巴纳姆效应

巴纳姆效应。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”(Barnum effect)。比如星座，还有某些算命之类的。。“巴纳姆效应”指的就是这样一种心理倾向，即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。 有位心理学家曾经针对这种一效应做过一个实验，他给一群人做完明尼苏打多相人格检查表（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。

这项研究告诉我们，每个人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。

下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？

你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人。你以自己能思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。

一度很迷信星座，发现人在两种情况下最容易迷信星座，一是很无助，二是很无聊。人在迷茫而不知所措的时候，在遇到依靠自身力量解决不了的问题的时候，很容易求助于

1

星座或者别的占卜方式。据说孔子一生也就为自己卜过两次卦，且都是在重大转折的时候。而另一种情况是，人在无聊的时候，看看星座找找乐子也无妨。

那为什么星座会成为一种流行的方式呢？

(一)青年群体的心理特点决定了“星座文化”在大学生群体中的流行。

观察“星座文化”可以发现，它基本上是青年人群体所特有的一种文化现象，是属于青年人所独有的，极少发现有中老年人加入其中。青年文化强调放纵无羁的生活方式，抗拒成年人对他们保佑的希望和约束。青年是新生的一代，比老一代思维活跃，对事物有新奇感，不愿墨守成规，总是以自己的眼光看待传统和现代社会，从自己的角度出发提出与众不同的主张。青年文化的叛逆性的主要表现之一就是其所具有的情绪性。青年心理和生理的不成熟决定了他们容易感情用事，这是青年非理性冲动的根源，反映在文化上，就是青年文化的情绪性。这种文化上的情绪性的表现即为青年时尚的兴起。

由于“星座文化”在大学里十分流行，我们也可以视其为一种大学生特有的“青年时尚”。所谓青年时尚，是指在一定时期内，青年群体普遍流行的某种生活规格或样式。具体来说，就是指一个时期里相当多的人对特定的趣味、语言、思想和习惯为等各种模型或标本的随从和追求，这种随从和追求本身是一个动态的过程。青年时尚所蕴涵的文化，是一种随时代变迁而不断演变的价值观。青年时尚之所以流行，与青年本身的主观条件和心理因素密切相关。而对于个体来说，心理因素往往起着决定的作用。

日本社会心理学家荫山庄司说过：流行是青年人创造的。说明了青年本身在时尚的制造与流行中的地位与作用。青年群体由于其生理与心理的固有特征，对时尚有着本能的敏感、先天的爱好与急切的追求。

2

青年人的未确定性也决定了他们这一群体要追求确定的东西，这一群体的特征是：大学生的地位是临时的，他们对新事物好奇、心理发展还不成熟、前途未卜、未来空白，在社会上还没有一个稳定的地位，这样的特征就决定了他们对待“星座”文化的态度。

由于在中国没有一个像在西方国家那样占统治地位的宗教，而大学生这样的青年，他们的心理正处在一个需要引导的时期，其社会地位的临时性决定了他们处在“角色混淆”的阶段，对自身和社会充满了各个方面的困惑，所以，他们希望确定性的东西，而“星座预测”则正好符合了他们在这个时期的特殊的心理需求。康德曾经说过：“我一定要给信仰留一块地盘”，这种心理上的需求是人人都会有的，只是在个人一生不同的发展阶段表现不同罢了。

(二)对自身行为的合理化。

。大学生对为使自身行为合理化而相信“星座预测”的行为，大致可以分为三种类型：

⑴遇到失败或挫折后，把自己行为合法化、合理化，以求得自我心理安慰。

对一些在生活中受到失败和挫折的人来说，迷信是他们精神安慰的鸦片，是心理自我防御的需要。人由于社会规范的约束而不得不压抑自己的一些欲望，由于社会条件的局限或本身能力的不足而行为失败，应当说是极其普遍的。然而，人们并不愿意直接承认自己的失败或，于是，就具有了心理自我防御机制。

“合理化作用”便是这种机制的主要形式之一。所谓“合理化作用”，是指当人的某种愿望不能得到满足或是某件事情没有做成功时，会自觉不自觉地用某些“合理的理由”为自己的失败或进行辩解，以求得心理的平衡。常常听到有人在遭受挫折时感叹“自

