兰州卷烟厂:三步棋走活大市场
－更新于2002年1月15日－
市场经济，大浪淘沙。很多国有企业便是在无情的市场竞争中“损兵折将”，甚至元气大伤。但兰州卷烟厂，西北地区的中型烟草企业，不但经受住了市场经济的严峻考验，还“变中取胜”，以质量为根本、以科技为先锋、以市场为导向，积极适应市场经济改革的浪潮，取得了令人瞩目的成就。
兰州卷烟厂这几年红火起来了。
1998年以来，兰州卷烟厂先后推出了精品系列产品并迅速占据了甘肃及周边市场。
三年来，兰州卷烟厂生产量年均增长15.5％，利税年均增长52.5％，利润年均增长4.1倍，单箱利税年均增长30.7％。
今年，“兰烟”继续保持强劲的发展势头，珍品系列因品质超群而供不应求，单箱税利达到3800余元，位居全行业工业企业前列。
在全厂以“做实、做强”为目的的易地改造工程正在紧锣密鼓地进行的同时，喜讯也接二连三地向“兰烟”传来，在全国卷烟产品质量统检中，兰州卷烟厂生产的产品以优越的品质获得了多项荣誉称号……
面对这样一派鼓舞人心的景象，有谁能想得到，三年前，兰州卷烟厂还处于大批产品
卖不出去，经济效益严重滑坡的状况？
探究兰州卷烟厂冲出低谷，步入持续快速发展轨道的历程，我们可以看出兰州卷烟厂走出了一条依靠科技进步开发培育品牌之路。
质量固本
说起兰州卷烟厂这几年突飞猛进的发展，还得从1998年谈起。
1998年，当以“我心飞扬”为代表的白沙烟以极富亲和力的形象横扫西北市场时，兰州卷烟厂的发展却陷入了低谷，产品严重滞销，企业亏损近6000万元。
“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”在严峻的生死抉择面前，“兰烟”全体职工开展了“我的心在想什么，兰烟向何处去？”的大讨论。一百多条饱含深情和理性的意见和建议从职工们的心底由衷而发，有的感人肺腑、有的振聋发聩，但有一点是不约而同的，那就是大家共同认识到：企业效益不好，最本质的原因是没有过硬的产品质量。
这个认识看似简单，但对“兰烟”来说，却是太有价值了，因为它是用企业兴衰存亡的代价“买”来的。
人们总是在生死危难之时才有勇气“剔肤见骨治病根”，职工们的思想观念也正是在这种情况下发生了翻天覆地的变化。于是一场全方位的“质量手术战”拉开了帷幕。主管技术质量的副厂长在中层干部大会上表态：“质量下台我下台”，车间里挂起了“质量在我手中，现场连着市场”的横幅，“宁让生产不合格产品的人出厂，不让不合格的产品出厂”的口号在全厂喊得山响。
质量意识的增强成为企业转机的内在动力。然而，如何让这份动力持续恒久，使产品质量能够得到持续稳定的提高，必须靠完善的制度和有效的措施来保证。
1998年以来，“兰烟”先后修订和完善了《产品质量监督管理办法》、《产品质量考核办法》等管理规章制度，落实质量责任制，取消计件工资，实施质量等级工资制，严格质量否决，为解决质量问题破“铁工资”，搬“铁交椅”。产品质量的考核结果直接与经济责任制挂钩、兑现，把岗位工资与奖金一同纳入考核，奖罚分明。制度面前人人平等，只要一个质量指标达不到，就不能随便开机。凡违反劳动纪律、工艺纪律，一律按有关制度办，无任何条件可讲。从原辅材料进厂直到成品出厂，道道质检的关口“虎视眈眈”。
兰州卷烟厂经过多方位的质量“大手术”，产品质量稳步提高，中心站和西北站质量监督检测均达到100％的合格率。
几年来，从严抓质量到从严管理，“兰烟”不仅严出了畅销全省的品质过硬的精品、珍品，而且更严出了一支过硬的职工队伍。
科技强身
质量是船，科技是帆，两者的有效结合才是企业发展的强大动力。
卷烟产品的科技含量主要体现在工艺与配方上。加强工艺与配方研究也是培育企业技术优势、增强竞争能力的重要保证。
三年来，兰州卷烟厂坚持面向市场，围绕适应消费者需求，以提高产品的科技含量为核心的方针，积极采用新技术、新工艺、新材料，不断提高产品科技附加值；积极主动
