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市场营销策划试题
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一、名词解释(每小题2分，共10分) 1、市场观念
2、促销组合
3、市场细分
4、产品整体概念
5、市场营销审计
二、单项选择题（每小题1分，共15分）
1、“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。
A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销
2、生产观念强调的是( )。
A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜
3、( )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实 B、求名 C、求新 D、求美
4、( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐
5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( )定位。 A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次 6、下列组织中，( )不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司
7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( )竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌
8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( )。 A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动
9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( )。
A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化 10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( )细分。 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口
11、处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期
12、( )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。 A、探测性 B、描述性 C、因果性 D、预测性 13、以现有产品开发新市场，这是( )战略。 A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发
14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( )战略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 15、产业用品渠道一般不包括( )
A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商
三、多项选择题（每小题1分，共16分）
1、一个国家的市场营销系统包括( )等流程。
A、资源 B、人员 C、货物和劳务 D、信息 E、货币
2、( )是市场导向的市场营销观念。
A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念
3、影响消费者购买行为的心理因素包括( )。
A、需要和动机 B、感觉和知觉 C、学习和态度 D、教育程度 E、记忆
4、消费者的信息主要有( )等几个方面的来源。
A、商业 B、间接 C、个人 D、大众 E、经验
5、产业用户购买中心是由( )等人员组成。
A、实际使用者 B、影响者 C、采购者 D、决定者 E、信息控制者
6、分析营销环境的根本目的是 ( )。
A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 E、树立企业形象
7、社会购买力受到( )等因素的影响。
A、居民收入 B、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式
8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的( )组成。
A、法律 B、机构 C、群体规范 D、传统习惯 E、公众团体
9、市场细分的有效条件是( )。
A、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 E、全面、综合性
10、营销战略任务的确定应考虑( )等因素。
A、企业历史上的突出特征 B、环境变化 C、企业资源 D、企业的特有能力 E、企业管理当局的意图
11、企业营销战略有( )等几种基本形态。
A、稳定战略 B、拓展战略 C、收割战略 D、撤退战略 E、多元化战略 12、考察一个中间商，需要综合、考虑其( )等因素。
A、经营能力 B、所有制结构 C、所在区域 D、经营水平 E、周转能力 13、开拓营销渠道的策略大致有 ( )。
A、自筑 B、促销拉引 C、通融资金 D、借渠过渡 E、优惠特约 14、产品整体概念包括( )。
A、工业品 B、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品 15、新产品构思的来源主要有( )。
A、顾客 B、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门 E、代理商 16、企业的产品组合包括( )等三个因素。
A、广度 B、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联性
四、填空题（每小题1分，共19分）
1、消费者的( )和( )是营销活动的基本出发点。
2、( )是一切市场的基础，也是最终起决定作用的市场。
3、( )是指人们对事物或观念所持的有利或不利的认识评价、激情和行动倾向。
4、产业市场的需求是( )弹性的需求。
5、同质市场与异质市场在一定条件下可以相互( )。
6、在市场上与有实力的竞争对手“对着干”的定位方式是( )。
7、营销战略应该是( )的延伸和表现。
8、只有对企业( )的“环境机会”，才是企业的“公司机会”。
9、市场营销组合是一种( )、整体性的组合。
10、产业用品的营销渠道较之消费品渠道要( )。
11、( )是指产品从进入市场到最后被淘汰的过程。
12、成长期的营销策略应突出一个( )字。
13、( )是指受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。
14、( )包装策略是为了适应不同顾客的购买力水平及购买心理。
15、当( )与( )相等时，企业盈利可达到最大化。
16、公共关系的对象是( )。
17、营销组织应具备确保信息传递的准确和通畅、系统性和(
五、简述题（每小题5分，共20分）
1、简述市场营销战略决策程序。
2、新产品进行商业性投放时，企业应作出哪些决策?
3、竞争者的优势和劣势主要体现在哪些方面?
)等基本特征。
4、产品处于引用期应采取什么策略？
六、论述题（每小题10分，共20分）
1、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。
2、试述企业的目标市场营销战略。
参
一、名词解释题
1、市场观念：指一种在一定时期内占统治地位的组织营销活动的指导思想。
2、促销组合：是一种组织促销活动的策略思路，它主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动相互配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。
3、市场细分：是指按照消费者的需求的差异性把某一产品的整体市场划分为若干个子市场的过程。 4、产品整体概念：是指人们向市场提供的能够满足消费者某种需要的物质产品和非物质形态的服务。包含五个层次，即核心产品层、形式产品层、期望产品层、延伸产品层和潜在产品层。
二、单项选择题
1、B 2、A 3、A 4、D 5、C 6、B 7、B 8、A 9、C 10、D 11、C 12、C 13、C 14、D 15、D 16、B 17、D 18、C 19、B 20、D 21、A 22、B 23、D 24、D 25、C 26、B 27、A 28、D 29、C 30、D 三、多项选择题
1、ACE 2、DE 3、ABCE 4、ACDE 5、ABCDE 6、CD 7、ABCDE 8、ABE 9、ABC 10、ABCDE 11、ABCD 12、ADE 13、ABDE 14、CDE 15、ABCDE 16、ABE 17、ABCD 18、CD 19、BCDE 20、ABCE 21、BCD 22、ABCDE 23、ACDE 24、ABCDE 25、ABCD 26、ABCDE 27、ABCDE 28、ABD 四、填空题
1、需要、欲望 2、不可控 3、消费者市场 4、态度 5、缺乏 6、转化 7、迎头定位 8、企业战略 9、有利的 10、动态的 11、短 12、产品生命周期 13、快 14、商标 15、等级 16、边际成本、边际收入 17、正、负 18、需求变动、价格心理
19、各种社会关系 20、灵活性
五、答（每小题10分、共30分）（每小题只答对要点给7分）
3、要点： （1）产品 （2）销售渠道 （3）市场营销 （4）生产与经营 （5）研究与开发能力 （6）资金实力 （7）组织 （8）管理能力
4、（1）把主要精力放在让人们熟悉产品上。 （2）用名牌提携新产品。 （3）采用试用的办法 （4）刺激中间商推销。 六、论述、（共20 分） 1、目标市场营销概念（2分） 2、无选择性市场策略（6分） （1）含义 （2）原因 （3）优点 （4）缺点
3、选择性市场策略（6分） （1）含义 （2）原因 （3）优点 （4）缺点
4、集中性市场策略（６分） （１）含义
（２）原因 （３）优点 （４）缺点
