“迎中秋、庆国庆”礼品内部促销方案
当前***礼品肉卡销售仍以一些忠诚老客户为主，打开现有销售模式下的市场局面遇到困境。通过节假日促销，将***礼品肉卡与传统文化相结合，挖掘潜力，提高当前销售模式的销售能力，取得***礼品肉卡销售量的突破，是本次***易购“迎中秋、庆国庆”礼品促销活动的目的。
渠道和促销状况简析
当前，礼品主要销售渠道为以公司员工（集团领导和员工）为基础的团购渠道，常规礼品部促销活动主要通过针对公司内部员工的销售返利，手段相对单一，缺乏市场挖潜的工具与推动力。当前，亟需突破的促销困境是如何提高市场影响力和挖掘市场销潜量。
促销主题
“迎中秋、庆国庆”——礼尚往来，***情
将节假日与产品有机结合，突出文化和民族情感，淡化价格促销，树立***礼品肉卡形象，促成销售量提高。
促销的目的
通过形成市场影响力来提高销售量是本次促销目的，具体促销目标： 维护老客户，通过节日宣传促销维护老客户关系，稳定销量。 挖潜量，协助现有渠道做好针对终端的促销宣传和品牌宣传，进一步提
高公司员工开发客户的积极性和效果，促进礼品市场的扩大。 促销对象
***礼品的购买者和消费者：通过公司员工和其他渠道完成对***礼品购
买者和消费者的宣传促销任务。
公司员工和其他渠道：公司直接针对公司员工和其他渠道制定促销政
策，提供有力销售支持。
促销活动时间
9月1---10月7日（教师节9.10、中秋节9.22和国庆节三个节日联袂） 促销活动内容
针对公司员工和其他渠道：制定促销性返利，适当的营销工
具支持和销售指导。
针对***礼品的购买者和消费者：具有冲击性的宣传，一定的营销
资料和宣传品；较具竞争性的价格（公司限高价、中间高返利、终端灵活价）。
促销宣传工具
集团公司网站，礼品冲击性宣传。
礼品网站宣传及推广，礼品冲击性宣传，文化宣传。 集团内刊，礼品冲击性宣传，文化宣传。
终端宣传海报，包含连锁店、商超、代理商店海报。（可考虑电视
宣传片）
集团公司内部宣传激励条幅，包含集团、公司、姊妹公司，针对
公司员工。
促销宣传页（双折页或三折页），作为营销工具，通过公司员工和
其他渠道针对终端宣传。
促销，针对公司员工、其他渠道制定返利。 活动执行
1. 制定促销和促销计划 2. 产品创新与调整。（可选）
3. 规划促销宣传内容，网站广告投放。 4. 策划设计宣传品
5. 促销誓师大会，将节日礼品销售推向高潮
6. 利用网站、OA平台、海报、条幅等，打造公司节日促销氛围。 7. 捷报频传，激发员工/渠道销售斗志。
8. 根据促销阶段性效果，调整宣传推广力度与促销方法。 促销预算
可能性的促销费用主要为宣传海报、条幅和促销宣传页的设计印刷。 促销宣传页发放根据不同员工的客户状况限量免费发放，并鼓励员工以
成本价购买。
