公司官方网站运营推广方案

一、网站概述 ......................................................................................... 2 二、目前运营情况 ................................................................................. 2 运营总结 ........................................................................................... 2 网站改版 ........................................................................................... 4 后期运营分工 ................................................................................... 5 三、网络推广方法及策略 ...................................................................... 5 三种推广方式 ................................................................................... 5 推广方法优缺点对比 ........................................................................ 6 四、阶段目标 ......................................................................................... 7 整体网站推广阶段目标 .................................................................... 7 五、工作进度及人员安排 ...................................................................... 8 素材收集群分工表 ............................................................................ 8 内容管理及推广分工表 .................................................................... 9 六、网络推广预算 ................................................................................. 9 七、效果评估监测 ............................................................................... 11 八、 小结 ............................................................................................. 12

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一、网站概述

******公司官方网站自2016年建立，电脑端定位是为经销商客户、供应商客户服务的官方网站，主要服务于洽谈大宗合作生意的公司客户，起到提升公司形象、宣传公司品牌、服务合作伙伴、推广公司产品的作用。

微商城的定位是为产品的目标消费者服务的官方平台，主要服务产品的目标消费者，方便订单交易、达成销售的作用。

网站推广的重要任务就是在互联网上建立并推广公司的品牌，******品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以公司网站建设为基础，通过推广措施，达到客户和公众对公司的认知和认可。

二、目前运营情况

运营总结

官网网站推广数据2017-2018年度（2017.9.1-2018.9.1）与2018-2019年度（2018.9.1-2019.9.1）统计数据进行对比。

统计数据 即页面浏览次数；用户每次访问网对同一页面的多次访浏览次数 页均被记录。问，访问量累计。 即访客数；同一用户用同一个2017-2018年度 2018-2019年度 环比增长 667 5072 660% 访客 浏览器多次访问时，在第一次访问的24小时内，只计算1个UV，不

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165 2296 1292% 重复统计。 即访客的IP数；多个用户在IP 同一网络IP地址下访问时，只计算1个IP；统计的是所有访问用户的IP数 网站页面被访问的次数。若访客连139 2028 1358% 访问数 续30分钟没有新开和刷新页面，则被计算为本次访问结束，记为一次访问 209 2613 1150% 平均访问深度 人均浏览页面数 平均停留时长 跳出率 浏览次数/访问数。访客在一次访问中浏览的页面数 3.19 1.94 -39% 浏览次数PV/访客UV。每个访客浏览的页面数 4.04 2.21 -45% 访客每次访问网站的持续时长 00:01:52 00:01:14 -34% 只浏览了一个页面便离开了网站的访问数占总的访问数的百分比 67% 75% 12% 其中2017年9月至2018年8月期间网站推广数据几乎为零，自与第三方技术公司合作期间（2018.9.1-2019.9.1），浏览次数、访客、IP、访问数增长明显，平均访问深度、人均浏览页面数、平均停留时长均有所下降。

2018-2019年度日均浏览次数达13.9次，日均访客达6.3个，日均IP达5.6个，由此可以看出，较上一年度数据有所增长，但效果并不理想。

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网站推广中存在如下几个问题：

1、内容原创度低。应增加原创的文字，在公司动态新闻及系列产品介绍中，适当围绕关键字进行优化。在编辑文章时，应设置百度优化内容，完善文章浏览器标题、文章详情页关键词、文章详情页描述等。

2、关键词布局不合理。据2019年6月导出的关键词列表可知，关键词数量达14000个，非地域大关键词0个（如：全麦粉）。

3、推广渠道单一。网站推广渠道应做到多样化，拓展更多流量入口，不局限于目前的搜索引擎霸屏方式。霸屏推广相对于竞价推广有利有弊，就目前所做的效果存在很大问题：一是推广链接在第三方网站，并不能给官网带来深度访问；二是推广内容粗糙，且内容与搜索关键词不符，这样会加大受众的反感度。

通俗来讲，不论是做竞价也好，百度霸屏也罢，目的是为了打广告，广告的意义就是“广而告之”，让更多的用户看到你的展示信息，百度霸屏并不能像竞价推广那样带来很大的在线咨询量，而且就算竞价拥有大批的咨询量也并不能保证成交量。

网站改版

在与A方达成的2019-2020年度合作协议中，约定由对方提供网络安全维护、网站内容维护、网站建设等服务。根据需求，在2019

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年10月至11月期间，对旧版公司官网存在的问题进行修改，并对整体结构布局及内容做出调整。

