大学生旅行的市场调研优选报告
大学生旅行的市场调研报告
跟着我们的生活水平不停提升， 旅行花费变得愈来愈热， 采集
了大学生旅行的市场调研报告，欢迎阅读。
大学生旅行的趣向和取向是我们进行合理开发和规划大学生旅行市场的前提和基础， 而对大学生旅行趣向和取向的开发其自己就是一个系统工程， 一定依据大学生的需求来确立市场开发的方式。 经过本文第一、第二部分的论述和剖析， 我们认识到大学生从旅行趣向到对旅行取向的变换，会遇到各样因素 * ，并依据影响因素进行了深入的剖析，但同时也给我们带来了很多新的思虑。 在这里我们主要沿引营销学里 4C理论中的花费者和成本这两个方面对其开发模式进行大学生旅行的二向性剖析。 4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在 1990 年提出的，它以花费者需求为导向，从头设定了市场营销组合
的四个基本因素。即花费者（ Consumer'sneeds）、成本（ Cost）、便利（ Convenience）和交流（ Communication）。
1 、大学生旅行的取向性思虑——花费者
（ Consumer'sneedsandwants）
大学生旅行市场的流向，决定了旅行产品开发的方向。而这一 切都需要以花费者的需求作为支撑， 但这类需求又常常处在矛盾和冲 突之中，就像是生产剩余与购置力不足之间的尖利矛盾。
可否供给适
销对路的产品组合来知足多样化需求显得尤其必需。 依据大学生旅行 趣向，来知足大学生对旅行的需要。 我们把大学生旅行的客源市场流 向分为文化科研类、 户外运动类和休闲交友类， 并进一步细分为追想
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旅行、调研旅行、科技旅行、修学旅行、工业旅行、生态旅行、探险
旅行、体育旅行、交友旅行、情侣旅行、参观旅行、乡村旅行等
3 个 大类 12 个小项。
（ 1）文化科研类（调研旅行、追想旅行、科技旅行、修学旅行、工业旅行、生态旅行）。重申对大学生旅行资源市场开发时的学习惯，知足大学生在花费旅行产品的过程中， 以达到丰富知识， 宽阔视线的
目的。
（ 2）户外运动类（探险旅行、体育旅行）。重申对大学生旅行资源市场开发时的运动竞技项目， 刺激大学生的求新、 求异的探究好奇
需要，知足年青人对运动和竞技活动的需要。
（ 3）休闲交友类（乡村旅行、参观旅行、交友旅行、情侣旅行）。重申对大学生旅行资源市场开发时的休闲交友功能， 有效减缓大学生学习压力。
2
、大学生旅行的取向性思虑——成本（ Cost）
大学生心理防守对其旅行趣向和取向有着激烈地作用，
对旅行产品价钱的合理定位是打破这类防守的可行方式。 针对大学生自己的状况和家庭、学校和社会环境 * ，能够依据大学生的特点及花费特点采纳不一样的订价方式。 在一般状况下， 一般商品的需求量与价钱之间存在着反方向改动的关系。 关于旅行产品来说， 因其自己涵盖了商品的观点， 所以在整体上这个规则依旧合用。 特别是在此刻大学生还没有固定收入， 其旅行支出还父亲母亲资助， 价钱弹性显得十分敏感。这样可见，价钱对旅行需求 * 相同是至关重要的。大
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学生在某一特准期间内愿意并且有能力出游的概率会跟着旅行产品的价钱的变化而变化。
大学生对旅行花费的估算都是一篮子的。这就要求在互补性旅行商品的价钱上予以大学生优惠， 以便减小其价钱限性因素对旅行趣向到旅行取向的变换。 这些互补性旅行商品是指能知足旅行者其余需要的产品项目。比方，大学生旅行者在旅行过程中，对吃、住、行、购物等物件和服务均有所需求， 而这些项目的价钱将影响对本种旅行产品的需求量。 当互补品的价钱上涨时， 对本种旅行商品的需求量就会降落。所以在拟订旅行产品的价钱时， 能够采纳浸透订价策略和差异订价策略为主的交错性订价策略， 以较廉价钱策略获取市场准入通行证，使旅行产品以物美价廉的形象吸引大学生， 快速占据大学生旅行市场。
