市场营销学考试题库

科”的是 （ A ）

A 经济学 B 社会学 C 历史学 D 心理学

2.某啤酒公司开发了一种口味甘甜的啤酒，并准备开发北京市场，通过市场调查却发现，北京地区的人们不喜欢这种口味的啤酒，则该地区的这种 需求状况属于 （ D ）

A 不规则需求 B 充分需求 C 潜伏需求 D 无需求 3.国外某汽车公司及其顾客建立了良好的长期关系，这将为该公司带来一种独特的资产，即 （ D ） A 市场营销计划 B 市场营销管理 C 市场营销关系 D 市场营销网络

4.一家化妆品企业在规定企业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是 （ D ）

A 本企业制造化妆品 B 本企业是化学工业企业 C 本企业的任务是创造利润 D 本企业的任务是满足顾客的美容需要

5.美国一家著名的CRM软件生产厂商通过挖掘中国市场的潜在需求并增加中国市场的销售力量来实现业务增长。则其增长战略属于 （ C ）

A 市场渗透 B 产品开发 C 市场开发 D 多角化经营

6.某公司对其消费者的生活方式进行仔细分时采用了“AIO”尺

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度，下列各项中不属于“AIO”尺度的是 （ D ） A 活动 B 兴趣 C 意见 D 职业

7.麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大市场份额，这类目标市场涵盖战略的潜在缺点是 （ B ） A 细分市场范围小 B 潜伏的风险大 C 企业资源有限 D 成本费用高

8.企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会和低威胁的业务属于 （ B ） A 理想业务 B 成熟业务 C 冒险业务 D 困难业务 9.某企业的生产基地座落及某县的高科技开发园，则该县是该企业公众中的 （ C ）

A 公众 B 一般公众 C 地方公众 D 市民公众 10.某公司需要使用一批跟得上潮流的电脑，由于电脑更新换代较快，则该公司最适合采取的租赁形式是 （ D ）

A 卖而后租 B 金融租赁 C 卖主租赁 D 服务性租赁

11.某企业在分析消费者购买行为时，列出了下列影响因素，其中

不属于社会因素的是 （C ）

A 参照群体 B 身份 C 生活方式 D 家庭

12.某超市在店内某些罐头产品的货架上安装电视摄相机，以弄清顾客如何浏览各种品牌，这种搜集资料的方法属于 （ B ） A 访问法 B 观察法 C 调查法 D 专家估计法

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13.某调研机构分析了通货膨胀、失业、利率、企业投资、开支等因素后，对国民生产总值作出了预测，这种预测属于 （ A ）

A 环境预测 B 预测 C 行业预测 D 企业预测 14.某大型机械制造商掌握了所有潜在买主的名单以及他们可能购买产品的估计量，此时计算区域市场潜量最宜采用的方法是 （ A ）

A 市场累加法 B 购买力指数法 C 连销比率法 D 直线趋势法

15.欧洲某香水制造商原来主要生产女性香水，后来通过广告和人员推销来说服男人使用香水，该公司这种做法属于 （ A ） A 市场改良 B 产品改良

C 特性改良 D 市场营销组合改良

16.某企业有3个产品大类，每个产品大类有5个产品项目，每个产品项目平均有2个花色规格，则该企业产品组合的长度是 （ C ）

A 6 B 10 C 15 D 30

17.一家公司打算生产一种富有营养价值的奶粉，在考虑了目标消费者、产品所带来利益及使用环境后，最终决定生产青年人饮用的速溶奶粉，从而形成了 （ B ）

A 产品创意 B 产品概念 C 产品现象 D 产品观念 18.将20支装的香烟盒改为30支装，这一创新行为属于 （ A ）

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A 连续创新 B 非连续创新 C 动态连续创新 D 平稳连续创新

