试题纸 课程名称： 国际企业管理（B卷） 适用专业年级： 07工商管理1、2 班 考生学号： 考生姓名： „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.国际企业经营的最高级形式是（ D ） A．商品出口 C．特许经营 B．许可证贸易 D．对外直接投资 2．以下属于间接出口方式的是（ B ） A．国外经销商 B．贸易公司 C．海外子公司 D．对销贸易 3．决定成立世界贸易组织的谈判是（ A ） A．乌拉圭回合谈判 B．巴拉圭回合谈判 C．东京谈判 D．北京谈判 4．一个社会或群体的民族特征、风俗习惯、语言、宗教信仰、道德伦理、价值观念、科学技术、教育、社会结构等的总和称为（ A ） A．文化 B．法律 C．制度 D． 5．美国社会心理学家霍夫斯蒂特将人们在模棱两可、不确定的场合中感受到威胁的程度及他们试图建立避免不确定性机制的程度称为（ D ） A．权力差距 B．价值观的刚性 C．价值观的柔性 D．不确定性的规避 6．国际企业的利润和资本不能自由地汇出东道国，这是因为东道国实行了（ C ） A．国有化 B．本国化 C．外汇管制 D．进口 7．以下措施属于关税壁垒的是（ A ） A．征收高额进口关税 B．许可证制度 C．进口配额 （ C ） A．引入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 9．如果整个市场为同质市场，则可采取（ C ） A．差异性市场策略 B．密集性市场策略 C．无差异性市场策略 D．市场细分策略 10．契约方式不涉及( B )。 A. 提供技术 B. 股权投资 C. 提供管理 D. 提供工艺 D．卫生检疫制度 8．根据产品生命周期理论，当产品已经相当普及，销售量趋于稳定时，产品所处的阶段是 注：1、教师命题时题目之间不留空白； 2、考生不得在试题纸上答题，教师只批阅答题册正面部分。
（第 1 页）
二、名词解释（本大题共5小题，每小题4分，共20分） 11. 特许经营 是一种专业化的许可协议转让给另一家企业，后者（特许专营接受人）有权使用前者（特许专营授权人）的商标、商号名称、专利、诀窍及管理经验，但需支付一定的特许费。 12. 国际市场细分 是根据消费者对产品的需求及其购买行为的差异，把整个市场划分为两个或更多消费者群，从而确定国际目标市场的过程。 13. 全球职能组织结构 是按照生产、营销、技术、行政管理等职能分设部门的组织结构。 14. 再开票中心 一般是设立在避税地（避税港）的空壳公司。资金运营型子公司，通常不与所在国市场发生交易，只在各子公司之间进行商品贸易时，处理合同和资金，扮演转帐角色。 15. 国际税收 各国在其税收管辖范围内对从事国际经济活动的企业和个人就国际性收益所发生的征税活动，以及由此而产生的国与国之间税收权益的协调行为。 三、辨析题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 16. 比较优势理论认为无的自由贸易可以增加世界生产，即贸易是正和博弈。 对。（3分） 17. 要求所有资产和负债都按照现行汇率进行换算，只有股东权益不按照现行汇率换算，这种折算方法是流动—非流动划分法。 错。（1分）该种折算法是货币—非货币划分法。（2分） 18.在出口受阻的情况下，通过对外直接投资，可以绕过贸易壁垒而进入国际市场。 对。（3分） 19. 分公司是指受控于母公司，但它本身是法人的公司。 错。（1分）分公司是指受控于母公司，但它本身不具有法人资格的公司。（2分） 20. 重商主义是一种已经过时的理论，在当今的世界已经没有任何的用武之地。 错。（1分）重商主义有死灰复燃的迹象。（2分） 四、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 21.企业国际化理论包含哪些内容，各自的基本观点是什么？ 企业国际化理论包括企业国际化发展阶段理论；企业国际化网络理论；企业国际化四要素理论。（1分） 各自的基本观点如下： 企业国际化发展阶段理论：北欧学者认为企业国际化应该被视为一个发展过程，这一发展过程表现为企业对外国市场逐渐提高承诺的连续形式。并把企业国际化划分为不规则的出口活动、通过代理商出口、建立海外销售子公司、从事海外生产和制造四个阶段，并认为这四个阶段是一个连续、渐进的过程；美国学者罗宾逊把企业国际化划分为国内阶段、出口阶段、国际经营阶段、多国阶段、经营阶段、超国家阶段六个阶段。日本学者小林规威认为企业的国际化发展可划分注：1、教师命题时题目之间不留空白； 2、考生不得在试题纸上答题，教师只批阅答题册正面部分。
