促销活动实训实施细则

一、促销活动实训目的 通过完成促销方案，帮助学生认识在营销实践中运用促销策略的重要性。使学生掌握促销计划方案设计的基本程序，能够对促销策划所需的市场信息资料进行收集和分析。依据市场、消费者和竞争者状况，对促销活动进行策划与方案设计。使促销活动更有计划性、系统性，有效性，并能降低促销费用，节省开支。能使学生掌握促销计划方案设计的基本技能。要求学生能够以促销策略为指导，根据消费者购买心理，对促销目标、促销主题、促销活动、促销宣传、促销预算、促销进度等具体方案进行设计。方案重点能够对促销活动设计有效方案，来吸引顾客的注意力，引发顾客的兴奋点，诱导顾客的购买欲望，促成顾客的购买。

二、促销活动实训任务

以小组为单位，围绕前期所进行调研的产品，能够以促销策略为指导，根据消费者购买心理，对促销目标、促销主题、促销活动、促销宣传、促销预算、促销进度等具体方案进行设计制定撰写促销活动方案，最后进行PPT汇报交流。

三、促销活动实训实施步骤 1、 根据拟经营的商品确定促销目标、主题和对象。 2、 确定促销活动的活动方式、地点和促销对象，撰写促销方案。 3、 模拟进行促销活动。 4、 对促销活动进行总结，交流心得体会。 四、促销活动实训实施时间

本项活动安排在第四学期的第17周进行，为期4天，具体安排为：

第一天：开展小组讨论，根据拟销售的产品确定促销目的，并进行前期准备。 第二、三天：撰写促销活动方案

第四天：总结汇报，评比业绩并上交相关资料。 五、促销活动实训实施结果 1、上交促销计划书，约200字 模拟销售活动促销计划书—— 要求：以小组为单位编制一个简单的促销计划，包括前期准备，确定促销的目的、方式、时间地点，和经费预算等。

2、上交促销方案，约500字 促销活动方案——

要求：以小组为单位，每人撰写一份促销方案，所撰写的活动方案要详细、可行，语句通顺，结构合理，条理清晰。

3、上交促销方案小组推荐意见书，约50字。

要求： 以小组为单位推荐一个本组认定最好的促销方案，各组上交促销方案推荐意见书，详细对该被选方案进行评价。

4、用PPT汇报

促销活动实施情况汇报PPT资料——

要求：以小组为单位，将促销活动的实施情况做成PPT文档进行汇报交流，具体要求叙述清楚、PPT制作精美、内容完整。并上交PPT文档打印稿，每张A4纸排版8个幻灯片。

六、促销活动实训评分标准

项目名称 促销计划 评分标准 能明确指出此次促销活动的目的，活动具体的目标市场，能阐述活动开展的具体方式，有明确得当的活动时间和地点等。 提供切实可行的方案，明确促销活动的主题，并对促销活动的主题进行包装。方案包括前期准备、中期准备和后期延续，并对可能出现的意外情况进行准备。详细可行，语句通顺，结构合理，条理清晰。 PPT资料制作精美，内容全面，条理清晰，结构完整。 态度端正，积极主动，体现良好的职业精神 权重(100%) 30% 促销方案 45% 促销实施情况汇报 工作态度 20% 5% 七、促销活动实训提交资料要求

校园促销活动实训所上交的文字资料，按照A4纸标准格式要求排版，上下左右页边距各2.5。

每个项目封面一页纸，封面上标题二号加粗、宋体、居中，标题下空四行为班级、项目完成者署名，完成时间等内容均宋体、四号字。

项目内容正文标题，居中，宋体，三号，加粗，下空一行，正文内容的字体为5号字、宋体，1.5倍行间距。具体格式标准见附件。