19.某公司在其销售促进活动中，采用了合作广告这一形式，则该公司的促销对象应该是 （ A）

A 中间商 B 同类厂商 C 消费者 D 推销人员 20.确定企业销售人员报酬的最主要依据是 （ D ）

A 销售目标 B 销售预算 C 销售潜力 D 销售人员评价

21.在促进消费品购买者对企业及其产品的了解方面，成本效益最优的促销工具是 （ A ）

A 广告 B 宣传 C 人员推销 D 销售促进 22.因果倒置的广告预算方法是 （ A ） A 销售百分比法 B 竞争对等法 C 目标任务法 D 量力而行法

23.一般说来，长途运输方式中，费用最底的一种是 （ B ） A 铁路运输 B 水运 C 汽车运输 D 空运

24.企业要进行有效的渠道设计，其起点应该是确定企业产品所要达到的 （ D ） A 目标 B 销量 C 市场占有率 D 市场

25.以下关于渠道冲突的论述中，正确的一项是 （ D ） A 垂直渠道冲突是指同一渠道参次中各企业间的冲突

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B 渠道冲突是有害的，必须努力消除 C 水平渠道冲突更为普遍 D 渠道冲突不同于渠道竞争

26.有些企业利用消费者以数字认识的某种心理将价格定在整数水平以下，使消费者产生便宜感和信赖感。这种定价策略属于 （ C ）

A 差别定价 B 声望定价 C 尾数定价 D 招徕定价

27.在定价决策时，一般说来，产品的最高价格取决于该产品的 （ D ）

A 成本费用 B 竞争对手 C 产品性能 D 市场需求

28.在市场营销组织职位类型中，行使指挥权，能领导、监督、指挥和管理下属人员的人所处的职位属于 （ B ） A 参谋职位 B 直线职位 C 专业职位 D 曲线职位

29.中国电信针对高峰期的电信服务最为适用的定价方法是 （D ）

A 折扣定价法 B 偏向定价法 C 牺牲定价法 D 差别定价法

30.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是 （ B ）

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A 固定薪金加奖励 B 佣金制 C 浮动工资 D 固定工资

31．夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ C ）

A．潜伏需求 B.充分需求 C.不规则需求 D.过量需求

32．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ D ） A．推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念

33．在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ C ） A．问号类战略业务单位 B.明星类战略业务单位

C．现金牛类战备业务单位 D.狗类战备业务单位

34．山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（ A ） A．集团多角化 B.同心多角化 C.水平多角化 D.关联多角化

35．同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。这种追

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求最大子市场的倾向叫（ D ）

A．市场营销近视 B.超细分战略 C.反细分战略 D.多数谬误

36．在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（ B ）

A．地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分

37．市场营销管理者采取一系列行动，使实际市营销工作及原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为（ B ）

A．年度计划控制 B.赢利能力控制 C.效率控制 D.战略控制

38．“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（ D ） A．愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者

39．高机会和高威胁的业务属于（B ）

A．理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务

40．正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（ D ）

A．习惯性购买行为 B.寻求多样

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化购买行为

C．化解不协调购买行为 D.复杂购买行为

41.市场营销活动的核心是（ ） A.销售 B.购买 C.交易 D.交换

42.某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（ ）

A.推销观念 B.市场营销观念

C.生态营销观念 D.社会市场营销观念 43.市场营销观念及客户观念的最大不同点在于客户观念强调（ ）

A.满足每一个子市场的需要 B.满足市场上某一个子市场的需要

C.满足每一个客户的特殊需要 D.满足市场上大多数客户的需要

44.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（ ）

A.负需求 B.潜伏需求 C.充分需求 D.过量需求

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45.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（ ） A.市场渗透战略 B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.多元化经营战略

46.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（ ） A.市场集中化 B.选择专业化 C.产品专业化 D.市场专业化

47.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（ ）

A.水平一体化 B.前向一体化 C.后向一体化 D.同心多元化

48.生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（ ）

A.集团多元化 B.水平多元化 C.同心多元化 D.垂直多元化

49.某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（ ） A.观察法 B.实验法 C.调查法 D.专家估计法