3

己运气不好”、“命里注定”，就是这种心理防御机制在起作用，他们期待冥冥中有一个人所不能控制的所谓的“命运”来把他们所受到的挫折找到合理合法的解释。

⑵把“星座”的预测与自己的理想相结合，用这些说法使自己为了实现理想的行为找到一个合理化的依据，或者说，年轻的大学生是在为自己的梦想(Dream)而努力，在这样一个寻梦的过程中，尤其是对于那些追求一些目标却又信心不足的人来说，“星座预测”给了这类人一种精神和心理上的支撑和行为依据。那么我们也可以这样认为，这种行为在某种意义上又不完全是迷信，而是一种自我实现、自我预言、自我印证，它强化了目标意识，使个人会更努力的朝他的理想迈进。

⑶由青年群体的特有的，在生活各个方面的不确定性所造成的，这也是最普遍的一种心态。青年大学生在今后的生活、学习、爱情、工作等各个方面均还是个未知数，所以他们追求一些确定的东西，希望可以对自己的未来了解、掌握。而青年人特有的好奇、追求新事物的行为也会在“星座预测”中找到其合理的解释。

伯特伦·弗瑞尔教授曾做了一个实验，经典的实验啊！

弗瑞尔要求学生完成一项性格测试，一个星期后，他给每位学生发了一张纸，然后告诉他们上面有依据他们的测试得出的性格描述。弗瑞尔让大家依据描述的准确性打分，0代表非常不准，5代表非常准确。如果觉得性格测试的结果还比较准确的话，就请举手。结果所有人都举手，87％的学生给出的是4分或者5分。

然而所有人拿到的纸条都是一样的！纸条如下：

“你需要别人喜欢你和欣赏你，但你通常对自己要求苛刻。虽然你在个性上的确有一

4

些弱点，但你通常能够设法加以弥补。你在某些方面的能力并没有得到充分的发挥，所以还未能变成你的优势。从外表来看，你是一个讲求自律和自制的人，但内心却常常焦虑不安。有时候，你会强烈地怀疑自己是不是做出了正确的决定或正确的事情。你倾向于让自己的生活有所改变和变得丰富多彩，在遇到约束和时你会感到不满。你很自豪自己是一个能够思考的人，如果没有令人满意的证据，你不会接受别人的观点和说法。不过，你也觉得在别人面前过于直言不讳并不是明智之举。有时候你很外向，比较容易亲近，也乐于与人交往，但有时候你却很内向，比较小心谨慎，而且沉默寡言。你有很多梦想，其中有一些看起来相当不切实际。”

所有人的纸条上都是这段话，而且描述来自费瑞尔几天前顺手在报摊上买的一本星座书，从不同的星座说明中挑选了10句话，凑成了一段文字。占星学和笔迹学事实上并不需要真的很准，只要看起来很准就足够了。只要给人们一个非常概括的描述，他们的大脑就会诱使他们相信这些描述具有非常独到的见解。所以大家都会在星座里找到与自己很符合的，并愿意相信。。。

这种可以解释为巴纳姆效应：

20世纪50年代，心理学家保罗·米尔以著名的美国马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的名字将弗瑞尔的实验结果命名为\"巴纳姆效应\"。巴纳姆曾经说过一句名言，任何一流的马戏团都应该有能力让每个人看到自己喜欢的节目。

多年来的研究显示，无论男女老幼，无论是否相信占星术，几乎每个人都会受到巴纳姆效应的影响，学生如此，人事经理们甚至也不能例外。

有趣的是研究还发现性格与出生时温度相关而与星座无关。。

5

研究人员捷安堤通过实验发现夏天出生的人更乐于冒险。实验结果也显示，与那些冬季（9月到2月）出生的人相比，夏季（3月到8月）出生的人也会觉得自己更幸运一些。在十二个月份出生的人中，幸运度的自我评价曲线呈波状分布，其中5月最高，10月最低只有6月与整体的分布形态不符，归因于统计偏差。