后期运营分工

责任方 分工内容 1、监督网站安全维护情况； 2、监督网站内容维护情况； ******公司 3、内容创作，由专人上传修改子公司介绍、动态新闻等内容； 4、页面其他内容设计、创作； 5、在线实时互动； 6、官方商城产品上下架、订单处理 1、网站安全维护自查自检； 2、网站内容维护自查自检； A公司 3、上传需要用代码实现的内容，包括但不止于部分文章、轮播图、导航栏等； 4、其他技术指导。

三、网络推广方法及策略

网络推广重在推广，注重推广后是否能够为企业带来流量，包括网站流量、商城销量、品牌知名度等等，在方法上应利用各种手段、媒介将网站展示在客户面前，可结合公司网站进行推广的方法有以下几种：

三种推广方式

1、搜索引擎推广。作为网站最为主要的推广方式，是当下最为

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流行的一种推广方式。用户寻找信息多数情况是通过搜索引擎搜索关键词来查询，搜索引擎优化是通过网站关键词热度在搜索页面上的排名，从而提升点击量、访问量。

2、高权重平台推广。利用大型贴吧、论坛、微博等平台，发布文章，通过讨论、跟帖的方式进行引导用户，这些文字、图片、视频都经过了精心的策划才能达到有效的推广效果。

3、新媒体推广。新媒体包括很多平台，如自媒体、公众号、微信群、短视频等各种新媒体平台聚集了大量的流量人群，可在这些平台开通相关账号，通过文章、视频宣传的方式为网站引流。

推广方法优缺点对比

方法 优点 缺点 1、价格贵，热门词竞争激烈，价格会更高。 1、见效快，设置关键词价格，立2、管理麻烦，如果要保即可以看到搜索界面的排名情证位置和控制成本，需要每天查看价格，设置最合况。 适竞价。 2、关键词数量大，可以控制关键3、恶意点击，不排除这词数量。 种情况的出现。 3、关键词不分难易程度，再热门4、搜索引擎各自，的关键词都可以操作。 在某一引擎设置竞价排名，在其他引擎并不会出现排名。 1、发文数量不受。 高权重平台推广 1、人力成本高，内容创2、投入少，内容优秀则见效快。 作要求高。 3、平台权重高，可以帮助公司网2、内容管理严格，外链、广告受管制。 站提高排名。 6

搜索引擎推广

3、信息更新快，信息很快就会被淹没。 1、人力成本高，需要专1、信息传播快，推送即可看到。 人运作。 新媒体推广 2、用户精准，用户兴趣标签，信2、需要一定知名度才能息精准推送。 达到传播效果。 3、互动性高，拉近与粉丝距离。 3、信息发布太多太快，热点并不是那么容易抓。

四、阶段目标

公司营销推广是一件长期且必须要做的工作，在不同时期，需要根据公司需求和市场变化制定阶段的运营推广计划，抓住公司的年工作规划及目标，细化每一阶段的可执行方案。

整体网站推广阶段目标

1、网站运营目标：计划在网站发布1年内每月更新原创内容不低于1篇，非原创内容不低于2篇，推广计划每天访问用户1500人；

2、网站初期的推广：购买搜索引擎推广服务、注册第三方平台发布内容，另外，配合公司重要事件、营销活动，在各媒体平台发布企业新闻、产品信息。

3、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告，可以与相关网站、刊物合作投放广告，与合作伙伴进行资源互换。

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4、网站稳定期的推广：此时时机相对成熟，可结合公司新品活动，不定期优惠活动等推广，参与行业内的排行评比活动，以获得新闻价值及流量。

5、推广效果评价：实时跟踪网站推广措施的效果，定期统计分析网站流量，及时改进或者取消效果不佳的推广手段，节省不必要的人力、财力的浪费，同时也要在效果明显的策略上加大投入比重。

现阶段公司官网已运营推广一段时机，部分功能也基本健全，所以，在推广方案上可以穿插进行，而不局限于时期的变化。

五、工作进度及人员安排

好的方案更需要好的执行团队，需要相关工作人员的配合，才能实现官方网站的各项功能，内容的收集、编辑、推广都需要各部门、园区同事配合。为全面地彰显企业的实力，展示企业的形象，需要搜集大量的原创素材，包括拍摄图片、视频，相关工作人员访谈等。因此，从提高工作效率的角度来看，建立网站项目的微信工作群十分必要。

素材收集群分工表

部门 监事会 电商 素材内容 公司动态情况 重要销售情况 联系人 *** *** 8

园区、天阜草畜、农机制造 项目部 产品部 人力资源部 冷粮厂 生物肥厂、塑业厂 生产经营动态情况 获证情况等 产品品控、研发 企业招聘信息 生产情况 生产情况 *** *** *** *** *** *** 内容管理及推广分工表