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50.测定尺度的数值不仅表示测定对象所具有的量的多少，还表示它们大小的程度，即间隔的大小，这种测定尺度是（ ） A.名义尺度 B.顺序尺度 C.间距尺度 D.比例尺度

51.在展销前选定两组经销商，并分别检查其销售状况；然后只让其中一组举办展销会，再同时检查两组的销售状况；最后比较控制组及实验组的销售状况，并对其销售差异进行显著性统计分析，这种实验设计属于（ ）

A.拉丁方格设计 B.前后控制组分析 C.重复时间序列实验 D.简单时间序列实验 52.低机会和低威胁的业务属于（ ） A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务

53.下列不属于市场营销微观环境因素的是（ ） A.供应者 B.竞争者 C.企业 D.亚文化群

54.铁路公司及航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（ ）

A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者

55.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（ ）

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A.供应商 B.商人中间商 C.辅助商 D.代理中间商

56.对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（ ）

A.习惯型购买行为 B.变换型购买行为 C.协调型购买行为 D.复杂型购买行为

57.中间商决定经营多家制造商生产的各种型号、规格的同类产品，这种配货决策属于（ ）

A.独家配货 B.专深配货 C.广泛配货 D.杂乱配货

58.对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（ ）

A.随机型竞争者 B.从容不迫型竞争者 C.选择型竞争者 D.凶猛型竞争者

59.某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（ ）

A.产品特色定位 B.顾客利益定位 C.使用者定位 D.竞争定位

60.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（ ）

A.差异性市场营销 B.无差异市场营销

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C.集中性市场营销 D.大量市场营销

61．某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额及以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是（ ）

A．简单时间序列实验 B.重复时间序列实验

C．前后控制组分析 D.阶乘设计 62．为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（ ）

A．企业潜量 B.市场需求 C.销售配额 D.市场潜量

63．在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（ ）

A．专家意见法 B.市场试验法 C.时间序列分析法 D.直线趋势法

．企业选择复用包装决策的目的是（ ）

A．节约成本 B.方便顾客购买和使用

C．通过给消费者额外利益而扩大产品的销售

D．避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

65．我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ ）

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A．集中决策 B.收缩决策 C.快速掠取决策 D.产品改良决策

66．相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（ ）

A．全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制产品

67．在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（ ）

A．互补品 B.选购品 C.条件品 D.替代品

68．某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（ ）

A．现金折扣 B.数量折扣 C.条件品 D.替代品

69．有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（ ）

A．直接销售 B.购货服务 C.自动售货 D.直复营销

70．一般说来，批发商最主要的类型的是：（ ）

A．经纪人 B.商人批发商 C.代理商 D.制造商代表

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71．某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大的网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为（ ）

A．重心法 B.最大运量法 C.最小运距法 D.最小运费法

72．不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是（ ）

A．广告 B.销售促进 C.宣传 D.人员推销

73．在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（ ）

A．展露的频率 B.展露的送达率 C.展露的影响 D.加权展露数

74．企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（ ）

A．公关性 B．针对性 C．灵活性 D．复杂性

75．企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是

A．奖金 B．旅游 C．佣金 D．销售竞赛

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76．在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（ ）

A．能有效协调各种市场营销职能 B．注重整体观念

C．能避免权责不清和多头领导的矛盾 D．产品经理能获得足够的权威

77．从本企业某产品的顾客占该产品所胡顾客的百分比称为（ ）

A．顾客忠诚度 B．顾客选择性 C．顾客渗透率 D．价格选择性

78．有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（ ）

A．偏向定价法 B．牺牲定价法 C．差别定价法 D．阶段定价法

79．为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管理制度的国家，公司转移产品进去时宜采用（ ）

A．中等定价 B．高定价 C．转移定价 D．低定价

80．在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是（ ）

A．单边及多边联盟 B．互补及接受

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型联盟

C．技术开发联盟 D．多层次合作联盟

81.容易导致“市场营销近视症”的是( ) A.生产观念 B.产品观念

C.推销观念 D.市场营销观念

82.企业营销人员应注意国家的产业及其变化，抓住产业结构调整的契机，及时调整________开拓新的市场。( ) A.销售方式 B.产品结构

C.销售渠道 D.产品价格

83.按照马斯洛需要层次理论，人们在满足了生理的需要之后，就会追求( )