可能的解释，其中大多跟冬天的环境温度比夏天低这个观点有关。可能是因为冬天出生的婴儿要面对更为严酷和恶劣的环境，所以比夏天出生的婴儿与看护人的关系更为亲近。也有可能是因为在严冬生产的女性摄取的食物不同于在夏季生产的女性。

1 第一个实验可能最有名。法国人米歇尔.高奎林一次看到一家公司说能借助高科技电脑作出精确的星座分析报告。高同学就把杀人狂魔马塞尔.贝蒂德的资料寄给这家公司。公司的预测包括：“很好的适应性，可塑性，充满活力，讲究条理。乐于遵守社会规范，举止得体，有道德感。”报告还说1970年到1972年间考虑对感情生活最初承诺。（贝蒂德1946年就被处决了）

如果这个实验到此为止，其实也不能说明什么，支持占星术的人会说没有什么方法是必然准确的。不过高同学灵机一动，作出一个神来之笔。他跑到一家报纸上登广告：新铺开张，免费算卦，包准包甜。结果有150人寄来资料。高同学没有任何诚意地将那份报告复制了150份，然后寄出去。结果是94%的同学回复说，你的预测，亚克西。比相信人民日报的中国人比例还高。评价包括“太不可思议了”“太超乎想象了”“太棒了”。还有人主动要求付钱以得到更详细的报告。

2 汉斯.艾森克是上世纪最有影响力的思想家之一。他的名言：“无法衡量，即不存在”。所以我猜剃刀兄会很喜欢这位同学….艾森克和当时很火的占星家梅奥合作做了一个关于占星术准确程度的实验。梅奥开了一个占星术学校叫做梅奥学院，梅奥学院的学生是

6

这个实验的对象。结果很黄很暴力，出生星座和个人性格有非常强的联系。

3不过艾森克突然想到，梅奥学院的学生都已经对占星术坚信不疑了。所以他后来又做了两个实验。第一个实验的对象是1000个孩子。这些孩子还小，不知道星座是泡妞的必备手段，所以对占星术内容不知情。结果是性格和星座没关系。艾森克第二次又找了成人，不过在调查性格的同时也顺便调查了他们对星座的了解程度。结果不黄不暴力，如果一个人越了解星座，他们的问卷结果就和占星术传说越接近，反之亦然。

4.这个实验说明一个问题,星座不能预测性格，但是占星术有可能使相信星座的人的性格朝其预测的方向变化。一个类似的例子来自加纳阿散蒂人的研究。阿散蒂孩子的教名由其出生日期决定。而且阿散蒂人认为性格和教名有关。比如星期一出生的叫Kwadwo，这样的孩子会被认为比较安静。星期三出生的孩子叫Kwaku,这样的孩子会被认为经常调皮捣蛋。法庭的记录表明，Kwaku出现的概率远远大于Kwadwo出现的概率。孩子一出生就被人为打上的烙印会影响他们一生。

5 传统的占星术中，星座分为6个正向星座和6个负向星座。正向星座的描述听起来比负向星座更讨喜一些。心理学家玛格丽特.汉密尔顿做过实验。发现正向星座中相信占星术的比负向星座的人比例要大。此曰：“谄媚效应”。

6 既然占星术不准，为啥有这么多人相信呢？心理学家勃伦特. 弗瑞尔做过一个相当有名的实验。他在心理学导论课上号称做一个性格测试，一个星期后，他给每个学生发了自己的结果。其实弗瑞尔给每个学生的结果都是一样的。他前一天在地摊上买了一本算命书，然后从里面随便抄了几句拼凑成一段。这段话非常有名，被用过无数次，不少人用它来戏弄朋友。我就在这里摘抄如下：

