ERP实习报告

一、企业经营团队介绍：

在这学期开学的前两个星期的时间里我们营销专业的学生分别进行了ERP沙盘的手工和电子实习。在这两个星期的时间里，我们组是以刘旭为CEO,亢军磊，李照丽为副CEO，以李远为首，由冯佩，程广然，王梦云，张家乐组成的财务部，以高庆华为首，由李乐，付昌文组成的生产部门，以我为首，由王建业，陈荣佩为主组成的营销部，由康辉和张静组成的采购部等五个部门组成的集体。

二、本人的植物在企业中的重要性分析：

在这个团队中，我担任的是营销总监的职位，不言而喻，销售部的责任比任何部门更容易了解市场的动向，更早的接触市场信息，更能够全面的了解市场行情与动向。可以说，销售部就是市场的方向标，是市场投资的矛头，如果把整个企业比喻成的话，那么销售部就是整个的侦察兵，敌方得进攻方向与防守区域的准确把握就是靠侦察兵的完美侦查获取的，往大里说，决定整个战争的胜败和不对的生死存亡，我的主要责任主要是在新的一年的工作开始前做好市场预测，以做出出色的广告费用投资决定，为自己的企业拉到更多的订单，最大限度的销售自己的产品，同时也做间谍，视察其他五组的生产营销和产品营销方向，为自己的下年的广告费的投入筹集资料和数据。

三、本人得与失：

失：刚开始这个游戏的时候，我们都不是太懂游戏的规则，而且也没有前辈的领导与指点，所以，我在投广告费的时候，为了能够在第一年拿到最大的订单，投了10M。预期结果是达到了，但是代价有点儿大，比第二名要高出4M。所以我们就顺理成章的拿到了第一年的最大订单。第二年也理所当然的坐了本地市场老大的位子。但是，我们只把眼光放在了本地市场的P1上边，而忘记了开拓新的市场了产品，以至于第三年被第四组超过，抢去了本地老大的地位，至此以后我们就一直落居其后，直至第六年度才与他们持平。我们没有就此妥协，第六年的时候，我们在各个市场都投了广告费，最大限度的去接订单，出售自己的产品，。总算是把自己的库存卖出去完了。

得：1.由于手工盘的经验，我开始在电子盘开始的时候还按手工盘的套路来，用高额的广告费去抢占市场，。获得了第二名的选单机会。鉴于手工盘的经验，我就向财务部吧门申请了产品研发资金，开拓了除国际市场以外的所有市场，研发了P1，P2，P3以及研发了ISO9000和ISO14000，以备我们以后选单时不是有太大的制约和产品出售时能有更宽广的市场门路。

2.在手工盘实习时我认识到，作为企业与外界接触的密切的销售部，在经营过程中，

要有长远的目光，扬长避短，对产品进行合理的市场定位。如果一个企业只顾今天，明天就可能没有饭吃，这样的企业就成为\"只低头拉车，不抬头看路\"的\"瞎子\"，走到哪算哪，过着\"有上顿没下顿\"的不稳定生活。另一方面，如果企业只看明天，那今天就可能饿死，只能看着美好的画面充饥，这样的企业往往是好高骛远，生活在虚幻之中，靠幻想来激励自己，但却总也达不成目标。

3. 做好对手商业情报收集工作，做到知己知彼。孙子兵法有云：知己知彼，百战

不殆。说的就是这个意思，通过收集其他组的信息，我才发现数据的作用与不可抗拒的力量。说实话，我们的成功，90%以上都是数据的功劳。

4. 此外，我觉得比赛中尤其重要的是团队协作是成败的关键。通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一个，CEO是元帅，CFO是军事参谋，市场总监刺探敌情，冲锋陷阵……在这里，每一个角色要各司其职，否则整个就会是一盘散沙，将经不起敌人强烈的冲击的。