大学生金融类实习日记大全2月_日 星期五 阴
工作的第一天,老板并没有安排什么重要的任务,只是拿了一些材料让我熟悉相关的业务内容和具体的工作流程.主要了解一些中科智担保集团公司的背景.公司大事记.业务产品发展方向和前景等.了解到成立于_99年_月的深圳中科智担保公司,是中国第一家民营商业担保公司;同时还是目前国内的民营担保公司,注册资金7.57亿元人民币;也是中华人民共和国商务部目前批复的中外合资担保公司(__年_月).__年6月,深圳中科智担保公司成为世界保理协会在中国的第一家会员.__年4月亚洲开发银行(adb)正式入股,是adb在中国境内投资的第一家民营担保公司.__年_月,花旗集团花旗亚洲企业投资公司(cvci)正式入股,引入先进的管理理念.带来全球化的国际视野.公司服务对象主要是中国蓬勃发展的中小企业,重点立足珠江三角洲.长江三角洲.环渤海地区及其他经济发达地区和省会中心城市.
由于同事和我的年龄都差不多,因此相处起来就比较容易和轻松,相对没什么顾忌,这对我融入这个集体提供了不少助力.跟同事多沟通,多听,从交谈中也能够学到不少东西.同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动.
2月_日 星期一 多云
公司开始进行为期两天的新员工入职培训,培训第一天.
第一模块:了解了公司部门对部门的要求,主要有以下几点:1.严格要求,良好的职业习惯,生活习惯良好.2.不断加强自身的学习能力,每个月公司都需要加强员工的专业技能.营销技能培训.3.团队合作,作风,感恩文化.4.每个人要有人生规划,职业规划.5.要有目标,有追求,有团队合作精神.6.严禁事宜:不允许说公司的坏话,不允许说消极的信息.
第二模板:1.了解了整个团队:智慧队.团队口号:守正用势,捍卫尊严,__势必突破500万. 2.高效执行力:想到≠做到;做到≠想到.共同经营,在实践中成长. 3.宁愿在课堂上流泪,也不要在商海中流泪.——启示录. 4.合理的要求是训练,不合理的要求是磨练,过分的要求是锤炼.5.改变从观念开始,改变从自身开始;改变从小事开始,改变从此刻开始. 6.当你觉得某些事情不舒服的时候,就是你们成长的时候.
第三模块:管理格言二十条.下面摘录几条:第一条:用做人的准则做事,有做事的结果看人!第二条:没有完美的个人,只有完美的团队.第三条:我是中科智的一块砖,那里需要哪里搬.第四条:合理的要求是训练,不合理的要求是磨练,无理的要求就是锤炼!第五条:对工作结果负责,对工作过程负责.
2月_日 星期二 阴
公司开始进行为期两天的新员工入职培训,培训第二天.
第四模块:感恩文化.1.称呼:员工都称之为家人,领导称之为家长.2.拥抱.3.舞蹈,比如给我几秒钟.抓钱舞等.4.会餐:凝聚情感.5.学会和大家分享.6.生日.对于员工生日部门要一起举行生日party.5.旅游.前提是要有良好的业绩.
第五模块:管理会议系统.有效的会议经营是营造良好的环境.有效的会议经营:有计划.有准备.有方向.有组织.有参与.有进步.有气氛.有士气. 会议类型:早会.惜会.全员早会的要求:1.一畅:主持畅顺;2.二人:负责人,主持人.3.三盛:人气盛.士气盛.正气盛.4.四声:歌声.掌声.笑声.读书声.惜会:工作总结,业务技能训练.
第六模块:公司业务技巧和产品介绍.三大业务:商业担保.个人金融服务.担保投资业务.担保配套业务(管理咨询.企业融资培训.问题诊断).有中科智控股的深圳中兰德担保集团主要经营个人担保业务.
第七模块:了解了公司的制度.1.日常的人事制度:劳动考核(oa办公自动化);法定节假日:元旦放假一天,春节放假7天,国庆节放假7天,婚嫁:_天.2.人员调配制度:内部竞聘.内部公开招聘.向领导请示等.3.绩效管理:量化业绩指标与定性指标,月度.季度.年度绩效成绩与工资挂钩.4.培训制度:新员工培训.在职员工培训.专业知识和技能培训.
