孔雀城项目商品房团购执行案
本次团购活动对项目上半年营销回款十分重要，为保12年营销第一战顺利成功，将本次团购的前期宣传做到尽量细致、到位，同时也力求发挥项目团购的最大优势，让各单位及公司员工踊跃参与。
一、团购价格
起价 元/平米，此价格可以我方制定价格为基础，再与各单位协商后制定具体执行价格。 二、团购货量
楼栋 单元 户型面积 套数 小计
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三、团购活动思路
四、团购时间安排
分以下六个阶段进行操作，分别宣传期、报名期、下定期等，关键时间点如下： 4月9日-10日 宣布启动 ××单位内部宣布 4月11日-20日 走 访 走访各单位 4月21日 产品推荐会同时启动报名
4月22日-5月15日 报 名 ××员工在工会报名，同时缴纳报名诚意金 5月16日 选房下定 团购选房下定活动现场，现场交定并签定《孔雀城项目 协议书》
宣布启动 由××工会负责人在启动会上正式宣布本次团购活动启动，作为××工会为××员工争取的福利。 宣传走访 在启动会期间，金孔雀地产将在现场进行产品展示并派发项目资料，启动会后2-3周内，由工会代表带领金孔雀地产工作人员走访单位，并告知孔雀城项目团购产品推荐会举办相关事宜。 产品推荐 在走访期末，金孔雀地产将在××总公司举办项目产品推荐会，让有意向参与团购的××员工更加了解项目，也增加他们对项目的信心。 选房下定 在现场举行团购选房下定活动，选房成功的团购客户，将分别按三个档次交纳 万元定金，并签订《孔雀城项目 协议书》。
五、宣传要点 1、网站 2、走访 3、单位下文 4、现场来访
六、操作要点
1、付款方式：根据团购数量及付款方式制定基础售价（定为 元/平米），按房屋总价款分为以下三个档次：100%付款、70%房款、50%房款，不同的付款方式可分别给予不同单价。下定当日按缴纳房款比例再次给予不同额度的优惠，刺激成交。 2、定 金：下定当日缴纳定金一律不退。
3、报名诚意金：报名诚意金在各单位报名时缴纳，现场选定房号并封存至下定（5月16日）当日。
4、此次团购我司提供*****套商品房，如××员工诚意认购量超过****套，将进行摇号选房；如××员工诚意认购量不超过****套，将按报名顺序进行选房，即先到先得。 5、对非××单位员工想参与本次团购活动的解决办法：
可以以××单位员工名额参与，即客户自己找××单位关系，占用他们的名额参
与本次团购活动；
如果无法找到××单位关系，同时又想以团购价购买，则需要满足以下要求：
购买3套以上；
只能选购本次推出的房源，其他房源价格上调5%。 同样按报名顺序或摇号进行（根据××报名数而定）。
6、在××单位****个名额中保留15个名额，保留作为非××员工或孔雀城项目关系户团购名额。
七、操作方式 （一）宣布启动阶段
1、团购产品展示：启动会期间，我司将团购产品物料（包括户型展板、X展架等）放置在××单位总部的大厅内，让××单位总部的员工及时知道本次团购活动及相关产品资料。 2、资料派发：启动会期间，我司派2名销售人员将团购资料（印刷品）发放在会议桌上（或
者我司提供资料给××单位工会，让他们自己放置），放置完毕后，销售人员在大厅内派发资料，直至启动会结束。
3、适当讲解：启动会期间，如果有可能，让工会安排我司进行简单的产品介绍及团购说明（PPT），同时，在会前会后，2名销售人员要合理、有效地解答××单位员工的咨询。
（二）走访阶段
分两个小组进行，每组2人，由工会代表带领，分片区在各负责点进行“一对一”资料派发及相关讲解。
两步曲：管理层走访和员工层走访
1、到达时，首先由工会代表带领走访人员去领导、管理层办公室，取得他们首肯，并对他们派发资料和“一对一”讲解；
2、在管理层走访之后，对员工进行派发资料，并解答员工的咨询； 主要工作：
1、派发资料：将项目资料以及团购资料发放至单位的每一位员工手上；
2、一对一讲解及答疑：通过销售人员“一对一”的口头讲解，让××员工快速了解项目及本次团购活动优势。
3、意向客户登记：如××单位员工有兴趣，则要求他们留下联系方式，单位领导及管理层，最好都能拿到他们的联系方式，便于今后开展针对性的营销。
（三）产品推荐阶段 （略）
（四）报名及下定阶段 （略）
八、人员安排
总指挥：——（负责本次团购活动联络及控制） （一）宣传启动阶段 1、××单位联络：—— 2、物料及人员统筹：——
3、销售人员：2名（负责资料派发及讲解）
4、物料运输：1名司机及车辆（需后勤配合） 5、装配工人：1人（户型展台装配）
（二）走访阶段 1、工会联络：—— 2、人员及物料统筹：——
3、工会代表：2名（负责带领××走访公司内部）
4、走访人员：4名销售人员+1名销售主管（负责资料派发及适当讲解） 5、后勤人员：2名司机及车辆（负责资料派发及适当讲解） 注：销售人员视培训情况而定，后勤人员需公司配合。
九、物料准备
工作阶段 物料内容 户型展台 X展板 宣传启动阶段 团购推荐册（印刷品） PPT 车辆 团购推荐册（印刷品） 走访阶段 登记册 车辆 十、单位名单 神威药业
栾城中学、石家庄二中教师 味道府酒厂 三农化工 明辉纺织
华北制药厂栾城分厂
数量 3个 **份 1个 1台 1500份 2套 登记 2台 备注 产品说明及团购 运送物料 意向客户、管理层等
石家庄飞机工业有限责任公司 石家庄煤炭机械有限责任公司 南车集团石家庄车辆有限公司 河北恒捷管业
河北耐力压缩机有限公司 河北天工化工机械制造有限公司 河北耐力压缩机有限公司 河北微风信息技术集团有限公司
十一、附件 报名单 附一：
孔雀城项目××（单位）报名单
想参与本次××项目团购活动，特交纳报名费壹万元整。
报名顺序号为 。
××公司工会（盖章） 二〇一二年三月 日
说 明
本次团购活动由××公司工会和河北金孔雀房地产开发有限公司联合发起，旨在解决我单位员工的住房需求问题。本次团购产品在栾城，金孔雀地产共提供****套房源以供本单位员工选择，团购价格相对优惠。
如有意向参与本次团购活动，我单位员工可在单位工会处交纳1万元（壹万元）整，同时领取相应号码的报名单，在选房当天，如未选房成功，单位工会将无条件退还您交纳的报名费。
（备：具体选房办法视报名人数而定，如超过****人，金孔雀地产将进行摇号选房，否则将按此报名号码进行选房。）