（第 2 页）
为以母公司为中心的经营阶段、当地经营阶段、区域联系经营阶段、全球经营阶段、全球调配式经营阶段五个阶段。（3分） 企业国际化网络理论：瑞典约翰森和麦特森是该理论的代表人物，该理论认为单个厂商的生存依赖于其他企业所控制的资源，企业通过其在网络中的地位来得到这些外部资源，根据该理论，企业群体在特定产业内从事生产、销售及服务等活动构成了彼此的相互依存关系，而企业的国际化正是企业在国际市场中逐步建立、发展和完善网络关系的过程，企业国际化的程度又决定了其在国际市场网络中的地位。（3分） 企业国际化四要素理论：丹麦学者托宾.佩德森和本特.彼德森提出，该理论认为企业国际成长是一个渐进发展的过程，该过程由企业内部资源因素和企业外部环境因素共同决定，从内部来看，企业的国际化扩张是与其对国际市场的知识和经验积累以及企业所掌握资源的扩大、国际化能力的增强同步发展的过程；从外部环境来看，在既定市场规模中，企业占有的市场份额越大，他越有能力向国际市场扩张，而企业所处的市场竞争程度的加剧也会促使企业加快国际市场的渗透与国际化进程。他们还认为，不同的企业在国际市场上扩张的速度表现出很大的差异，这种差异实质上可以归结为渐进发展的程度问题。（3分） 22. 公司转移价格的目标是什么？ （1）减少公司的整体税收。（3分） 公司在全球进行生产和销售，可以巧妙的运用所在东道国税收的差异，“避税港”的优惠以及区域性关税同盟的有关规定，降低公司整体的总纳税额。 首先，减少所得税负担。 方法是运用转移价格，把盈利从高所得税率国家和地区转移到低所得税率国家和地区或避税地，从而少缴纳所得税。 其次，减少关税负担。 关税是按从价比例计征的，而且主要是征进口税，因此，卖方公司以偏低价格向买方公司发货，则可以减少纳税基数，从而降低买方公司所应负担的进口关税。 （2）避免和风险（3分） 避免外汇风险 在国际经营活动中，经常遇到的一个问题是各国货币的汇率波动所造成的汇率风险，公司为了避免汇率波动的风险或获取汇率差价的利益，可以利用转移价格及支付时间，对其进行变动和调整，即通过提前付款或延后付款来达到目的，也即如果遇到某国货币贬值，则可以调整产品的价格，将汇率的损失转移到该国子公司的利润上，从而减少损失。 逃避外汇管制 发展中国家一般都实行外汇管制，对外国公司的利润汇出在时间和数量上作出种种，公司可以利用转移价格，通过高价发货，高利贷款等手段来提高处于这些国家的子公司的产品成本，降低其利润，间接的把外汇资金调出。 逃避政治风险 当一国政治动荡时，公司可以对该国子公司实行更高的销售价格和抬高劳务费用，压低子公司出口商品的价格，尽快消耗子公司的积蓄，把财产转移出去。 注：1、教师命题时题目之间不留空白； 2、考生不得在试题纸上答题，教师只批阅答题册正面部分。
（第 3 页）
（3）获取更多红利（2分） 当国外子公司在利润较高时，随之而来的可能会出现东道国要求重新谈判进入的条件和，分享利益，员工要求增加工资福利待遇，吸引大批竞争者加入该行业，在这些情况下，通过转移价格降低子公司的利润，既可以减轻压力避免矛盾的出现，又有利于公司的整体利益，就合资子公司而言，子公司的利润由合资各方按股权比例进行分配，通过转移价格调走子公司的利润，等于独占了一部分利润，降低了合伙者的利润所得。 （4）获取竞争优势（2分） 公司在国外发展新公司时或加强其原有子公司时，可利用转移价格向子公司优惠供应原料，中间产品，高价收购子公司的产品，通过这种价格补贴可以帮助子公司迅速打开局面，建立信誉，使之在当地获得更大的发展，同样，当子公司遇到有力竞争对手时公司可以发挥其整体优势，集中人力，物力和财力，通过转移价格增强子公司的竞争能力在竞争中取胜，占领更多的市场。 