7

“ 你需要别人喜欢你和欣赏你，但你通常对自己要求苛刻。虽然你在个性上的确有一些弱点，但你通常能够设法加以弥补。你在某些方面的能力并没有得到充分的发挥，所以还未能变成你的优势。从外表来看，你是一个讲求自律和自制的人，但内心却常常焦虑不安。有时候，你会强烈地怀疑自己是不是做出了正确的决定或正确的事情。你倾向于让自己的生活有所改变和变得丰富多彩，在遇到约束和时你会感到不满。你很自豪自己是一个能够思考的人，如果没有令人满意的证据，你不会接受别人的观点和说法。不过，你也觉得在别人面前过于直言不讳并不是明智之举。有时候你很外向，比较容易亲近，也乐于与人交往，但有时候你却很内向，比较小心谨慎，而且沉默寡言。你有很多梦想，其中有一些看起来相当不切实际。”

大家可以自己判断说的准不准。这时弗瑞尔做了调查，让学生评估结果的准确性。87%的学生认为这个结果是准确的。

弗瑞尔告诉了学生事实的，但是他的的实验没有到此为止。过了几个星期，他跑到班上，撒谎说自己把评估结果弄丢了。让学生再评估一次。可怜的学生们不知道自己被涮了，高高兴兴的又写了一遍评估。弗瑞尔比较了两次评估，发现第一次认为报告很准确的学生中有一半在第二次改口说报告是扯淡。这个结果说明，那些容易上当的人宁愿欺骗自己，也不愿意承认上当的事实。

7.上面那个实验还说明，一些模棱两可的说法会让人觉得很准。但是不仅是模棱两可，就算一些相当具体的描述同样拥有广大市场。心理学家苏珊.布莱克摩尔曾经对6000个人进行了调查。结果是：

“大约1/3的人在左侧的膝盖上有一个疤，1/3 的人拥有亨德尔水上音乐的磁带或CD，1/5的人家里有人叫\"杰克\"，1/10 的人在前一晚的梦中见到了已经多年未谋面的

8

人。”

8 还是上面的艾森克，他是一个有名的心理学家，在性格分析方面做出了很了不起的工作。他的个性调查比啊在现代心理学研究中应用非常广泛。艾森克发了无数份问卷，并用强大的统计学方法分析。他的结果显示，人的个性并没有想象中的那么复杂，“只是在少数几个基本的特质上存在一定程度的差异。”

9 以上实验说明，占星家们的技巧就是1）讲模棱两可的话，2）讲恭维的话。我突然觉得，他们和具有深厚中国文化底蕴的看卦家没什么区别啊。对比一下星座和算命在中国待遇的区别。我深深地为那些只能摆摊的同学打抱不平。不过这也许这本身就是一个有趣的心理学问题。

12类性格模式，144种爱情组合，365天的12种运势，我们的生活从此缤纷，爱情从此迷离，未来从此隐约可见，星座成了越来越热的e时代“新黄历”。

那些相距几万甚至几亿光年的恒星，彼此眉一皱，头一点，城市中就有星座迷买蓝色水晶，种迷迭香，穿酒红色晚装，去画廊……

如果我们按照天文学家的目光“数星星”，那彼此相隔几百万光年的星星将再不与情人的游戏着边，黄道十二宫也只是远近相差甚为悬殊的几颗天体。星座为什么纠缠着我们的目光?是我们需要星座?还是星座真地影响着我们?是什么让我们陷入星相师的天算，是心理陷阱还是我们自己?

均码号的星座外衣

9

星座迷类型：总希望找到一种新鲜的角度获取自信，于是，星座出现……

口头禅：我们XX座的人就是这样!

治疗药方：在生活中找到一个最了解你长处的人，对你进行PMP治疗或PMPMP治疗

注解：PMP=拍马屁，PMPMP=拼命拍马屁

每个人最感兴趣的话题都是：在我眼里，你是一个这样的人……即使了解所有的人性阴暗面，落实到自己身上时，人们往往还是故意视而不见;那些精彩的闪光点在身上熠熠生辉的时候，则又会对自己是否有如此崇高的品质而惴惴不安。星座在此时漂亮出手。它成功地把一整块蛋糕平均分为12份——根据市场细分的原理，将受众细化。

