商务谈判模拟案例3篇

商务谈判模拟案例3 篇

58 同城与赶会合并甲方： 58 同城乙

方：赶集网

甲方背景：乙方背景：

赶集网是 Google 在亚太地区的第一个合作伙伴，全球网站排名

324 位，中国网站排名 43 位，分类网站排名第一，全球月度

PV超

过 4 亿，流量以每个月 10%的速度递加，全球 700 多万注册用户，月覆盖 2000 万人次。

截止 2013 年 2 月，赶集网日均新增发帖 235 万条，每日访客超

过 2169 万，页面日接见量高出 25366 万。为保障宣布信息的真实有效，赶集网对每条信息都进行专业的反垃圾信息系统过滤，并加以 严格的人工审察。全球有名互联网监测解析机构 comScore公司数据显示，赶集网的用户粘性连续稳居中国分类信息网站之首。

谈判目标：

1.58 同城公司战略入股分类信息网站赶集网。

2.58 同城将以 3400 万份一般股 ( 合 1700 万份 ADS)及 4.122 亿美元现金获得赶集网完好稀释后 43.2%的股份。

2015 年 10 月 8 日信息，美团和大众议论联合宣布声明，宣布正

式合并，双方已共同成立一家新公司。合并后的新公司将据有中国团购领域 80%的市场份额，同时成为中国最大 O2O平台，新公司估值也达到 170 亿美元。

合并相关事项以下：

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1、同等合并。美团和大众议论的合并是同等合并，两家公司

5：

5 换股，且投资人也有不相同的换股比率。合并此后，两家公司在新公司的董事会将据有相同席位。

3、运营，高频内部竞争。新公司将定位于连接人与服务。两者业务重合部分主要集中在部分高频到店业务，合并后，这部分业务将保持于运营，进行内部良性竞争，以防范人才流失和整体份额下降。双方业务团队将保持目前的架构和职责不变，连续按原定战略目标快速发展，增强产品创新、客户体验改进和新业务创新能力。

美团侧重高频低额业务，而大众议论侧重低频高额业务，两者互补互帮。此番联合下， O2O的团购领域，必然又会掀起新的波浪。

谈判双方：

美团 VS大众议论

谈判时假设上述并购并未发生，模拟当时谈判。

谈判问题：

1、两公司合并后，人事安排方面可否会有相应变动 ?员工福利待遇可否会有变化 ?

2、合并后，两公司各自股东的股权会如何变动 ?

3、合并后，在团购市场，公司的发展定位是什么 ?如何连续保持市场当先者的状态 ?

乙方：天龙实业

沈阳吉英生物科技有限公司成立后，首要的任务是搜寻经销商，并使之成为其产品的代理，使他们的产品在全国最广阔的地区销售。所以，商务部的人员与经销商 ( 天龙实业 ) 的谈判，就成为双方可否签约的要点。

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厂家的梦想：经销商现款提货，依照代理地区的大小，首批必定

进必然数量的货，还要缴纳市场保证金 ( 防范窜货 ) ，3 个月或连续 3 个月不进货取消代理资格等。

商家的梦想：不愿现款提货，愿意压批付款 ; 更不相同意按地区大小定首批进货量 ( 如省级 50 万，市级 30 万等 ) 。

双方的抗衡点：可否现款现货及首批进货量的多少

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