维普资讯 http://www.cqvip.com 戗新之路 顾泽苍 （阿波罗信息技术公司天津３００１９２） 为天津软件产业搭建国际舞台 在２００１年初，市科委提出了 在国际软件市场上，日本已成 日本全日空每周有二次直航到天 天津软件产业“走出去，引进来”的 为全球第二大软件产业与服务需 津滨海机场。燕京轮每周一次往返 发展战略，创建两个软件出口的海 求国，日本具有巨大的软件需求市 天津与神户港之问；二是国际交流 外窗口，加大天津市软件出口的工 场和合作空问。日本１９９９年ＩＴ服 优势。天津在全国最早和日本建立 作力度。很快，天津软件园驻美、日 务业销售额１０１ ５２０亿日元，１９９９ 了友好城市，日本著名的大企业均 办事处同时在美国硅谷和日本神 年软件进口为７ ２０１亿日元，２０００ 在天津投资建厂，使天津在日本具 户正式成立，我本人很荣幸地被任 年进口达９７亿美元。与美国不同 有较高的知名度；三是人才优势。 命为天津软件园驻日本办事处的 的是，日本是以内需为主的软件消 天津有南开大学、天津大学二所著 首席代表，给了我一个报效祖国的 费国，１９９９年进口的软件中， 名高校，２０多所高等院校都开设了 机会。 ９１．５％来自＝于＝美国，４．９％来自于 日本语课程，每年电子信息专业毕 我１９８８年留学日本，先后在 欧洲（其实只占３．６％），由此我们 业生１ ５００余人；四是企业优势。目 日本系统工程株式会社、富士电机 看到，发展对日软件出口空间大， 前，经过驻日办事处培训和企业的 产业株式会社和日本微控株式会 市场前景好。办事处有信一ｔ２，让天津 直接努力，我市产品进入日本市场 社就职，并成为日本微控株式会社 软件产业进军日本。 的第二大股东。该公司主要从事计 的软件企业已有１０家，留学生企 驻日办事处Ｘ，－ｊ＂日本２００余家 业３家，Ｘ，－ｊ＂日软件出口已初步形成 算机软硬件的开发制作，直接链接 大中型软件业企业进行调研后发 规模。 于日本计算机产业协会的理事单 现，日本软件外包已成定式，在软 ３ 对日软件出口成为天津软件 位，所以与日本的计算机软件行业 件开发方面，海外发展趋势越来越 园的发展特色 有着较广泛的联系。在办事处成立 明显，８０％以上被调查的公司认 在办事处成立的几个月中，我 后短短的几个月中，我和聘请的５ 为，中国软件开发成本低，水平高， 们连续开展了几次大的活动。首 名日籍工作人员，联络了２００多家 看好与天津软件行业的合作前 先，我在日本招聘了５名日藉工作 日本大中型软件关联企业，达成３０ 景。这充分体现了市科委选择对日 人员，成立了能够服务于Ｘ，－ｊ＂日软件 多项合作意向，同６家大企业开展 软件出口作为突破口之一，是非常 出口的法人单位。３月，我们参加了 了工作，受到日本各界关注。日本 重要和及时的。 神户市信息处理行业协会，会上我 媒体曾四次报道办事处的工作。办 ２ 天津具有对日软件出口的综 们以“ｒｒ大战略的天津从这里开始 事处在日工作局面初步打开。 合优势 一发展”为题，介绍了天津对日软件 １ 为什么要选择日本软件市场 作为突破口 是地理优势。天津与日本空 出口战略的精神，在日本的产业界 间距离短，海运和空运航线便捷， 引起很大反响。６月，我们配合天津 收稿日期：２０Ｏ２一Ｏ３—２７ 作者简介：顾泽苍阿波罗信息技术公司总经理 维普资讯 http://www.cqvip.com 铷新之路 市科委软件行业代表团访日，在神 作。