2月_日 星期三 小雨
1.了解了公司的组织架构:
(1)战略发展中心:负责制订集团发展战略.经营管理策略,通过统筹经营业务管理.研究开发信息管理等工作,协调各项业务资源,指导各运营公司经营管理活动的开展,提升组织整体绩效.(2)风险管理中心:负责建立.完善集团业务风险管理体系,通过业务风险评估.审批.监督.保全等工作,加强对业务风险的防范和处理能力,保证集团业务稳健发展.(3)财务管理中心:负责集团预算.盈利预测.资金筹措调配,投资者关系管理.会计核算等工作,为经营管理提供财务支持.(4)综合管理中心:负责集团人力资源战略的具体实施,建立.完善人力资源.综合管理各项.体系,协调各运营公司及部门之间的关系,提升人力资源效率.(5)内部审计管理中心:直属集团董事会;负责集团内部财务.业务.管理等各项稽核审计工作,完善内部控制体系,防范经营风险.
2.了解业务开展流程和业务营销方式:
(1)通过各种营销渠道收集客户资料,比如工商局.税务局.商会.协会等.(2)了解客户所属行业.注册信息.产品市场占有率.年营业额.融资需求等企业经营信息和基本状况.
2月23日 星期四 小雨
经过几天的培训后,在同事的帮带下,开始做一些业务相关的工作,主要是在一旁协助处理一下简单的事情,通过各种营销渠道收集客户资料.可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是互连的.为了保证最后能够顺利,前面的每一步基础都要打好.为了能够真正的使用知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意.同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助.等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了.
第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多.
另一方面,要发扬团队精神.公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥的效能.
2月24日 星期五 阴转小雨
实习逐渐深入,我也已经逐渐进入状态.开始接触一些业务,经理也知道我是一个新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通.现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息.这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉.于是每天我都会非常早起来,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在胸.工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接受好多个电话交流,电话通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的.虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户或合作伙伴满意.而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的.
2月27日 星期一 阴转小雨
由于工作的需要,我们还经常要去被担保的企业进行实地考察.实地考察不仅要了解企业的基本情况,还要了解企业财务报告中相关科目的真实性,例如存货.货币资金.应收款.应付款等是否与财务报告中的数据相符.其中公司的信用也很重要,是否存在其他的贷款也是其考量的标准.
经理打算带我去办理担保的企业中了解情况,随行的还有我们业务部的两个同事.现在在做的这笔业务已经接近尾声了,负责人就是随行的两个业务部同事.经理叫我要携带好笔记本,以便记录相关信息,我就是跟去学习如何进行实地考察.
到了被担保的企业,接待我们的是公司的董事长.他带我们参观了工厂,并分别介绍了厂房及生产情况,然后就带我们到了他的办公室.在谈话的过程中,经理将要了解的情况一一向董事长咨询,而我们则在一旁记录.虽然只是一般的调查程序,但我发现在去公司中考察时,不仅要认真地查看公司环境,还要擅于发现问题并提出问题.懂得如何在谈话中提炼出信息来也是一个很关键的技能.
回来的途中,大家开始在车上讨论,让彼此都了解大概的情况以及此笔业务的可行性,着实让我受益匪浅.我们平常学习到的知识其实也是很重要的,至少在听到一些专业术语时不会听不懂或不理解,但是实际工作确实能让我们学到更多.
2月28日 星期二 阵雨转多云
刚来公司的时候,我从相关材料中了解到,公司的业务实行的是a.b角制,即a角经办,b角风险控制.在处理具体业务时由a角负责联络客户.主持评审会议以及撰写调查报告等.由于我是新来的,对相关业务的处理流程还不是很熟,因此,只要有机会,公司就会让我跟随有经验的业务员去现场学习具体的操作程序.