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、大学生旅行的取向性思虑——便利（ Convenience） 要想使大学生从旅行动机转变为实质的行动，此中一个必不行少的
环节就是便利， 既是购置的方便性。 这要求开发者要深入认识大学生的旅行购置方式和偏好， 让大学生旅行花费的同时， 也享遇到这类花费给自己带来的优良服务。 而这类便利主要表此刻可否直接为大学生供给较为明确的旅行路线， 可否为大学生直接供给更多旅行咨询服务，可否为大学生供给更多的可选择的旅行方式。 大学生旅行自己拥有多样性和受限性， 这就对旅行信息的传达者提出了更高要求， 要把便利原则贯串营销活动的全过程。 信息的传达一般能够经过高校团
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学会、学生社团及校园代理机构等中间渠道， 只有密切地增强与这些
中间机构的联系才能更好地促成旅行的行为的发生。
（2）经过校园代理机构向大学生展开有关的旅行咨询服务，
并
可经过与这些机构的合作来共同研发目前大学生所需的旅行产品， 校
园代理机构可采纳人员录取制度， 对贫穷大学生进行优先考虑， 在校
园创造一种优异地气氛。
（ 3）经过在校园张贴海报、发放单页、视频宣讲等形式来传
达有关的旅行产品信息，为大学生供给更多的可供选择的旅行产品。
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4 、大学生旅行的取向性思虑——交流（ Communication） 大学生希望经过旅行来知足其心里感情的贫乏，但在各样因素
* 下形成的心理防守却了旅行的行为的发生， 而交流是解决这些问题的重要方式， 以指引心理防守朝有益于旅行的行为发生角度的转变。这类交流着眼于旅行者与开发者之间双向的交流， 增进两方的互相认识， 使开发者拥有自己忠实的顾客， 使顾客能买到真实合适自己的产品。 () 而这全部在详细方式上可表现为怎样使得公共关系获取优异的运用， 怎样让高校单位为双向的交流服务， 怎样利用发达的信息交流工具实现与大学生的交流， 这样才能使大学生在进行趣向- 取向的
变换时做到有的放矢。但在目前的买方市场下，更表此刻
开发者怎样去认识大学生的旅行需求与旅行顾忌， 从不一样的门路去指引大学生的旅行趣向 - 取向。
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（ 1）高校单位是为大学生供给学习、交流、锻炼时机的服务单
位，同时也是人材齐集地，他们知道大学生基本的需要和生活状态。
所以市场开发者应经过与高校的教课单位交流交流， 认识大学生生活、学习状况，为他们拟订专项的旅行产品； 让大学生参加旅行产品的设
计，最后实现校、企、学生等三方的双赢。
（ 2）高校每年的校园活众多，如校园之春系列活动等。将公共关系策略与旅行产品的开发联合起来， 以不一样形式支持高校活动的展开，比方冠名形式的资助支持高校团学会、 社团及俱乐部举行比较大型的校内外活动。让学生认识特点旅行产品，达到宣传的目的，以此
提升旅行产品的著名度。
（ 3）一个产品的开发与推行需要大量的市场推行员， 而高校恰巧拥有大量人力资源。 将大学生盼望获取实质锻炼的需要与旅行产品的推行联合起来， 利用他们帮助宣传与销售产品， 也让他们去检查大学生旅行市场的一些基本状况， 如旅行顾忌等。 进而实现开发者与花
