一.SWOT分析
1.竞争优势（strength）（1）品味定位明确，中国几千年的中药概念“清热解毒”在全国普及，较之王的“喝了不上火”有自己“熬夜伤神补元气”独特诉求点。
广东属亚热带季风气候，一年之中炎热时节较长，是凉茶消费的重要地区。在珠海的高校有中大，北师，北理，吉大，暨大等，消费人群是一个不可小觑的数量。
而高校中，广东的学生居多，外省的同学也不少，广东的同学大都有喝凉茶的习惯，外省的同学也会因为广东气候的原因，会逐步适应。
4.威胁（threat）
（1）王回春堂学三饭堂的邓老凉茶
产品分析
二.营销模式
1.多点同时设摊
在校园内多点设摊，摊点设置在人流繁忙处，使得更多的人能够看到铁罐和其正的推广平台。以往活动推广设摊只是设一个摊点，这样就无法覆盖到整个校区，作为吸引大量客户的一种手段，多点设摊可以分布的更加广。
2.派送手机挂件
在校内宣传期间，客户一旦决定在本校的和其正销售平台购买一定数量的铁罐和其正，将获赠一份精美的印有和其正标志的手机挂件。
4.提供实习岗位
在经济环境普遍不景气的现实条件下，借助和其正自身良好的品牌优势，提供在校大学生去和其正实习的机会，进一步展现和其正的企业社会责任文化，同时提升和其正的品牌。
5.加大宣传力度
（1）在允许范围内张贴宣传海报
（2）对校内学生开展的活动赞助
（3）投放网络广告。比如阳台网，珠海大学生网等同学们经常浏览的网站。