地开展技术合作，使产品的工艺水平、技术水平有了明显的提高，尤其在卷烟降焦技术上形成了自己的优势，为提升产品的市场竞争能力提供了可靠的保证。在今年一季度全国卷烟统检中，7个规格的产品平均焦油含量为12.57mg／支，位居127家抽检企业前茅。
在重视“软件”开发的同时，兰州卷烟厂对“硬件”也进行了全面的武装。
三年前，“兰烟”的设备比国内先进企业整整老化了15年，在科技迅速发展的今天，兰州卷烟厂深刻地认识到要想振兴企业，墨守成规不行，小打小闹不行，只有高起点、高标准地抓住企业技术建设，不断提高自身的创新能力，引进新技术，培育本厂的核心竞争力，迎头赶上当代科技新潮流，才不会被激烈的市场竞争所淘汰。“兰烟”奋起直追，加大投入，加快了以提高产品科技含量为核心的技术改造步伐。
三年来，“兰烟”针对现有设备，投入技改资金2亿元，对全厂设备进行了全面整改。俗话说，“人巧不如家什妙”，先进设备的引进，对加快产品结构调整步伐，提高产品质量、降低消耗、增加效益，打下了良好的物质基础。
品牌兴魂
谁都知道，企业的竞争，最终是产品的竞争，名牌产品是企业占领市场的首要武器，兰州卷烟厂昔日牌号混杂，品质不高，竞争力不强，导致长期以来，省内中高档卷烟市场基本被省外名牌产品所垄断。
1999年，“兰烟”在搞好“质量工程”和“科技工程”的基础上，实施了“品牌战略”，密切注视市场动态，以市场为导向，加速产品开发，优化产品结构，把名牌产品作为一个系统工程来抓，从新产品设计研究、原料供应、设备仪器配套、产品试销、促销、市
场信息反馈等各个环节入手，加强投入；在新产品开发方向上，以提高质量，占领市场为着眼点，针对卷烟买方市场的特点，围绕技术创新这一主题，确立了把产品开发的重点放在中高档烟上的思路，从此开始了“人无我有，人有我精”的品牌战略。
没有永远不变的产品，只有经久不衰的品牌，老品牌是企业无形资产，利用老品牌开发新产品是近几年先进厂家采取的主要方式。
兰州卷烟厂的主要品牌虽然多年来没有出色表现，但它们具有良好的市场基础，丰富的文化意蕴，在广大消费者心中有挥之不去的情结。因此，兰州卷烟厂经过反复讨论后确定了开发重点品牌的战略。
为确保精品的成功开发，兰州卷烟厂对生产工艺及配方技术进行了全面诊断，对库存上等烟进行评级并建立内在质量档案。同时与有一定技术实力的香精香料公司合作进行试验，汲取众家之长，使精品“海洋”产品内、外在质量均达到了设计要求。
珍品系列的开发历时漫长的一年零两个月，共进行了325次试验，以低焦油为突破口标新立异，配方上更是精益求精，各种理化指标均达到国内名优产品水平，实现了自我超越。
精品系列产品的成功推出，不仅彻底实现了兰州卷烟厂扭亏增盈的目标，而且带动了系列产品的销售，扭转了“兰烟”的产品形象，实现了“兰烟”产品开发工作的历史性转折。
去年，随着兰州卷烟厂两大产品品牌效应大规模的显现，“兰烟”开始大举向“创品牌、上规模”的战略性方向发展，逐步优化产品结构，形成品牌效益。
2000年，“兰烟”对其两大品牌进行形象整合设计，突出品牌个性，延伸品牌活力。丰富的品牌潜力和文化内蕴，不仅提高了企业形象，也促进了产品的销售。
“兰烟”的崛起，已成为整个甘肃烟草业持续发展的一个例子。2001年1—9月，甘肃烟草发展态势良好。
全省烟草系统围绕“质量结构效益型”的发展思路，大力推动技术进步，投入2000多万元进行了省烟草技术中心的建设。2001年9月下旬，投资近8亿元的兰州卷烟厂技改项目业已正式启动。同时，全省烟草行业的组织结构和产品结构的调整步伐也明显加快。6月份，兰州卷烟厂对天水卷烟厂成功实施了托管。该厂通过实施品牌战略，加强了对产品质量的管理，大幅度调整了地产烟的产品结构。
质量固本，科技强身，品牌兴魂，“兰烟”的每一步都那么坚实、有力，这三大步，使“兰烟”走出了滞步不前的困境，步入了快速发展的轨道。“兰烟”的跨越式发展还任重道远，但我们有理由相信兰烟人定会创出更加出色的业绩！
据《经济日报》报道 作者：宋今