在这样的各就各位之后，所有人都可以在星座的讲解书里找到属于自己的一页。你是12个性格种类中的一个，双鱼座：恭喜，你美丽温柔善良;金牛座：恭喜，你有一个正视现实的雄心和非凡的分析能力;巨蟹，恭喜，顾家的人，你的一生一定平静温馨，天蝎吗?恭喜，目标明确的你总能找到最有效的捷径。于是你最喜欢说的话变成：“我是”;你了解了一堆跟你有关的东西——你的吉祥物、你的吉祥宝石、你喜欢的场所、你的职业、你最理想的旅居国。如果你已经有了比这更完美的行动小档案，恭喜你，你已经成为组织中的一员。

如果你不喜欢别人简单地夸你为“好人”，那么星座里将有无数的等价值词汇供你选择：善良、机智、稳重、幽默，个个都能为你提供褒义的享受，且保证听得受用，信以为真。我们可以保证在这12个星座中，没有忘恩负义的伪君子，没有穷凶极恶的持刀歹徒，即

10

使偶有微词，也必以急躁、犹豫不决等中性词汇委婉带过。这样：你能找到那个真正的自己吗?

星座心理渊源：巴那姆效应

大多数人并不真正了解自己，此时最有效的策略就是“差不多就行”。巴那姆效应指人们更喜欢把对于人群的“平均化”描述作为自己的特点。有学者用MMPI量表进行测试，事后给被试者展现两份结果，一份是被试者自己做出来的，另一份是所有人的平均值，结果大多数被试都认为后者更能描述自己——这实际上是人们亲社会认知倾向的一种表现。

所以星座分类性格的时候，会着重说优点，缺点也要描述得“人性化”一些。这样，只要有一两点能“对号入座”，剩下的就可以让巴那姆效应去埋单了。至于性格和星座谁对应谁，巴比伦、希腊传说第一，后人修改第二，广大人民群众实践第三——把这个顺序倒过来也无所谓。

为“我不行”提供星依据

星座迷类型：热爱将各种没有联系的事(特别是坏事)用一个莫名其妙的定律总结起来，而星座正好为这种哲学家提供了各种借口。

口头禅：为什么怎样怎样的总是我。

治疗药方：定期收看《时尚健康》心理刊中刊“酷儿档”、“心写真”栏目，知道名人也有诸多难事、糗事、倒霉事以获取心理平衡。

其实，神秘莫测与庸庸碌碌、桀骜不驯与平易近人、直爽与敏感、固执与多变等多种

11

矛盾性格常常集于同一个人。每一个星座的性格都可以在同一个人身上找到。马加爵被捕之后，其星座命盘被详细讲解，据说是由于他星盘中，金牛星座落陷火星，导致了他强烈的物欲，同时代表他主人格、情绪特点、表达方式、审美观点和生活动力的五颗行星均落入金牛座，表示他是一个固执、强壮、极度自我、不会听进别人意见的典型金牛星座。如果马加爵是狮子座，星相家们就会说火爆、专断、爱表现是促使他杀人的主要因素;如果他是水瓶座，丰富想像力可能会成为他拿起斧头的原因;即使他是温柔的处女，过度追求完美也会是他杀人的原因。

这样的分析报告能让所有金牛座人都毛骨悚然，而对于那些与马加爵同年同月同日生的人，这个评价无疑是让他们不得不身外化身，仔仔细细的打量，在自己的皮囊之下，是否也隐藏着一个连环变态杀手。 我们总是要面对这样或那样的心理关隘，有时候一登上讲台就瞠目结舌，有时候一参加考试就水准失常，有时候那个关键人物一在场就怎么也没办法正常表现，这时候，我们最需要的就是一个声音告诉我们：这不是我们的错，而是冥冥之中早已注定。这样，我们就可以把那些糟糕的表现归咎于星座，而不再考虑自己的心理问题。

星座心理渊源：自利动机

自利动机是生存的基础，表现在自我认知上也是一样。星座运用这一点的最好方式就是少说坏话——但为了说“实话”的原则，还是不得不说一些，只不过最好就连这最后的缺点也能经常描写得逢凶化吉才好。所以星座行得通，必须说得积极美好一些，这样，不失人性化的同时，每一个描述都会让人深刻自我发掘一番，而这其中，缺点更能让大家觉得真是“一针见血”，其中的善意提示还有点“知己”的味道——这么好了，干嘛还不承认?

