销售总监绩效考核方案
受控状方案名称 态 销售总监绩效考核目标责任书 编 号 甲方 总经理 乙方 销售总监 甲方现聘请乙方担任公司销售总监职务，根据公司年度经营目标，经双方充分协商，特制定本考核协议书。 一、考核期限 ××××年××月××日~××××年××月××日。 二、双方的权利和义务 ① 甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导、协助乙方展开必要工作的责任。 ② 乙方负责所管辖部门的一切日常事务，要求保质保量地完成公司规定的相应工作，在工作上服从甲方的安排。 三、薪酬标准 ① 乙方年薪为____万元（乙方年薪=固定薪酬×70%+浮动薪酬×30%）。 ② 每月固定发放薪水____人民币；每月浮动部分为____~____元人民币，根据月度KPI打分确定发放额度，并于当月发放。 ③ 每半年根据半年考核的常规KPI指标表对销售总监进行考核，根据考核结果发放绩效奖励，奖励额度为____~____元。 四、工作目标与考核 （一）KPI指标考核 销售总监常规的KPI考核指标如下表所示。 KPI考核指标表 考核指标 权重 分值 计划目标 实际目标 总销售额增财务 类指标 长率 总销售费用 总销售回款率 新项目开发 销售团队建非财务类指标 质量、安全指标 其它指标 设 40% 10% 10% 10% 10% 5% 70% 三个 制度健全、考核到 10% 位、业务素质不断把提高 10% 10% 无重大质量、安全事故 （二）年度重点任务完成情况考核 年度重点任务完成情况详见下表。 年度重点任务完成情况考核表 重点任务工作事项 计划目标 实际完成情况 考核标准 评估 （三）工作能力考核 考核的依据是职位说明书 五、附则 ① 考核结果作为兑现年终奖的依据和下一年度或下阶段制订经营计划的参考。 ② 公司行政综合部、财务部对目标责任书的执行情况进行过程控制。 ③ 本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总经理意见后，由公司另行研究确定解决办法。 ④ 本责任书解释权归公司行政综合部。 相关说明 编制人员 审核人员 审核日期
销售总监绩效考核指标量表
被考核人姓名 考核人姓名 指标维度 财 务 类 非财务类指 职位 职位 KPI指标 权重 绩效目标值 考核期内总销售额在去年的基础上提高10%；每低于1%，减2分。 考核期内总销售费用控制在5%以内；每超过1%，减2分。 考核期总销售回款率为70%；每低于1%，减2分。 考核期内新项目开发三项；少一项扣2分。 制度健全、考核到位、业务素质不断提高；所管辖部门及人员每出现一次差错扣2分 考核得分 销售总监 总经理 部门 部门 批准人员 批准日期 编制日期 总销售额增长率 总销售费用 总销售回款率 新项目开发 销售团队建设 40% 10% 10% 10% 10% 标 学习发展类 质量、安全指标 核心员工保有率 员工流失率 10% 5% 5% 考核期内每出现一次质量、安全事故扣考5分， 考核期内达到__80__%；每低于1%，减1分。 考核期内控制在__20__%以内；每低于1%，减2分。 本次考核总得分 被考核人 考核人 复核人 签字： 日期：
签字： 日期： 签字： 日期：
