邮政定期存款营销策划方案

一、背景分析

随着金融市场的发展和竞争的加剧，各大银行等金融机构纷纷推出多种理财产品吸引顾客。而作为国家邮政局属下的邮政储蓄银行，作为国民理财利器，也需要制定一套合理的营销策划方案来吸引更多的顾客，提高市场竞争力。 二、目标市场

1.装邮政储蓄银行的目标市场主要是广大的普通民众，尤其是年轻人群体。 2.目标市场主要集中在城市和县镇，主要通过邮政局所在地的邮局进行推广。 三、营销目标

1.增加邮政储蓄银行的存款规模，提高市场份额。 2.提高客户满意度和忠诚度，促进长期合作关系的建立。 四、营销策略 1.定位策略：

邮政储蓄银行作为一家国家邮政局的属下金融机构，可以挖掘最大化邮政资源的优势，将其定位为便捷、安全、信任度高的金融服务机构。通过与邮政局结合，提供邮政代理服务，实现互利共赢。 2.产品策略：

（1）推出具有差异化竞争优势的定期存款产品，例如提高存款利率、提供更多的存款期限选择等。

（2）针对不同的需求人群推出不同的定期存款产品，例如针对年轻人推出更灵活的定期存款产品。

（3）推出特色产品，例如与邮政服务相结合的特殊定期存款产品，例如通过购买特定金额的邮票可以获得更高利率的定期存款产品。 3.分销策略：

（1）加强线上渠道的建设，建立一个完善的网上存款平台，方便客户随时随地进行存款操作。

（2）加强线下渠道的建设，与邮局合作，通过邮局推广和办理定期存款业务。

（3）与邮政局合作，设置专门的柜台进行定期存款业务的办理，方便客户进行咨询和存款操作。 4.价格策略：

根据市场情况和竞争状况，制定合理的存款利率，既能满足客户需求，又能保证自身的盈利。 5.促销策略：

（1）组织定期存款宣传活动，例如推出定期存款大礼包活动，给予存款额度较高的客户额外的奖励和福利。

（2）与邮政局合作，通过邮局的门户网站和微信公众号进行宣传推广。 （3）通过邮政局的邮递员对客户进行直接的宣传推广，并提供咨询和办理服务。 六、预算

邮政储蓄银行作为国家邮政局属下机构，通过利用邮政局资源进行宣传推广和促销活动，预算较为有限。预计预算主要用于以下几个方面：

1.宣传推广费用，包括线上线下渠道的宣传推广费用，估计为200万人民币。 2.促销活动费用，包括定期存款大礼包活动的奖品和福利费用，估计为100万人民币。 3.分销费用，包括与邮政局合作的费用，估计为150万人民币。

4.其他费用，包括市场调研费用、人员培训费用等，估计为100万人民币。 七、执行与控制

1.根据定期存款营销策划方案，成立一个由相关部门负责人和邮政局相关负责人组成的执行小组，负责具体执行和协调事宜。

2.每个季度根据销售数据和市场反馈情况进行评估和调整，及时修正策略和方案。 3.根据市场竞争状况和顾客需求的变化，及时调整定期存款产品的利率、期限等。 八、效果预测

经过邮政定期存款营销策划方案的实施，预计邮政储蓄银行的存款规模将会有一定的增长，市场份额也会有所提高。同时，由于与邮政局的结合，客户满意度和忠诚度也将会提高，进一步促进长期合作关系的建立。 总结：

邮政定期存款营销策划方案的实施，将为邮政储蓄银行带来更多的存款和业务，提高其市场竞争力。通过差异化的产品、线上线下的分销策略以及合理的促销策略和价格策略，可以吸引更多的顾客选择邮政储蓄银行进行定期存款，并与其建立长期合作关系。同时，通过与邮政局的结合，还可以挖掘最大化邮政资源的优势，提供更加便捷、安全、信赖的金融服务。