五、案例题（本大题包括23-25三小题，共25分） 迪克孙公司是美国最久的一家公开招股公司。公司的旗舰产品是常见的2号黄铅笔,该产品于1913年推出,在美国的学生和进行标准测试的人数中人人皆知。迪克孙公司年销售1亿美元多一点,是美国第二大铅笔制造商.公司历史一直比较辉煌,但在20世纪90年代则是困难重重的10年.一切并不是因为人们不再买铅笔,事实上,在美国,对铅笔的需求反而在加大,1999年美国人总共购买了42亿支铅笔,比1991年增加了53%,但很大比例的铅笔来自中国。 问题自20世纪初开始出现,当时中国制造商以低价铅笔进入美国市场.美国铅笔业奋起与之抗衡,认为中国人以低价向美国倾销铅笔,要求美国予以保护.1994年,当国外进口铅笔占据市场的16%时,美国通过了对中国铅笔的严厉的反倾销税,以有效地提高其价格.进口大幅度地下降了,但中国人一直在制造更好地,更廉价地铅笔.在几年以后,进口产品数量回复到征税以前地水平。不仅如此,1999年,美国制造商在国内销出22亿支铅笔,与1991年地24亿支相比有所下降,与此同时,进口产品则从16%的市场占有率上升到50%以上.中国的进口商首当其冲.美国铅笔业则继续要求保护。2000年年中,美国重新向从中国进口的铅笔征税,在一些品牌的铅笔上进口关税征收额达53%。 同时,迪克孙公司也没闲着,为了努力应对国外产品在价格上的竞争,迪克孙试验了廉价生产铅笔的方法.该公司试图用回收的纸箱做铅笔,但很快因为此种铅笔在卷笔器中的变型而作罢.公司继而对铅笔的木材进行考查,传统的加州熏香松木对除了公司的特等品牌铅笔之外的铅笔来说太过昂贵,如今公司使用产自印尼的价廉木材.因额外成本降低措施在20世纪90年代末的实行,迪克孙开始从韩国供应商手中购买铅笔上的橡皮胶,不再从以往的美国供应商那儿购买。 尽管采取了这些措施,公司仍然继续因进口产品而失去市场份额,到1999年,该公司开始亏本.当迪克孙意识到制成笔的进口比在美国生产要价低时,该公司在墨西哥建立了一家制造厂。墨西哥建厂的初衷是对美国制笔厂的补充,但在2000年年末,公司意识到必须更主动一些,把很多工作从美国移到墨西哥,削减美国工厂的40个就业岗位.另一个战略转移是在2000年,迪克孙在中国建立了一家全资子公司.这家下属工厂制造铅笔生产过程中的木片.这些木片被运往墨西哥,在那里制成铅笔.铅笔的铅仍由迪克孙的美国国内厂制造,而橡皮则从韩国运来.中国分厂还负责注：1、教师命题时题目之间不留空白； 2、考生不得在试题纸上答题，教师只批阅答题册正面部分。
（第 4 页）
生产和分销一些出售到国际上的产品。 请回答以下三个问题: 23．你认为中国商人何以明显具备铅笔生产的成本优势?（6分） 中国劳动力成本低廉（3分）；原材料成本低。（3分） 24．你认为请求美国从中国进口的铅笔上征收反倾销税是否是保护美国就业的好手段?谁会从这些税中受益?谁受损?有没有可以采取的其他可供选择的方式?（9分） 请求美国从中国进口的铅笔上征收反倾销税并不是保护美国就业的好手段，因为征收反倾销稅会使得美国人消费铅笔的成本增加，在收入不变的情况下会使得美国人消费其他产品的支出减少从而影响其他行业人员的就业。（3分）从征税中受益的有美国铅笔业从业人员，受损的有美国消费铅笔的大众和中国铅笔业。（3分）可对本国铅笔业给予适当补贴或实行减税等。（3分） 25．迪克孙如今是一家公司,它何以成了一个公司?成为国际商家对迪克孙来说有什么经济利益? 既然迪克孙公司在中国有制造厂,它为什么不从中国进口成品到美国,而要在墨西哥制造这些铅笔? （10分） 中国铅笔业的进入迫使美国迪克孙公司走出国门寻找更廉价的原料。（3分）成为国际商家对迪克孙来说可减少原材料成本，增大市场领域，获取更大利益。（3分）迪克孙之所以不从中国进口成品到美国而要在墨西哥制造这些铅笔是因为墨西哥有大量廉价的劳动力，可极大的减少铅笔的制造成本，而从中国进口成品到美国一则会加大运输成本再者铅笔的品质得不到保证（铅不是来自美国、橡皮非韩国制造等）。（4分） 注：1、教师命题时题目之间不留空白； 2、考生不得在试题纸上答题，教师只批阅答题册正面部分。
（第 5 页）