A.尊重的需要 B.安全的需要

C.社会的需要 D.自我实现的需要

84.中间商在采购产品时，应特别注重产品的( ) A.利润率 B.价格 C.适销性 D.技术含量

85.提出市场定位这个重要营销概念的是美国学者( ) A.菲利浦•科特勒 B.温德尔•斯密 C.彼得•德鲁克 D.阿尔•顿斯

86.对于消费者鲜为人知，价格弹性、市场规模及市场容量较大，且潜在竞争压力较大的产品，宜采用( )

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A.快取脂策略 B.慢取脂策略 C.快渗透策略 D.慢渗透策略

87.经济状况较好、社会地位较高的消费者最有可能成为新产品的( )

A.最早购买者 B.早期购买者

C.较早购买者 D.较晚购买者

88.经专门机构评估后，可作为产权进行转让和买卖的是( )

A.品名 B.名牌

C.商标 D.驰名品牌

.下述产品组合中，适宜采用俘虏产品定价的是( ) A.喷墨打印机及墨盒 B.手套及皮鞋 C.冰箱及空调 D.数码相机及胶卷 90.在以下商品中，较适宜采用短渠道的是( ) A.毛巾 B.手机

C.T恤衫 D.高档时装 91.直复营销及直销的共同之处是( )

A.都是以人力为中心 B.都没有推销人员的介入 C.都是无店铺销售 D.对媒体的要求都很低

92.在波士顿矩阵中，具有较高市场增长率及较低市场占有率的是( )

A.明星类业务 B.问号类业务

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C.现金牛类业务 D.瘦狗类业务

93.制约和影响企业营销活动的最主要因素是( ) A.自然环境 B.经济环境

C.政治法律环境 D.社会文化环境 94.生产资料最适合采取的促销手段是( ) A.广告 B.营业推广 C.人员推销 D.公共关系

95.直复营销是通过________向消费者直接销售产品的方式。( )

A.人力 B.店铺

C.媒体 D.其它消费者

96.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为 ( ) A直接购买 B冲动购买 C往返购买 D互惠购买

97.指出下列哪种市场是不可扩张市场 ( ) A儿童玩具市场 B家用电器市场 C烟草市场 D食盐市场

98.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于 ( ) A连续创新 B非连续创新

C动态创新 D动态连续创新

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99.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于 ( )

A声望定价 B基点定价

C招徕定价 D需求导向定价

100.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为 ( )

A水平渠道冲突 B 垂直渠道冲突 C水平渠道竞争 D渠道系统竞争

1.A 2.D 3. D 4. D 5.C 6.D 7.B 8.B 9.C 10.D

11.C 12.B 13.A 14.A 15.A 16.C 17.B 18.A 19.A 20.D

21.A 22.A 23.B 24.D 25.D 26.C 27.D 28.B 29.D 30.B

31．C 32．D 33．C 34．A 35．D 36．B 37．B 38．D 39．B 40．D

41.A 42.D 43. C 44.B 45.D 46.A 47.A 48.B 49.C 50.C

51.B 52.C 53.D 54.C 55.A 56.C 57.B 58.D 59.B 60.A

61．A 62．C 63．B ．C 65．D 66．B 67．D 68．C

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69．D 70．B

71．A 72．D 73．B 74．C 75．C 76．A 77．C 78．B 79．B 80．A

81.A 82.C 83.D 84.D 85.B 86.B 87.C 88.D .D 90.A

91.C 92.D 93.B 94.A 95.A 96.D 97.D 98.B 99.A 100.C第 20 页