费者之间互动。
（ 4）目前，发达的网络已成为信息交流的主要工具，也是大学生认识外面信息的主要方式。 一方面，旅行开发者经过建设吸引力较强的网站来吸引大学生去主动认识有关的旅行产品信息； 另一方面并经
过网络论坛实现开发者与大学生旅行信息的双向交流。
跟着我们的生活水平不停提升， 旅行花费变得愈来愈热， 出外
旅行已成为我们生活中必不行少的部分。 在旅行集体中间， 大学生是整个旅行市场的一个重要而又的构成部分。 大学生作为社会的一
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个特别集体，拥有必定的经济能力和自我生活能力， 有相对宽松的时间，拥有更多的冒险精神和追梦联想， 这些促成了大学生旅行热。所以，大学生作为一支旅行新生力量的地位的确不容忽略。 此刻全国高校数目已达 XX多所，在校生人数超出 XX万人，可见中国的大学生旅行是一个巨大的市场。
同时，国内的旅行社达 1.6 万个，竞争特别激烈。可是大学生旅
行却极少选择旅行社这条门路， 是大学生的原由仍是旅行社的原由呢？另一方面， 旅行社关于大学生市场的潜力不是很了然。 基于这两点，对此刻大学生旅行的检查就显得是有必需的。
所以，我经过自己搭建的个人网站 “一同旅行吧 - 大学生自助游”做了有关检查。此次检查的目的在于认识此刻大学生旅行的大概状况以及大学生对旅行社的态度， 为认识大学生旅行市场状况供给最直接最有效的数据。 同时经过对换查结果剖析， 为大学生的旅行市场开发供给可行的建议。
一、大学生旅行的意愿
在旅行意愿上，有靠近 95%的大学生表示特别喜爱旅行，此外5%
的大学生表示一般喜爱。 但城市和乡村的学生却有明显的差异， 几
乎 100％城市的学生有旅行意愿， 而只有靠近 85％乡村的学生特别旅行。惹起这一差异的主要原由可能是由城市与乡村的学生的经济条件的差异造成的。对旅行没感觉的大学生有 66％主假如没有钱，此中乡村的学生占 74%。
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去旅行的目的是赏识景观、 增添见解（ 62%）和休闲散心（21％），此外找同学、熟人玩靠近 16%，而纯粹娱乐性质上的游玩、参观不大受大学生的欢迎。
同时，检查也显示 80％以上的大学生以为影响出游最重要的是
金钱， 15%左右的大学生以为时间是影响他们出游的重要因素，而 5% 左右的大学生以为伙伴、宣传地、朋友建议影响他们。
在检查中还发现，因为不一样学校的大学生专业的差异，有些同
学是出于专业的目的而选择去哪里旅行， 比如旅行管理专业， 勘探专业的大学生，他们因为学习目的而选择旅行。
以上检查结果显示因为大学生遇到学校、家庭、社会的压力，
故对旅行的喜爱不一样。 但大多半人喜爱旅行是来赏识景观、 增添见解，同时金钱是影响着多半大学生出游的主要因素。
二、大学生旅行的地址与时间
检查结果表示，大学生独爱自然景色区，占了总人数的 54%，表
示大学生更愿意与大自然亲密。
其次，旅行目的地选族民俗区有 30%左右；有相当 * 选择繁
荣城市里和海滨城市里， 分别约占总人数的 9%和 5％。反而红色旅行区和高校校园不大受大学生的欢迎。
在关于旅行时间段的安排上，最多人选择的时间段是不按期，想去就去，占了总人数的 56%左右，说了然大学生都喜爱把出门旅行的时间由自己自由安排，不受拘束。在详细时间段上，最多人选择的时间段是国庆、五一长假，约占了总人数的 52％。选择寒暑期期以