星星左右我的心

12

星座迷类型：天气预报一说空气质量II级，就会全身憋闷必须吸氧;新闻说太阳黑子爆炸，立刻感到自己身体受到辐射波的影响。很容易受到他人的干扰和催眠。

口头禅：这就是宿命。

治疗药方：每天对着镜子大声说：我最美!我行，我能，我可以!

本来不知道自己是谁，一旦知道，而且还说得那么详细，从衣食住行到宏图大业皆有了准谱。空白一张纸，顷刻间就山水满卷，见了分晓。

天秤座的了解自己原来天生闲逸，从此塌塌实实的好逸恶劳;射手了解自己天生就要做事，也就认命;处女发现原来并非是自己苛刻，而是星座要求自己是个处处做到最好的完美者。

一项准了，自然会希望自己与其对应的星座，在其他方面也一一符合，稍有不符，也会从日常生活中挑个事出来，专门证明给自己看——我真的就是这个星座，说得一点都没错。

期待的东西会变成现实。神奇的皮格马利翁效应不仅让古希腊神话里的爱神，赐予雕像生命，皮格马利翁的心愿得以偿还。更让无数的星座信民义无返顾。天秤的更天秤，白羊的更白羊，水瓶的更水瓶。

一切都早已是冥冥中注定，难怪如何努力也不能改变，原来是因为老天分配，实属不可抗力。 出于平均分配的目的，每一个星座会集中反映人的某一个性格，同时兼顾几个方面。主题性格一定要鲜明，例如活泼、沉闷、犹豫、保守，评论语言要确凿，语气为

13

肯定，犹如法官的一锤定音。本来充满矛盾的人性，忽然看到自己被划入了其中一个阵营，因此再活泼的人看到自己的星座命盘为沉闷，第一反应也会是反省自身。

星座心理渊源：罗森塔尔效应( 即皮格马利翁效应 )

心理学家罗森塔尔在一个实验中随机抽取了某个班上的一些学生，并告知老师、同学和家长这部分孩子的智力超常，结果一段时间之后，这些学生的成绩“名副其实”地优秀了。

目光也有“塑形”能力——人们会不自觉地向着别人期待的方向发展。这其中包括了认知、暗示、行为和强化等一系列心理内容。

星座人事挡箭牌

星座迷类型：喜欢将他人概念化，简单化，再根据自己简单的是非系统来决定喜欢或者讨厌这个被概括出的人。

口头禅：我从第一眼开始就喜欢(或讨厌)他，真是星相合(或者不合)呀。

治疗药方：尝试在每一个相克星座中找到一个喜欢的名人，尝试在每个讨厌的人身上找到至少一条优点。

很多时候找借口并非是为了说服他人，而是为了说服自己，让自己舒坦。每个人都愿意给自己特殊的行为寻找一个合理的借口，任何有可能让自己看起来不谦虚，不诚恳，不优雅的行为做事，都可以用星座做解释。

14

“我不喜欢这个人。”也许是因为她梳着和你一样的头发，她的罩杯比你大一号CUP，或许你就是今天早上的脾气不好，但这些理由肯定都抬不上桌面，它们远没有星座解说那样单纯灿烂，可以让人理解，也可以光明正大地说出来。

星座的解释是赫然在道德评判体系以外的，你可以龌龊、吝啬、妒忌，一切的罪魁祸首都将由黄道十二宫来承担，清白的你实在是拗不过命运的捉弄。

另一方面，星座解说会告诉你，你们不和并非是因为你心胸狭隘，而确实是因为星象不合，并且举出各项指标来证明你和他(她)之间的关系确实先天不足，后天无缘。这让你觉得你不喜欢这个人实在是太天经地义，她是那个星座，我是这个星座，天生的元素里就是互相抵触。于是一个庞大的星座人际体系从此产生，与你合适的是一些人，与你不合适的是另一些人，而其中的判断界限，就是几年前太阳系里的各个行星位置。

星座心理渊源：合理化防御机制

弗洛伊德认为人在遭遇问题的时候，为保护心理，会启用多种“防御机制”。“合理化”是将自身失败归结为必然的外界因素所致的一种防御措施，这样问题会得到合理解释，同时又不损害对自身能力的认可。最关键的，如果把问题归结为星座不合或者运势欠佳，实在是于谁都没有损失的好主意，一笑而过，何乐而不为?

