第十四章促销策略
测试题及答案
一、单项选择题
在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
1．促销工作的核心是_________。
A．出售商品 B．沟通信息
C．建立良好的关系 D．寻找顾客
2．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是_________。
A．推销员 B．推销品
C．推销场境 D．推销对象
3．整合营销传播理论的内涵是以_________为核心。
A．消费者 B．媒体
C．公共关系 D．产品
4．日常生活中常见的商家打折、买赠等属于促销策略中的_________。
A．广告 B．营业推广
C．人员推销 D．公共关系
5．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用_________策略。
A．广告 B．公共关系
C．推式 D．拉式
6．公共关系是一项_________的促销方式。
A．一次性 B．偶然
C．短期 D．长期
【参】
1-6 BCABCD
二、多项选择题
下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
1．促销的具体方式包括_________。
A．市场细分 B．人员推销
C．广告 D．公共关系
E．营业推广
2．促销策略从总的指导思想上可分为_________。
A．组合策略 B．单一策略
C．推式策略 D．拉式策略
E．综合策略
3．促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有_________。
A．消费者状况 B．促销目标
C．产品因素 D．市场条件
E．促销预算
4．下列与新媒体营销相关的营销平台包括_________。
A．微信 B．微博
C．社交网络 D．视频分享
E．位置营销
5．人员推销的基本形式包括_________。
A．上门推销 B．柜台推销
C．会议推销 D．洽谈推销
E．约见推销
【参】
1.BCDE ,2.CD ,3.BCDE ,4.ABCDE, 5.ABC
三、判断题
判断下列各题是否正确。正确的在题干前的括号内打“√”，错误的打“×”。
（ ） 1．人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。
（ ） 2．销售促进适合于在长期性的促销活动中使用。
（ ） 3．拉式策略，是企业运用人员推销的方式，把产品推向市场，即从生产企业推向中间商，再由中间商推给消费者或最终用户。
（ ） 4．公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关。
（ ） 5．促销的目的是与顾客建立良好的关系。
（ ） 6．公共关系需要为媒体的报道支付酬金。
（ ） 7．“刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。
（ ） 8．整合营销就是整合所有企业内部资源进行促销。
【参】
1-5××××× ,6-8 ×√ ×
