在ＰＣＢ专业制造领域，奥特斯、日月光、紫翔、华通……无一例外都是他的客户，且都需要排队订购他们的产品 谁能这么牛？它就是苏州市科林源电子有限公司——ＰｃＢ微针测试治具领域的“冠军”！ 苏州科林源 冠军 文／ＳＰＣＡ钟琳 Ｐ Ｃ Ｂ 在ＰＣＢ专、¨伟Ｊｊ造领域，奥特斯、同月光、紫翔、 通……这此介＝＼ｌ『，列出米，小＝身就是一种震撼，冈为 他们都是ＰＣＢ行 ｆ 的“大＿敫 ／１ ”。往【｛］围 ｌ、『＇有这样 ‘家小敝科技 企业， ｊｔ｛＝Ｉ 说不及他 任何一家的 厂，＿ｊ＼之一，ｆ｝ 这 行业 针 的｝兰义．尢‘例外都是他的 户，｝Ｊ＿都 排队订购他 的产品、 谁能这么 卜？ 他ｆ『Ｊ 做ｌ，（：Ｂ 、 试 、 链中的一１＼极为细分的 己 部什——敞针测 冶』 。 市场上，普通的一套治 ｝ 可能 儿ｒ 元，但他＿仃Ｊ厶口 设计研发， ：的离精治具， 能荬纠数 、 Ｉ 至数十万！ 目 ，您碍等 期！ 他是 ＰＣＢ大行、具 、 链 一直默默耕 ，儿 为 人所知， 住徽针治具 里。却是 九人不晓、令人肃然起敬！他就是苏州Ｉ 【＿林源电子 仃限公司（以下简称“苏州科林源”）！他们已经将固 领 ｌＰＣＢ令砸域 敞针治县技术做到全球第蚓 。，更可以 ¨豪地 ． ：小 斗林源就 ＰＣＢ微针删ｉ式治具领域的 “冠军”！ 中围 营科技企、ｌｌ，的杰 代表，是“Ｉ 精神”的 释音，更是ｔＩ】ｆ１匕民族的骄傲！ 汾释工匠猫． 屹立金字塔尖 微针瀹 一种以ＰＣＢ板为模州而设计的、用１｜ 电性能通断测试的一种专用央具，它体积很小，看起 米并不起眼，ｆ 却是ＰＣＢ测试环节不可或缺的部件， 是全而提高 业生产效率、提升产品品质所必须的辅 Ｈ』ｊ检测１＿具。 世界ＰＣＢ 业的崛起直接带动了围内专攻设备材 料领域企业的 展。上世纪９（）年代中后期，国内ＰＣＢ ７０ 印制雷路资钒２０１７年７，ＥＪ￣４期 业已经逐步发眨起术．对于设 、Ｈ料以 ｊ＝Ｉ｛ｉ 等相关供应链的需求 断增加，催 虱内Ｉ，（：Ｂ川 民营 ＼ｌｌ 的诞生、萌 快速成长 、这些最 的 创始人，大多从原米的ＰＣＢ芾『＿造 ，１１：Ｉ¨柬，凭 ｌ 】 的一技之长和经验 ，、 然还 …Ｊ 、 野心，衍 ｌ 拓 一篇事业新天地 义东升就址Ｊ㈧ Ｉ ｌＪ 师出身、对ＰＣＢ Ｊ二艺＿ｌｒ 指掌的他，逃择ｊ ／、＼ｆ 似 简单，但深藏玄机的 ／ Ｊｋ４－ ￣｛＂域——１ （ Ｂ澈针 测右弋 伴随着ＰＣＢ产、 ｔ，国的伙速发 ，杆ｉ芙领城也 都茁壮成 ，作为 ‘家具仃充令㈠丰 发 汁能 力及精 制造的治 厂，文东升创办的公刊最 的ｌ１ 子还是 滋润。ｆＥｌ由Ｊ ＿＿｝］低端活！ 不高．进入 越来越多，产品阃质化范争越来越激烈，如 』佚做这 样的红海格蜀？唯有走技术创新这‘条路！对怀Ｉ｝｛ｌ （日本）最高端技术，做 业的令页 牛！作为一・ 资 技术控．更东升从华南转战华东、 ｔ 丫一条 ≮ 一 科技创新发展之路。前有猛虎、后有追兵，２００９年起 的那三、Ｐ１ｊ年里，每天都是一种煎熬！ 事实上，国内ＰＣＢ行业的发展空间、外资企业的 加大投资再次给了民企生机和前景。高端精密微针治 源这个“小作坊”却依靠科技创新，走出了一条自主 创新的成功路。 “我们之所以坚持走技术路线，是因 为我们始终希望能在不断挑战行业新工艺、新需求的 同时，能与客户共同成长，真真切切地想客户之所想、 具的技术一直都是日资企业把持，国内厂商鲜有突破， 随着全球高端精密制造不断迁往中国，相关配套服务 急客户之所急。我认为，这才是整个ＰＣＢ产业链上下 游合作共赢的最良好、最健康的生态环境。” 领域给了国内民企难得的机遇： “与外资企业相比， 国内治具企业最大的优势，主要体现在灵活与诚意上， 我们愿意根据客户需求来订做治具，哪怕只需要一套、 哪怕工艺再难啃，只要给我们机会，我们都会钻到板 厂里、按照实际生产情况‘私人订制’。只有遵循客 引领技术发展路线深入材料领域 做到“冠军”是需要有点真本事的，研发就 是其中最重要的投资之一。在研发投资上，苏州科林 源购置高精密仪器设备、投入比重看齐华为：苏ｆＪＪ、１科 林源每年拿出营收的８－１ｆ）％用于技术研发，加工设备 选择全球最先进的设备；加工材料全球遴选，最终只 有日本一家能满足要求。而科研人才方面，选择行业 内最顶尖的人才，以理想凝聚人才，创造行业奇迹。 文总表示，苏州科林源最大的优点，在于自我的 户至上，解决同行不能解决的疑难杂症，才能获得客 户的认同和企业的快速稳健发展！” 从２０（１７年起，苏州科林源由初期的ＰＣＢ普通治具， 稳步发展，逐渐自主研发生产出高精密微针治具及非 标自动化设备，先后取得４１项专利成果（包含：６项 发明和３５项实用新型专利），全方位配合客户更高的 测试需求。为客户提供最满意的产品和最完善的服务。 “目前，苏州科林源的产品、技术位于行业领先级别， 不断超越。科林源对标全球领军治具企业，却从不抄 袭套用现有的产品，而是亲自深入ＰＣＢ工厂了解实际 情况与需求，从科研过程中积累核心技术，深刻地诠 研发生产的各种ＰＣＢ治具产品目前是全球精度最高的， 目前最细针径达２（１微米，成功超越日本治具同行，跻 身国际一流水平，可完全替代进口产品，业内如奥特斯、 日月光、群策、紫翔、嘉联益、华通等知名企业都是 我们长期稳定客户。”苏州科林源总经理文东升自豪 地介绍道。 尽管文总时常调侃科林源是“小作坊”——公司 释了何谓“工匠精神”。众所周知，研发新品时间长、 量少，企业都是需要大手笔投入的，除了要有资金支 撑，也要有产业链上下游的支持。关于这点，文总十 分感激十多年以来给予坚定支持的供应商和客户：“华 东ＰＣＢ产业有非常良好的基础，不拖欠货款也不偷工 减料，还会一起提升原物料的水平。其实，只要有一 颗执着的心，技术研发都是相通的，只要能坚持就能 很顺利；如果只看着眼前的利益，是很难推进研发项 目的。” 人员少、领域单一，市场面铺得比较小，只专注于高 端治具，只服务于客户高端技术的需求。但苏州１科林 ＪＵＬ ２０１７ ＮＯ．４ ＰＣＢ Ｉｎｆ０ｒｍａｔｉｏｎ ７１ 合作共建工程研发中心及省级实验室，开发用于高精 治具行业的高端工程塑料。月前样品已经成功问世， 虽然从实验室到市场还有很长的路，但我们很有信心。” 汇聚顶尖人才共谋创新发展 如果说，苏州科林源的开发形式类似于美国科研 院，以强大的研发实力支撑着技术的领先地位；那么 苏州科林源的管理则参考了日本企业的精益管理，以 人性化塑造出极致的细节管理系统。