把职业发牌权交给星座

星座迷类型：只要是看起来轻松愉快赚钱多的职业就是最适合他的职业，从来不考虑自己的特长是什么?真正的爱好是什么?

15

口头禅：我曾经想做XXX，后来又想做XX，短期尝试过做XX之后，我发现XXX才是我的理想职业，后来，我终于明白：我们XX座的人就是这样喜爱更换职业。

治疗方法：找来一张大白纸，从上到下罗列你最喜欢的东西，看看除了大家都喜欢金钱、美男、豪宅之外，你自己真正喜欢什么。再描述一下你中了2亿美元大奖之后，最想做的100件事，看看除了买漂亮衣服、环游世界之外，你真正想做什么?这样，也许你会更清楚自己想要什么。

如果我们把未来定义在20年后，那么如何找到20年后在现阶段的征兆物,将变成一项压宝的行为。时间过于悠远，因此期待不能让人保证一定可以兑现，从而也就无法判断我们目前无数的雄心壮志，到底哪一个才有可能通往理想的乌托邦。

星座把人等而分之，工作职业也一一对应。固执的金牛适合做会计师，活跃的双子应该加入娱乐圈，好斗的狮子应该做运动员。在生活的各种选择中，如果这一份工作和那一份工作雷同，这一件衣服和那一件衣服相似，这一天和第二天一模一样，那么，选择本身就不是一件非常重要的事情。

可星座解说中指手画脚地推荐，明显让每一个具体的选项都具有了理论依据。选择什么样的生活，什么样的工作，在福利三险、工资待遇、工作内容等种种应考虑的实际条件以外，是否与自己星座相符合也成为了考察条件之一。

前途实在渺茫，内心又不够清楚：我是谁?我应该成为什么样子?我有什么能力和障碍?我会发展成什么情况?一切的一切，要给自己一个答案似乎太难。好吧，既然星座说得头头是道，从性格分析到运势评估，最后提出一个有点模糊的职业方案，但总比自己无从下手强。

16

星座心理渊源：控制感

再自信的人也会突然渴望一点宿命论的支持，因为这可以增加一个人的控制感。如果控制感不足，人的主动行为就会减少，所以为了大家在各个方面的控制感需求，现在关于星座与某一主题的关系的说法简直是层出不穷并且年年花样翻新。当然，恐怕世界上任何一项工作也不会比爱情更让人难以捉摸了，因此星座理论就在这上面给所有没底的男女提供了真真切切的控制感快餐。

每一天都踏上星座足印

星座迷类型：恨不得给每天都起一个名字，让日记有的可说有的可记的意义追求者。

口头禅：果然不出所料，我九月的第二个星期打喷嚏了。

治疗方法：找一本3年前的星座日历，对比3年前的星座日历与现在日历的准确率，你会发现准确率几乎完全相同。

“应验”通常要经过这样一个过程：随便看看;然后觉得说得分详细又具体;在接下来的时间里心情开始矛盾，开始关注身边所有可能发生此类应验事件的小苗头，一旦发生与预测同类的事件——即使程度落差巨大——立刻欣喜，以作为灵验象征。

且星座预报的内容包罗万象，包含了8月你是否想吃冰激凌，明天是不是会有人请客，下周是否可以谈恋爱，下个月是不是会生病，明年会不会发财。可实际上，类似的事情几乎每天都在发生——如果地边摊可以算做请客;对面的男孩多看你一眼可以算为恋爱;打喷嚏算做生病;发工资算做发财。这般事件我们一向忽略不计，只有当它以标签的形式提出来，

17

我们才会找到与之相关的点点滴滴。生活本身平淡无奇，因此每个标签都尤为醒目，星座预报的最大作用，就是将我们的生活重新格式化，并且一一标注。

星座心理渊源：预先激活

你可以做个有趣的实验，从报纸上随便选几个词，让别人在看了之后注意这一天里有没有什么与此相关的事情，十有你就像个半仙儿一样说准了。为什么呢?因为你事先激活了“顾客”们对于这些词语的警觉，这样，那些放在平时恐怕根本就不沾边的事情也会首先和你的“预言”尝试挂钩，又何愁说不准?