我作为业务员,参加了公司的业务评审会.说到业务评审,无非就是对某项业务是否具有担保资格进行评审.评审会由公司经理.副总以及一名专家组成,参与人员是所有业务部的成员.评审会一开始由负责该业务的a角业务员阐述委托企业的总体概况,以及该笔业务的反担保情况,然后由b角对其风险点进行阐述.
评审会是决定公司是否接受企业委托的一个必经的程序,因此领导是很重视的.在主持评审会的时候,业务员不仅要熟悉委托企业的各项信息,还要心思缜密,以免出现一问三不知的现象.当底下的业务员提出问题时,也同样要作答.这次参加评审会让我意识到了很多问题,我觉得这其实是对我们某项技能的测试,例如如何测算其中的风险.如何进行阐述.如何做到手续齐备,这些做起来也许并不是很难,但都是我们必须要学会的.
2月29日 星期三 阵雨转多云
这一周因为很多业务都是刚接手不久的,因此不会特别忙.由于我是新来的,因此还处在学习阶段.经理还把我和另一位新来的一起叫到办公室,给我们亲自培训.培训的内容就是和办理业务有关的一些程序以及要签署的协议等.经理讲得很仔细,对于一些固有的条款以及要注意的事项,我们基本上都能当场记下来.
和我一起培训的是一个经验丰富的人,有在银行工作的经验.我想,刚刚进入社会工作,难免会有这样自卑的心理吧,但是经过调节,最终总会找到使自己内心平衡的方法.于是我选择尽快了解与业务相关的知识以及流程等,避免自己在接手时措手不及.
这一周,我大多时间都是用来看相关合同的条款.经理说,有人会在签合同时问及相关的内容,如果你不熟悉,就无法回答客户的问题,就会降低客户对你的专业印象,其他的工作能力也只能一边处理业务,一边学习了.
还需要慢慢学习努力啊.
3月1日 星期四 阴转多云
工作已经将近半个月了,又轮到公司的培训了.这次培训主要是会议营销方面的.会议流程主要有:1.制定会议规则.2.根据会议规则,制定组织架构. 3.根据架构,制定具体行动纲领.
会议要求:(1)助教团队要有文化.(2)推广会的流程.(3)会务人员.会务重点.岗位职责明确到人.
人员编制:(1)总指挥1人;(2)场内总监1人;(3)主持人1人;(4)站位人员4人;(5)dj(灯控)1人(6)门神4人;(7)业务人员若干.(8)场外总监1人;(9)迎宾6人(9)签到2人.
培训完了之后,目前主要是通过电话跟客户沟通,邀请一些中小企业家们过来参加我们的企业融资论坛交流会,并且发送邀请函给他们,需要了解企业经营的一些基本情况,主要有:企业所属行业;企业成立时间;员工数量;主要生产的产品;年销售规模(年营业额);融资需求量;所融资金用途;融资方式有哪些等.通过以上方面,来寻找符合我们担保标准的客户.
3月2日 星期五 多云
这一天比较清闲,因为大家手头上的工作都已经渐进尾声了.我又和同事们一起去一家企业里签合同.虽然每一次的业务都有所不同,但细究起来都是有规律的,办理担保有其固定的程序,所需的资料虽然要因人而异,但总体来说可以从大方向上来加以把握.
这次的情况跟我之前去的那几家不同,担保业务中出现了互保的情况.虽然他们采取的反担保措施很多,但其实风险也很大.由于这次的情况比较复杂,所以要签的合同也很多,甚至还有一些合同是要当事人的配偶签的.
总的来说,这次的出行很顺利,至少把该办的事都办了.企业的老板也很客气,还说要请我们吃饭.其实这是我们的工作,虽然每次都要坐车往返,但说实话真的不累.而且每一次事情办好后总是很开心,觉得自己的工作是有意义的.
3月5日 星期一 阵雨
公司给予的中小企业授信额度产品的准入标准需要达到以下要求:1.年销售规模达到3000万以上,核实收入(收入)__万以上.2.现金流量净额>0;3.经营利润>0;4.资产负债率_大学生金融类实习日记大全