在精致的工厂厂 区内，我们看到，５ｓ管理只是基础，采用系统规范化 管理，所有细节均可受控，同时培养员工的自觉性， 目前，治具的难点重点是表面处理，在以微米计 量的微针测试领域，来不得半点疏忽，数以干计的线 针、细如毛发，每一个都是工艺品。由文总亲自率领 习惯性地做好５ｓ、一次性地把工作做到位。有制度、 有要求、还有物质上的保障，在员工待遇上，文总每 年把４Ｏ％的公司盈利让职工一起分享，而奖金比例都 的目前苏州科林源科研团队，几年来潜心钻研，成功 突破治具２Ｏ微米以下的技术瓶颈，冠军当之无愧， 实属民族企业的骄傲！中围制造要的不是廉价，而是 追求合理利润的高品质，否则中国制造永远摆脱不了 是由部门主管决定，让每位员工真正成为企业的主人 翁，同心同德，为科林源奉献自己的全部力量。 “分享，是一种幸福。我并不认为公司创始者就 能享受，因为我们跟员工是一样的，都是为了公 司发展而奋斗付出，就应该享受桐应的待遇。从２００９ 年开始，我就不管公司的生产，只负责企业战略方向 和技术研发，我全身心投入、享受我喜欢的事情之 中——例如研发攻破难关、旅游放松心情、运动加强 劣质、山寨的标签。在这一理念下，已占据市场高地 的苏州科林源，不打价格战是企业的核心价值。 “我 们做的都是有相当技术含量的新品精品，就因为技术 专精、品质稳定、企业有坚持，产品才会有价值。” 虽然苏州科林源通过七年耕耘，在某些精密测试治具 上已经成功超越了日本同行，但是苏州科林源持续以 体格，我很潇洒，也很开心。我想，这也是我与其他 同行企业家之间最大的不同了！” 来的稳打稳扎、诚实守信，亦获得了日本同行的称赞， 现在双方依然定期进行技术交流，时刻保持产业链横 向协同发展。 即使苏州科林源发展已经步入稳健时期，但文总 对企业、治具领域的发展仍有自己的想法与顾虑。可 以说，科林源已经做出了最好的治具产品．打破国外 正是眼前轻松自如的文总，他的守正笃实、他的 久久为功、他的豁达豪爽、他的生活雅致，全面呈现 出行稳致远的企业家风范，同时也以他为首，以创新 技术之魂，带领着全体科林源人．奏响中国ＰＣＢ降具 企业的最强民族音，为行业争光，为民族企业争光！ 苏州科林源，－－￣ｚｎ所有优秀的民族企 一样，过 去的故事有温度、有情怀、有担当；对于未来的发展， 他们充满信心，有恒心、有毅力、有坚持！ＰＣＢ微针 治具领域已经做到了最顶尖，除了持续跟进客户需求、 冶具品牌的垄断，但生产及配套设备仍然来自国外厂 家，如德国的加工设备、美国的测量设备、英国的放 大镜、日本的针线、板料和螺丝……“总觉得还是有 一点失落，我们虽然掌握关键技术。但上游供应名单 不断适应市场发展之外，苏州科林源还将眼光投向了 ＯＬＥＤ领域、半导体领域，更广阔的未来、更多更强 中还是没有中国企业的身影。”文总说道，“不过， 中国ＰＣＢ企业也不需要妄自菲薄。如今国内越来越多 的优质高效，有着丰富的科研资源，企业与之开展产 大的挑战还在前面，但始终坚持做最高端的产品的初 心没有改变，细分领域做强做优的精神传承将会发扬 光大。苏州科林源，就是这样一个小而专、专而精的 学研合作，会为ＰＣＢ企业的发展带来事半功倍的利好。 就如２０１ ５年科林源与苏州大学签署产学研合作协议， 民营科技企业典范！ ＳＰＣＡ ７２ 印制雷珞资钒２０１７￣７月第４期