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及平时的周末出游的人少，分别约占总人数的 20%和 24%。原由可能是一方面寒暑期的假期长， 大多半学生都喜爱留在家看电视看书而不出门旅行；而一般周末因为时间较短， 没有充足时间做好旅行前的准备工作和旅行后的歇息调整，不利于出游；另一方面，因为大学生的课业比较重，一般会利用周末进行复习或预习新知识， 还有相当部分大学生利用课余时间做兼职或参加各样活动； 故国庆、五一长假是大学生旅行的顶峰（ 56%），大学生有更多的时间可 * 分派，并且还能够趁黄金周的时间歇息调整。
三、大学生旅行的花费方式
在选择旅行花费方式上，更多的大学生选择自助游， 约占 51％；
其次是选择个人游的， 占 21％；而只有 28％的大学生选择跟旅行团。
检查结果表示，大学生有较强的自想法识。在选择自助游和个人游的学生中， 高年级明显多于低年级， 这可能是高年级有更多的社会知识和经验； 城市的学生明显多于乡村的学生， 这可能与学生的个性有关。
四、大学生旅行的方式
在检查中，大学生过去出游时， 出游方式选择与同学结伴而游
的（约 52%）占大多半，与男（女）友一同的约占 21%，数字表示大学生大多半喜爱跟同年纪段的人一同出门旅行，而与家人一同（约
6%）和单独一人出游（约 21%）也占必定比率。在旅伴的选择上，部
分人选择跟男（女）友一同去旅行，这可能是大学生旅行的一大特点。
大学生正处于感情萌生的期间， 与情侣同游一方面能够体验生活， 增
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加旅行玩趣，共同解决旅途中的困难， 另一方面又能够促使两方的了
解，培育共同兴趣、增添两方的感情。相反，选择与父亲母亲亲人同游的
人极少，只占 6％，这也表示大学生自主的意识在不停增强。
大学生选择旅行地址的因素，以及个人花费水平的差异，旅途
距离长短，个人喜好等等原由，影响大学生选择了不一样的出行方式。
五、大学生旅行的次数（每年）
检查显示，大学生每年出游次数为
1 次为约 32%， 2 次为约
53%，3 次为约 10%，4 次约 3% 和 5 次以上为约 2%。
由检查结果可知，大多半大学生均匀每年出游次数为一到两次，
少量有条件的学生也有年出游次数为三到四次的， 但每年出游次数为
五次以上的极少。
六、大学生旅行的花费状况
在过去出门旅行的花销上，旅行、门票占其主要，占总数的约
67%，其次是吃的，约占 14%，交通约占 19%。而对旅行地的风味小吃
上，感觉一般约占 33%，喜爱约占 46%。而特别喜爱仅约占 13%。由
此可见，当地的风味小吃没有将其特点表现出来，就深入认识，很多
大学生对在没有品味时赐予的希望值偏高，
而真实品味以后， 其希望
值大打折扣，毕竟青年人对新鲜事物在感官上都会赐予很高的评论， 而一旦去体验以后，没有其想象的好时，将会大所绝望，这或许是其
感觉对其旅行地的风味小吃上感觉一般的比率占较高的原由。 在住宿
上，一般学生（约 53%）选择 30 元左右（人 / 每晚），可见，大学生
旅行花费的要求表现了节俭原则， 这可能表示现代的大学生保持着俭
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朴节俭的优异传统， 也有可能是大学生的旅行花费大多半仍是处于家
庭资助。因为有 80%左右大学生的生活费是家庭资助的。
在旅行途中，约 76%大学生愿意投入到购物中的比重是 10—
20%，表示购物在大学生旅行中也占主要活动。同时安全第一在大学
生旅行中感觉是最重要的约占
43%，其次是花费的约为 23%，舒坦度
约为 22%，旅行的经历约为 12%。
整体来看，大学生的旅行花费水平中等偏下，旅行范围及方式也趋势守旧。选择徒步及旅行自行车出游的人数也占了一部分的比率，明显大学生旅行有这一方面的需要， 旅行社能够考虑展开徒步、 自行车旅行的有关项目，知足市场需求。
内容仅供参照
