东阳红木家具亮相武汉国际家具展 坚定抱团展销

2017年3月份，东阳红木家具市场率团到深圳、东莞两大知名家居展览会观展，了解家具行业流行趋势;5月份又组织东作联盟成员参加武汉国际家具展，进一步在汉中地区推广东作红木品牌;6月份，又计划组团到昆明木文化博览会参展……2017年以来，东阳红木家具市场频频组团外出参展、观展，背后体现的正是走出去战略思维。

客商在武汉国际家具展的东阳红木家具市场展厅咨询洽谈

2017年初，东阳红木家具市场提出了内部优化、外部交换的发展思路，很快便进行了落地。在外部交换这块，我们希望通过带领东作联盟红木家具生产企业走出去，把品牌、商品带出去，把信息、经验、客户带回来。东阳红木家具市场总经理曹伟说，一个企业单打独斗，不如一帮企业走出去、抱团参展更有影响力。

在参加武汉国际家具展之前，东阳红木家具市场瞄准湖北这块中原腹地，通过各种渠道投放了大量广告，大力进行品牌推广。曹伟认为，红木家具的销售必须要结合文化，否则仅是卖材料。而湖北地处中原，历史文化源远流长，隐藏着许多有购买力的终端消费者。所以，东阳红木家具市场的营销渠道围绕中原腹地，以河南、安徽、江西、湖北、云贵这条中轴线进行布局。

客商在武汉国际家具展上参观东阳红木家具

经过多地的参展、观展，曹伟坦言收获颇丰。一是发现展会上新中式家具蔚然成风，甚至许多做软体、床上用品的企业，都跨界发展新中式家具，这指明了未来一段时间内家具市场的发展方向。

再次，一些白木家具企业在材质应用上大胆采用非花、缅花等红木，并在五金、软体的运用方面富有创新，值得红木家具企业学习借鉴。目前来看，五金、软体的搭配，也是东阳红木产业的短板，这是缺少下游相关企业支撑、产业规划不足等诸多因素导致的。不过，相较于由机器机械化生产出来的白木家具，红木家具由能工巧匠精工细作，更富文化与韵味。

此外，一些展会的展位布局非常契合消费者的体验方式，值得东阳红木生产企业借鉴。各种家具利用软装搭配、通过有机组合，营造出家的氛围，给消费者带来很好的视觉体验。

通过走出去观展、参展，给我们带来很多新的思考。曹伟说，除了东阳红木家具市场和企业自身的努力，东阳的红木家具产业要实现持续发展，还需要有形之手的引导和扶持。今年东阳市开展的利剑一号木雕红木行业专项整治，对小部分偷工减料以次充好的企业是一种强有力的打击，对诚信经营、一心发展的企业来说是福音，对提升东阳红木家具品牌有极大的促进作用。

（记者：楼瑶琳 原标题：东阳红木家具市场带领企业走出去抱团展销）