嗯，不过，你得注意，别太离谱。一不要说能看见外星人，二别说人家会有特大号麻烦。

避开树木，即陷森林

星座迷类型：高段位星座迷选手，已经识破大多数星座陷阱，还是觉得自己和星座不够合拍，为了最终能与星座保持一致，于是开始寻觅出生那一刻木星、金星、火星的所在位置以及对自己产生的效用。

口头禅：觉得我特别不像XX座的人吧，这是因为我的上升星座在XX，而出生那一刻的月亮星座又在XX，而决定我人际关系的火星星座和娱乐方式的金星星座又在XX上……

治疗药方：重新翻看一遍同学纪念册，那时候同学对你的评价倒有可能比星座准确得多。

可惜星座只有12个，即使是再模棱两可，虚虚实实，所涵盖面积也有限。不过没有

18

关系，星座服务是一项全方位、多层次、大范围的公益服务项目。除了主要黄道十二宫之外，还有月亮星座、金星星座、上升星座、风向星座、生辰天宫图等一系列二线星座的服务，专门负责你在爱情、事业、人际、家庭……

如果你感到自己并不完全是主体星座所描述的那样，那么很有可能是你的风向星座偏向了一遍，又或者你的生辰天宫图中没有显示出你本星座应有的绿色幸运大三角，那么你的主题星座就发生了变化，虽然你的生辰星位落在了某一星座的位置，但是你的实际主题星座却是另一个。

如此一来，你又可以有一番模棱两可、虚虚实实的预测规划。如果还不像，那么再重新来一遍，看看还有什么别的二线星座落在了其他的地方，看看是否可以再次改写你的命运。即使是在同一个主题星座下，由于各种附属星座的不同相互作用，你也很可能拥有与主题星座南辕北辙的性格特征。你必须相信的是，在如此众多的一线星座和二线星座的排列组合中，必有一款适合你。

星座心理渊源：自我图式

自我图式是自我认知的一方面，意思是某人的自我印象，而当我们的自我图式基本稳定以后，大多数情况下我们只倾向于验证这种印象，甚至包括无意识的行为。

对于星座来说，一方面，需要保证理论有足够的“兼容度”，所以必须积极引入其他“变量”;另一方面，如果星座违背了个人的自我图式太过分，那么多半这个人会放弃信仰星座而不是改变自我图式，因此，必须多找点“说辞”，最差也必须有一两点能够自圆其说，而原则就是不对大家的自我图式构成威胁。星座不像正式宗教那么神秘而充满仪式感，不像麻衣神像那么充满江湖气，不像八字姓名学那样土气陈旧，贴心又贴肺，好像24小时的

19

人生指南辅导，随传随到。从你该找什么样的对象到明天早上该穿红色还是蓝色，统统都有详尽的解说，有理有据，可以让你按规则索寻，找到属于自己的那十二分之一的目标顾客群。

两千多年前，古巴比伦天文学家为了具体表达太阳在黄道上所处的位置而将黄道这个大圆划分为12段，称为“黄道十二宫”。每个黄道宫都长30度，宽16度，形状也都近似为长方形。因为黄道穿过12个星座，因此每个宫就以穿过该宫的星座命名。然而他们可能没想到的是：任何事情一旦和风云莫测的天文地理有所联系，立刻就能上升到原理高度。几万光年外某个发光球体的1度移动，往往能够决定一个女孩到底该不该陷入和有妇之夫的三角恋游戏。

星座与性格也许的确存在着某种有趣的相关性，就好像一播郑少秋的电视连续剧，美国的股市一定会跌。但是，沉迷于星座的能量而放弃自己的大脑，无论如何都是一种不明智的选择。不管你是哪种星座，自信都应该是你最基本的品质。

20