序号 1 2 3 4 5 6 7 8 职责 网页平面设计 收集整理素材 原创内容编辑 内容审核 推广渠道维护 推送内容 后期数据反馈收集 每月总结汇报 人员 *** *** *** *** *** *** *** ***

六、网络推广预算

本着优化公司现有资源，合理使用推广费用的原则，选择有效的

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推广方法，使网站能更快更好的展现在广大网民面前。

推广方式 说明 价格 服务费3200元/年 搜索引擎推广 百度搜索引擎竞价排名 充值余额，按点击收费 推广预算3000元/月 在各大商务平台人工发布公司广告／产品 开通官方微博，利用各种微博营销手段快速积累忠实的用户群 优：提供网站流量≥150/每日 中：提供网站流量≥100/每日 差：提供网站流量≥50/每日 效果预期 优：提供网站流量≥100/每日 2000元/月 中：提供网站流量≥50/每日 差：提供网站流量≥20/每日 认证费300元/年 推广预算1000元/月 认证费300元/年 优：提供网站流量≥100/每日 中：提供网站流量≥50/每日 差：提供网站流量≥20/每日 优：提供网站流量≥100/每日 中：提供网站流量≥50/每日 差：提供网站流量≥20/每日 优：提供网站流量≥100/每日 商务信息平台发布 新浪微博 微信公众号 开通微信订阅号 推广预算1000元/月 群运营 微信群、QQ群、微博群 1000元/月 中：提供网站流量≥50/每日 差：提供网站流量≥20/每日 问答平台 采用自问自答，回答别人的问题的方式 产品包装、产品手册、公司宣传册、展会展厅广告画 优：提供网站流量≥50/每日 免费 中：提供网站流量≥30/每日 差：提供网站流量≥20/每日 公司宣传品 — 合计：7320元/月 10

以上报价是根据一般网站的价格制定，具体实施可根据客户的投放量实际情况调整。

七、效果评估监测

网站的推广是一个长期的过程，其中既有连续的、长期的推广活动，如网上调查、在线优惠券等。网络推广整体效果是通过各种方法综合作用产生的，整体效果如何，是否实现了推广目标，除了对各种具体方法进行评估之外，还需要对推广效果进行综合评价。

1、关键词查询：在百度搜索框放入其中一个核心关键词搜索以后，拉至最下方的相关搜索，也是用户常搜索的关键词

结论：以此类推，每一个现有的关键词都可以这么找扩展的关键词，记录成excel，360搜索也是一样，（关键词越多越准确，推广效果越好）所以建议每个产品相关关键词500个以上！

2、公司产品在网络上的排名情况：可以手动操作，用搜索到的每一个关键词在百度搜索框搜索，看百度前1-3页有多少条自己公司的信息（某产品或品牌），把含有公司信息的链接、对应的关键词、出现的位置一起记录在excel表格，以便计算公司产品在网络上的排名情况，可以使用营销管理工具来直接评估！

3、行业高权重的推广渠道：可以手动把搜索到的每一个关键词在百度搜索框搜索，查看前3页都是哪些网站，比如：百度百科、百

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度经验、百度贴吧等是排名第一页，效果较好的，记录下这些网站的链接，把对应的关键词、所有网站链接、快照时间一起记录在excel表格，汇总这些链接的分类和计数，计数最高的类型就是权重最高的推广渠道。通过这样的分析，就可以知道适合自己行业的好的推广渠道，自己也可以通过这些渠道做网络营销。

4、效果分析：通过上面的数据分析和收集分析可以了解外包网络营销公司的推广效果，进而考核他们的推广成绩；也可以对比公司推广执行团队的工作成绩，了解员工的工作效果，不断调整优化推广平台，考核标准如下：

A、如果仅用关键词搜索第一页

有排名量在20%以下：公司网络推广还需持续加强 有排名量在20%-50%之间：网络营销效果小有所成 排名量超过50%：网络推广做的很不错！

B、快照半年内、计数量超过5的推广渠道都可以作为备选的推广平台

总结：网络营销的效果评估是很重要的，每月做一次效果评估分析，按照上面的方法分析出某品牌的网络营销效果情况！

八、小结

企业的官方网站相当于企业在互联网的门户，网站的运营推广工

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作的持续、有效地开展，可以使目标客户在网络上，看到本公司的企业形象，感受到企业的强大实力，给客户树立对企业的信心。因此必须全面调动公司的各种有利资源，优化组合，精准宣传，量化展示，从而对外展示出企业的精神风采！

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