目标顾客描述：
批发给各工艺品市场零售商； 终端客户定位在中档消费群体 市场的容量或本企业预计市场占有率
预计占有同行业同类客户企业市场分额5%的份额 市场容量的变化趋势：
随着房地产行业的发展，市场前景会越来越大 竞争对手的主要优势：
入行早，熟悉市场、有固定的供货渠道同销售网络； 形成一定的规模、资金雄厚； 竞争对手的主要劣势： 生产交货周期长、价格偏高
售后服务不好，特别是退换货手续繁琐 本企业相对于竞争对手的主要优势： 有自己的设计师（款式新颖）
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价格低 交货及时迅速
相对于竞争对手的主要劣势： 资金少；
规模小对经销商缺乏吸引力 入行晚，尚未形成稳定物流链 市场营销计划 产品： 价格 地点 选址细节
（2）选择该地址的主要原因： 1、面积合适； 2、租金合理； 3、交通方便
（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售提供给：
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□最终消费者 零售商 □批发商 选择该销售方式的原因：
刚刚起步，人力同资金不足，通过同行业内的经销商合作，可以迅速打开市场，并回款迅速；减少人工同租金投入；
促销 企业组织结构 企业将登记注册成：
□个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业 □其他
拟议的公司名称：复古工艺品有限公司
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪
业主/经理： 2000 员工 ：销售员2人 4000 企业将获得的经营执照、许可证和特许： 类型 预测费用 工商注册费--------------------------5000元 包括验资、开业的所以证照准备办理好
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企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 类型 预测费用 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 固定资产 工具和设备
为更好的配合销售，我们提供售后服务，需要购买以下设备： 交通工具 办公家具和设备 固定资产和折旧概要 流动资金（月） 原材料和包装
其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 销售收预测（12个月） 销售和成本计划 现金流量计划
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