我们以多年来在Ｅｔ本所做的软 软件出口的项目。与此同时，来津 户办事处揭牌仪式上，组织召开了 件开发工作经验为基础，结合日本 进行技术咨询，交流合作的Ｅｔ本专 “日中（天津）ＩＴ交流会”。神 企业成长的经验及教训，从实践出 家突破了１００人次。这些都有力地 户市和日本软件企业数１０家 发进行软件开发规范风格化的培 推动了我市ｘ，ｌ－日软件出口的工 代表，出席了揭牌仪式并参加了交 训。向参加培训的企业介绍日本市 作。 流会。这次活动ｘ，ｌ－宣传天津和天津 场Ｘ，ｌ多媒体技术、信息处理、工具 ５ ２００２年展望 的软件产业起到了很好的作用。９ 软件和Ｉｎｔｅｍｅｔ网络系统的需求趋 经过一年的运作，天津在软件 月，我们代表天津市软件企业参加 势。 出口工作上走在了全国的前列，北 了在东京目张举办的亚洲最大的 在进行ｘ，ｌ－日软件出口的培训 京、山东、河南、四川Ｉ、江西等省市 计算机展览会。我们展出的天津软 中，我们向企业推荐了我们在ｘ，１日 纷纷和我们联系，要求参加培训， 件企业自行开发的日本第一台印 软件出口工作中总结出的“三高， 希望和我们建立出口联盟。 刷电路板ＣＴＰ系统、护士出勤自动 一低，一短，一大”的经验。三高：一 今年我们继续扩大ｘ，ｌ－日软件 生成系统、面向个人印刷的样本传 是高技术。不断地锻炼企业的开发 出口企业培训规模，培训方式由境 单组版系统等，引起日本同行的高 队伍，集聚其它日本企业所不具备 内培训转为境内与境外相结合培 度关注。日经新闻两次采访，对办 的技术。二是高质量。参与国际竞 训，为ｘ，ｌ－日软件出口提供合格的国 事处的工作进行了详细的报道。１１ 争就一定要保证我们的产品质量 际化软件人才。５月，我们配合市科 月，我们参加了在京都研究园举办 达到国际水平。三是高信用。ｘ，ｌ－产 委在津举办了中日（天津）软件出 的ＩＴ企业论坛会议，天津办事处 品负责，对用户负责，ｘ，ｌ－合同负责， 口论坛暨软件产品展示会。邀请了 的工作再次成为本次会议的中心 成为有信用的国际合作伙伴；一 日本客户，软件开发商，代理商及 话题。 低：低价格。积极实施科学的生产 中介服务机构代表出席会议。１０ 短短的几个月时间里，我们与 开发管理，创造低价格的优质成 月，我们将组织具有对日出口能力 ２００多家日本大中型软件企业建立 品；一短：短工期。ｒｒ时代的产品转 的软件企业参加日本东京的软件 了联系。邀请了６家日本软件企业 换期越来越短，为适应这一市场需 博览会，以此来扩大ｘ，ｌ－日出口合作 ｌ２次来津调查软件产品，访问软 求，必须建立比同类企业更短的开 渠道，推动我市ｘ，ｌ－日的软件出口工 件企业，收到了较好效果。 发工期的；一大：大规模。软件 作。 ４ 人才培养与吸引是实施软件 产品的规模越来越大，ｌ０年前一 天津市软件出口战略决策，为 出口的关键 个普通的商品化软件只有几百Ｋ 我们企业提供了发展的空间，为天 软件出口关键在于要有一批 的内存占用，如今已需要做到几个 津的软件产业搭建了与国际接轨 懂国际软件规范和日本特点的开 Ｍ的内存占用。 的舞台，是实实在在地使企业做大 发人员，我们以本市软件企业的培 参加培训的软件企业共２４ 作强的具体措施。一 训作为突破口，展开了一系列工 家，目前已有４家公司承担了ｘ，顾泽苍：为天津软件产业搭建国际舞台 １日 日本软件行业代表团访问阿波罗公司 第 ∞ 期
